RONY HEERTJE
Brandstof uit automaat
ZONDAGSBLAD
IN ENGELAND EN FRANKRIJK
ZATERDAG 16 FEBRUARI 1963
Wenen aan de lijn èn Stockholm èn Frankfort
èn Parijs
5TOT D 1
B,J
de bontkoning van Nederland
Wie nu eens niet wil horen
klagen over deze winter, wie ein
delijk wel weer eens een blij ge
zicht wil zien, moet binnenwippen
op Keizersgracht 123 in Amster
dam, het fraaie ,,Huis met de
Hoofden", dat al dateert van 1602
en waarin weer reeds geruime
tijd de heer Rony Heertje (59)
zo succesvol zaken doet als Neer-
lands topfiguur in de nationale en
internationale bonthandel.
Of binnenwippen is het woord
niet.
Daarvoor is die gebeeldhouwde
deur in die soliede gevel van licht
bruine baksteen te goed gesloten.
Maar wanneer ze eenmaal elek
trisch is opengesprongen en je op
de twintig meter lange gang be
groet bent door Ivon van Turen-
hout, de charmante dame de ré-
ception, brengt een onverwoestba
re lift de bezoeker naar de zo
veelste etage en zwaait opnieuw
een gebeeldhouwde deur open
nu met handkracht, van de bont
koning zelf. Achter die deur is
zijn domein.
Het blijkt een kasteelachtige
ruimte te zijn, een slot-zaal, be
timmerd met eikehout uit de Zui-
derkerk. En ook al het andere is
kostbaar antiek: de tafels, de
stoelen, de gezellige schouw, de
tegeltjes die daarbij horen, de
kasten, de lampen aan de zolde
ring en de grote tapijten op de
vloer, om nog maar te zwijgen
van de schilderijen en de klokken
langs de wanden. Over die veel
heid van pracht valt gedempt
licht, dat van buiten komt via
glas-in-lood-raampjes. raampjes
welke sledhts een halve meter
hoog zijn, doch zich over de hele
lengte van het vertrék uitstrek-
Niet zo bont-
„minded"
We moeten even met de ogen
knipperen en zouden het liefst
eerst wat willen acclimatiseren.
Onze gastheer is echter net terug
van vijf dagen Moskou en mor
gen is het weer Londen dat hem
wacht. Hij biedt ons dus van ach
ter zijn bureau wat gehaast een
sigaret aam, beweegt dan, opval
lend bedaard, het ronde,, al ka
lende hoofd een paar maal op en
neer en zegt desgevraagd:
,,Jajaer is deze winter
wel wat meer bont verkocht dan
de vorige en er is meer versleten;
maar de Nederlandse vrouw is
nog lang niet zo bont-,.minded"
als de Duitse of dc Italiaanse, of
welke andere buitenlandse vrouw
ook. Nog slechts een jaar geleden
begon er ook hier wat gang
Maar, vergis u niet, ik ver
koop geen bontmantels, ik han
del in vellen en pelterijen, ga
daarvoor twee driemaal per jaar
naar de veilingen in Leningrad,
bezoek trouw de veilingen in Lon
den, reis voorts naar alle grote
wereldcentra waar zaken in bont
vallen te doen de Ver. Staten
van Amerika en China incluis. De
veilingen in Leningrad en Londen
zijn evenwel voor Europa het be
langrijkste. En waar Rusland het
beste bontland ter wereld is d o e
ik ook het meeste met de Russen.
O zeker, er is geen land waar
zoveel bont gedragen wordt als in
Amerika. De Amerikanen fokken
op hun reusachtige farms enorm
veel bont. maar daar de bont
consumptie daar eveneens heel
groot is, kan ik me beter op Rus
land richten. Ik kom daar al
zo'n dertig jaar."
Als we Rony Heertje vragen,
hoe hij in die handel terecht is
gekomen, antwoordt hij met eni
ge trots, dat hij er al als jongen
van 16 kennis mee maakte. Neen,
zijn vader zat er niet direct in.
Die was een eerbaar Amsterdams
manufacturier. Alleen 's winters
deed hij wel eens wat in bontjas
sen. zo naast z'n gewone handel.
Maar dat was juist genoeg voor
Rony. om op bont verliefd te wor
den. Manufacturen vond hij maar
zo zo, studeren lag hem helemaal
niet en toen papa hem op zekere
dag vroeg, wat hij dan wél wou,
zei hij dat hij bont wilde gaan
kopen in Berlijn.
Hoewel nog een jongen, kreeg
hij zijn zin. Met tweeduizend gul
den in z'n portefeuille spoorde hij
naar de stad aan de Spree en hij
maakte daar géén slechte start
Dat was het begin. En verleden
jaar waagde hij het erop, in de
R.A.I. de eerste internationale
bontveiling te organiseren. Ze
werd een groot succes, want er
werd voor niet minder dan vijf
miljoen gulden omgezet. Zelfs uit
Amerika kwamen de inkopers
overvliegen. En al zal Amsterdam
natuurlijk als bontveiling nooit
die omvang krijgen als Leningrad
of Londen, het werd in elk geval
meteen de derde veiling van Eu-
Amsterdam ligt zo mooi",
zegt Heertjes ..en als ik bont uit
Rusland hierheen breng blijken er
volop handelaren in Duitsland.
Italië. Frankrijk etc. te zijn. die
er de voorkeur aan geven hier
hun inkopen te doen. Daarom zal
de tweede Amsterdamse veiling
nóg indrukwekkender worden."
Staalbedrijf
Dan vertelt hij ons, dat ook de
bonthandel in Rusland één groot
staatsbedrijf Is. Het draagt de
naam Sojuzpushnina, dat over vijf
tien of meer steunpunten be
schikt, verdeeld over het hele
land, om de vellen in te zamelen.
Op al die bases sorteert men de
vellen volgens bepaalde stand
aard-assortimenten. Er zijn bijv.
een heleboel soorten Persianer
en in deze soorten heeft men
weer diverse kleuren en kwalitei
ten. Doordat die sortering tot in
de perfectie is doorgevoerd en
daar streng de hand aan wordt
gehouden, is het mogelijk een
partij telefonisch of per telex te
kopen, zonder dat ze afwijkt van
wat men hier reeds in huis
heeft. Want heeft men in Amster
dam van een bepaalde „soort
Geen woord kwaad van deze winier
Een Amerikaanse autohandelaar deed onlangs in een groots opgezette reclamecampagne de volgende
aanbieding: „Maak een gratis reis naar Europa met elke door u gewenste luchtvaartmaatschappij en wordt
eigenaar van een nieuwe auto. Voor de totale prijs van de auto ontvangt u: a. een retourvlucht New York
Parijs: b. de auto stss^klaar in Parijs afgeleverd; c. een reis door Europa; d. terugverscheping van de
auto naar New York'*.
Een Franse bouwonderneming stelde kort geleden een auto beschikbaar als cadeau voor ieder, die een
woning kocht in een nieuw flatgebouw.
AlITO KOPEN? VLIEGREIS
CADEAU
duizend vellen liggen, doch een
grossier wil er vijftienhonderd
hebben, dan moet Heerfur NV
(zoals de zaak op de Keizers
gracht officieel heet) kunnen ga
randeren dat ook de na te bestel
len vijfhonderd van precies de
zelfde hoedanigheid zullen zijn.
Zie hier de grote kracht van dit
Russische staatsbedrijf.
Dit nabestellen kan in de zgn.
vrije handel worden gedaan, daar
er nu eenmaal niet elke week een
veiling in Leningrad is. Wel zijn
er verscheidene, die alle tussen ju
li en februari worden gehouden.
En het is al weer Sojuzpushnina,
dat het bont op de veiling brengt.
Op de laatste veiling waren circa
100 inkopers uit de gehele wereld,
die haast allen elkaar kennen en
elkaar ook later weer in Londen
ontmoeten of in Amsterdam, waar
genoemd staatsbedrijf eveneens
met geweldige kwantum-s ver
schijnt, met name dan in Londen.
Behalve op die veilingen en in
de vrije verkoop (in Ruslandf kan
men nog op een derde manier in
kopen, nl. vooruit, op contract.
Men plaatst dus al een order, voor
dat de vellen er zijn, maar moet
dan bij een bestelling van bijv.
een miljoen gulden
reeds zo'n vier ton
sche bank storten.
Afgezien van de Sabelvellen vor
men de Nertsvellen wel het be
langrijkste object in de Russi
sche bonthandel. Sabel is het fijn
ste èn kostbaarste bont dat Rus
land te bieden heeft, omdat dil
beest niet kan worden gefokt. Het
is buitengewoon mooi maar ta
melijk schaars. Met het fokken
van nertsen zijn de Russen thans
een jaar of tien bezig en al heeft
Amerika waar de nerts thuis
hoort en nog in het wild voorkomt
nog steeds een veel en veel gro
tere en mooiere produktie, ook de
Russen komen er «teeds beter in.
Hoewel merkwaardig genoeg
nergens betere en mooiere nert
sen gefokt worden dan in Neder
land. Alom stijgt de vraag naar
Nerts en het is thans al zover,
dat hoewel de omzet in Persianer
het qua volume nog wint van de
Nerts, de Persianer in geldomzet
de vlag voor de Nerts heeft moe
ten 'strijken.
Nerts geliefd
Nerts is buitengewoon geliefd
bij de dames. Het behoort tot de
..general furs", waarmee alle an
dere bontsoorten worden aange
duid. die niet tot de Persianer be
horen. Bij de Persianer onder
scheiden we weer als hoogste kwa
liteiten, Buchara. Turkmen en Ka
zaksten. namen ontleend aan drie
landstreken in Rusland die tegen
Perzië zijn aangèlegen en waar de
schapen met de mooiste wol voor
komen, Want een Persianer vel is
een vel van een schaap, of beter
van een 2 weken oud lammetje
van het zgn. vetstuitschaap, dat
behalve in Rusland nog in Afga
nis tan en in Zuid-West-Afrik a
wordt aangetroffen. Ook Breit-
schwanz is het vel van zo'n lam
metje, maar van een lammetje,
dat kort voor de geboorte dood
ging en dan een extra zacht
vachtje heeft met heel fijne krul
letjes. Breitschwanz is daarom
ook extra prijzig.
Mensen als Rony Heertje, die
al zo veel jaren meelopen en uit
eigen aanschouwing leerden, uit
welke gebieden de beste Perzia-
ner, de beste nertsen, de beste
Bisams etc. komen weten oók, dat
de „oogst" het ene jaar veel be
ter kan zijn dan het andere. Bij
een nat voorjaar, dat veel gras
Ocelot-kat uit China, het vel
van een dier dal alleen in het
ivild voorkomt en mede daar
om zeer prijzig isi
brengt, zodat de schapen maar
raak kunnen grazen, groeien de
jongen in het moederlijf zó weel
derig, dat de wolkrullen erg dik
worden. Zulke vellen hééft men
niet graag. Bij een droog voorjaar
krijgt men te maken met minder
flink onwikkelde lammeren, wier
krullen vaak weer te armetierig
zijn. Ook hier heeft de gulden
middenweg de voorkeur.
En waar blijven nu al die vel
len, die Heertje in Rusland koopt?
"Verreweg het meeste komt niet
eens in ons land. Hij koopt veel
voor Amerika, voor Duitsland en
tal van andere landen, waaronder
Italië een grote plaats inneemt.
Want meer nog dan in Frankrijk
weet men in Italië raad met zijn
vellen.
„De mooiste en sjiekste bont
mantels zie je in Italië dragen",
zegt hij. En lang niet alleen door
vrouwen van mannen met hoge
posities. De Italiaanse vrouw
heeft ontzaglijk veel geld over
voor een bontjas. En ze weet ze
ook terdege te dragen.
In Nederland
Wat zijn afzet in Nederland be
treft, die wordt, zoals al opge
merkt, almaar beter. Er komen
hier, evenals in Rusland, voortdu
rend meer gegadigden, waartoe
vooral de warenhuizen veel bij
dragen. Zeventig procent van de
in Nederland verkochte bontjassen
heeft al via de warenhuizen plaats
als gevolg van de veel grotere
keuze die ze bieden dan de klei-
Heertje levert zijn vellen aan
de grossiers, die er meestal ook
een atelier op na houden om de
jassen te laten maken. Waarna
deze grossiers-fabrikanten bun ar
tikelen bij de winkels plaatsen, in
het hele land. De grossiers-fabri
kanten zitten echter bijna uitslui
tend in Amsterdam.
Natuurlijk importeren zij zelf
ook wel (overal vandaan), doch
die hoeveelheid valt bij de import
van Heertje totaal in het niet.
Hij importeert behalve uit Rus
land ook uit China. De uitvoer
van dat land liep echter enorm
terug, toen enkele jaren geleden
alle Chinezen er privé-ijzergiete-
rijtjes op na moesten gaan hou
den in het kader van het zoveel-
jaren-plan. Dat plan mislukte bij
na onmiddellijk. Daardoor is het
reeds nu weer zover, dat China
opnieuw veel schapen- en geiten-
vellen aan de markt brengt, wel
ke beesten worden gefokt.
Daarnaast levert het nogal wat
vellen van in het wild levende
dieren als de Ocelot-kat, Murmel,
Wezel, Kolinsky e.d. De Russen
leveren eveneens veel vellen van
in het wild levende dieren, w.o.
behalve Sabel ook Kolinski, Mar
ter. Muskusrat. Otter. Wolf. Her
melijn, Marmot. Lynx. Hamster,
Eekhoorn enz. Maar evenals in
Amerika kregen de gefokte pels-
dieren verre de overhand, al kan
men nog nergens zoveel vellen
van in het wild levende beesten
kopen als in Rusland. Met dat al
liggen de verhoudingen nog altijd
zo, dat terwijl de Russische bont
export momenteel 60 miljoen dol
lar bedraagt hetgeen wel
haast de hele produktie is de
Amerikaanse produktie op ca 250
miljoen dollar kan worden ge-
De heer J. M. Heertje, voor al
zijn relaties in binnen- en bui
tenland Rony, die reeds op zijn
16de jaar in de bont-business
ging.
schat. Doch hiervan is weinig of
niets te koop voor het buitenland.
Heertje importeert ook uit Hon
garije waar hij het monopolie
kreeg van het staatsbedrijf Ta-
nimpex te Boedapest uit Tsje-
cho-Slowakije, uit Canada, uit
Zuid-Amerika en uit Scandinavië.
En voorts bezit hij in Eist, bij
Amerongen, een Nertsfarm, die
tot de allergrootste van Europa
behoort.
Daar zitten een 4000 van de bes
te moederdieren, die eind april
worden gepaard en begin juni jon
gen werpen gemiddeld 4'A jong
per moeder zodat de eigen pro
duktie in 1962 ongeveer 17000
nertsen bedroeg. Reeds na 8
maanden is de pels goed, doch
ook de pels van de moederdie
ren, die men doorgaans 3 jaar
aanhoudt, is nog uitstekend en
meestal wat groter.
Met die farm begon Heertje al
in 1934, door honderd jongen te
kopen in Amerika, waar men er
zo uitstekend in geslaagd is, uit
het bruine wilde dier tal van
mutatienertsen te fokken,
d.w.z. nertsen in allerlei andere
kleuren: sneeuwwitte, gitzwarte
etz.
Met die 100 werd in Eist voort-
gefokt. En zo groeide zijn farm
zienderog'en, terwijl bovendien bij
de 500 farms, die ons land thans
groot en klein bij elkaar
telt, er ook nog heel wat zijn met
stammen uit de farm van Heertje.
„Helaas wordt er hier te lande
naast veel goeds ook nogal wat
rommel gefokt", zegt hij wat te
leurgesteld. Dat is daarom zo
jammer, omdat het fokken van
één nerts van 8 maanden toch al
tijd nog plm. 40 kost. En als zo'n
pelsje dan niet eén goede prijs op
brengt wordt er niets aan ver-
Vóór de oorlog had Heertje óók
zelf een grossierderij annex fa
briek, maar na de oorlog is bij
zich uitsluitend op de import van
vellen gaan toeleggen, alsmede op
het kopen van vellen voor derden.
En daarin gaat jaarlijks voor vele
miljoenen guldens om. Tevens be
hartigt hij nog de belangen van
de 300 Chinchilla-farmers in Euro
pa. Persoonlijk echter houdt hij
het meer op de Nerts. Al laait hij
er terstond op volgen, dat de bont-
prijzen enorm vast zijn, behalve
nu juist die van Nertsen.
(Van onze sociaal-economische redactie)
De verkooppsychologen bedenken en gebruiken onophoudelijk
nieuwe middelen om de consument tot kopen te prikkelen.
Daarbij weten zij niet alleen op weloverwogen wijze tegemoet
te komen aan nieuwe behoeften, die om welke reden dan ook
in bepaalde bevolkingsgroepen zijn ontstaan, evenzeer verstaan
zij de kunst niet-bestaande behoeften te creëren. Een commissie
van de Internationale Kamer van Koophandel te Parijs heeft in
talrijke landen een onderzoek ingesteld naar nieuwe verkoop-
vormen en -methoden. Op dit punt is een snelle evolutie aan
de gang, die zelfs via regelmatige onderzoekingen niet op de
voet te volgen is. Niettemin geeft het rapport van deze commis
sie tal van interessante voorbeelden van nieuwe ontwikkelin
gen, waarmee ook de Nederlandse consument in de nabije toe
komst mogelijk te maken krijgt.
Iets wat ons vooral in de kou
de winterdagen wel aanspreekt
is de brandstoffenvoorziening. In
Engeland en Frankrijk neemt
men proeven met de verkoop
van steenkolen per automaat.
Een brandstoffenhandel in En
geland heeft van het gemeente
bestuur van Bristol toestemming
ontvangen om zo'n automaat in
een nieuwe woonwijk te plaat-
Te groot
De produktie van Nerts wordt
te groot, meent Heertje. Alléén de
Nederlandse produktie was in 1962
reeds over de 150.000 vel. Niet. dat
er straks niet genoeg kopers meer
voor zullen zijn, maar over enkele
jaren, als de wereldbevolking 30
miljard zielen telt, zal er beslist
onvoldoende vakkundig personeel
wezen, om van al die vellen jassen
te maken.
Als we vragen hoeveel men voor
een nertsmantel betalen moet ver
nemen we, dat de werkelijk goede
mantels variëren van 20.000 tot
75.000, al naar gelang kleur, be
haring e.d. Wat men in Nederland
op dit gebied ziet dragen gaat
doorgaans de 15.000 niet te bo
ven. Dat vinden wij al een hele
hoop 'geld. d.w.z. de bankdirec
teur, de gearriveerde notaris, een
minister of een fabrikant. Maai
bij Heertje vertrekt men geen
spier als men ons voorrekent:
„Je hebt voor een Nertsjas 50
vellen nodig a 100, de prijs
waarvoor wij ze aan de grossier
fabrikant leveren. Dat is al
5000. Daar komt dan eerst
1500 maakloon bij. Want het
versnijden van al die vellen
ter breedte, en sommige baantjes
om ze langer te maken weer
in V-vormige stukjes van een hal
ve centimeter breedte, die ten
slotte allemaal weer nauwkeurig
aan elkaar moeten worden gezet,
kost een zee van tijd. Als de man-
maanden uit Eist
IUnJ.die voor f 100
per stuk naar de grossier-fabri
kant gaan om er jassen van te
(bij Am
er nog eens 2000 bij. Dat is teza
men al 10.500. En de winkelmar
ge bedraagt meestal 40 50 pet,
waarmee we dan wel aan de
15.000 toe zijn".
We beginnen haast te duizelen,
maar kunnen niet ontkennen dat
de som aardig klopt. ,.En per sal
do is een Nertsmantel een grote
luxe. Konijn wil men al lang niet
sen. Men heeft twee soorten ma
chines ontworpen. De grootste
kan 3te ton kolen bevatten en
levert af in zakken o.i.d. die de
koper zelf verschaft. (Voor klan
ten. die geen zak bij zich heb-
gen, is er een aparte automaat
die papieren zakken verkoopt).
Om aan dc wettelijke bepalin
gen te voldoen is in de automaat
een weegschaal verwerkt, die
zichtbaar is door een doorzich
tige wand.
De kleinste automaat bevat
ongeveer 700 kg kolen en levert
ze in zakken van 28 of 56 pond.
Deze kolen zijn echter duurder
in verband met de verpakking.
De kleine machine zou voorna
melijk kunnen dienen om ver
traging in de aflevering door ko
lenhandelaren. bijv. bij 'plotse
ling ingetreden koude, te helpen
opvangen. De grote automaat
wordt meer geschikt geacht
voor plaatsing in of bij een flat-
In Frankrijk overweegt een
groep brandstofhandelaren de
mogelijkheid van massa-verkoop
per automaat uit een installa
tie,' die 50 ton kolen kan bevat
ten. eveneens bedoeld voor flat
gebouwen e.d. Deze installatie
zou in het ontwerp van een ge
bouw opgenomen kunnen wor
den, waardoor verdere opslag
ruimte voor kolen overbodig
Complete maaltijden
verpakte maaltijden pan
klaar vla automaten te leveren.
Onder één handelsmerk worden
tien verschillende maaltijden
(samengesteld uit varkensvlees
en groenten, rechtstreeks van
de boerderij) gekoeld en ver
pakt in geparafineerd karton,
verkocht. Eén automaat kan 150
maaltijden bevatten en zij is uit
gerust met een koelinstallatie.
Momenteel voert men in East
Anglia een proefprogramma uit
met enkele tientallen automaten,
die rechtstreeks vanuit de boer
derij bevoorraad worden. Ver
wacht wordt dat verpakte verse
produkten een even gevraagd
haar heeft veulen idem
mollenvangers bestaan niet meer. I
Dus wat wilt ge? Gelukkig, er is IxOpGIl 611 W3SS6I1
nog Persianer en er is nog...
Maar in de kamer waar we
n u zijn, in die van mede-direc- I
teur Jacques Rutten. valt het niet I
mee een regelmatig gesprek te
voeren. Elke vijf minuten rinkelt
er de telefoon. Lugano aan de 1
lijn. dan weer Stockholm, Frank
fort. Helsinki. Antwerpen, Milaan. I
't Lijkt wel of alles in scène is
gezet. En toch is het pure wer
kelijkheid.
De grote catalogus, vol notities
met een grote bos sleutels heen
enweer, er worden kegels bont
vellen aangedragen, als bananen-
trossen zo omvangrijk en zwaar.
En al die vellen dragen labels
die de lqek totaal niets, maar de
koopman alles zeggen. Zo wor- I
den er op de Keizersgracht zaken I
gedaan, d.w.z. afspraken gemaakt
Amsterdam te komen kij- I
Bij de verdere ontwikkeling
van verkoopmethodes neemt de
automaat wel een zeer grote
plaats in. „Grand Way" heeft
onlangs in Miami een supermar
ket geopend, die o.m. een 44
meter lange „voedsel-automaat"
heeft, die met behulp van zwaar
tekrachtsysteem duizenden in
blik. glas of papier verpakte
kruidenierswaren levert aan
hen, die op gemakkelijke wijze
willen uitzoeken en inkopen.
Aan de nieuwe supermarkt
van de Grand Union Company
te Ramsey, New Jersey, is
zelfs een serie complete was
automaten verbonden, zodat
huisvrouwen hier hun gezinswas
kunnen doen en tegelijkertijd al
hun boodschappen kunnen ver
richten. Deze wasserij is een
proef in het* kader van de op
vatting der firma over de „one
stop shopping". Zij werkt zon
der bediening van dc kant van
het bedrijf en is 24 uur per dag
open. Wisselautomaten verschaf
fen munten om de juiste hoe
veelheden zeep. wasmiddelen en
blauwsel te kopen.
Concurrentie
In tal van landen is een ver
scherpte concurrentiestrijd waar
te nemen tussen warenhuizen,
waarbij de stedelijke detailhan
del steeds harder moet vechten
om zich te handhaven. Een su
permarket in België creëerde
zelfs vestigingsplaatsen voor
dienstverlenende winkeliers, zo
als een apotheker, een textiel
handelaar. een kapper, een han
delaar in elektrische apparaten.
Ook bouwen steeds meer wa
renhuizen parkeergarages van
vele verdiepingen met een ge
makkelijke directe toegang tot
alle afdelingen van hef waren
huis. Enkele Belgische warenhui
zen hebben met plaatselijke par
keerterreinen de terugbetaling
Ivan het parkeergeld geregeld,
indien de klanten boven een ze
ker bedrag hebben besteed.
De Italianen kunnen zich beroe-
MELKAUTOMATEN
BIJ FLATS
be-
ïtbe-
de toekomst zijn
melk halen uit een automaat
„op de hoek De resultaten
van een proefneming met
melkautomaten in de binnen
stad van Londen zouden in die
richting kunnen wijzen
Gebleken is dat de bewo
ners van het centrum der
Britse hoofdstad, waar zich
veel kleine flatjes bevinden
en waar geen melkboer aan
de deur komt, gretig van de
geplaatste melkautomaten ge
bruik maken. Er is een groei
ende „vaste afname" ont
staan. Velen maakten er een
gewoonte van elke morgen de
hoeveelheid benodigde melk
uit de automaat te halen.
Wellicht biedt deze vorm
van melkverkoop in Neder
land eveneens perspectieven
voor flatbewoners, die de
melkboer niet meer „aan de
deur" krijgen en er wel voor
zouden voelen zich de regel
matige afdaling naar de be
gane grond „op een dikwijls
ongeschikt moment" te kun
nen besparen.
men op het bezit, bij Bologna,
van een unieke meubel-super-
market met een totale vloerop
pervlakte van meer dan 11.000
m2. Er bevindt zich o.m. een
compleet ingericht huis, dat zelf
ook te koop is.
Een Zwitserse firma heeft in
Duitsland een organisatie van
kleinhandelaren in het leven ge
roepen, die in steden met meer
dan 30.000 inwoners per telefoon
verkoopt, waarbij op basis van
een ponskaartensysteem een
zorgvuldig uitgekiende be
zorging bij de klantep plaats
vindt. Dit systeem berust op het
trekken van alle mogelijke voor
delen uit de moderne technische
ontwikkelingen en op de verkoop
van een strikt beperkt assorti
ment van standaardlevensmid
delen. bestaande uit slechts een
nf twee artikelen uit iedere
groep. Klanten die iets willen
kopen dat niet op deze kaarten
staat moeten 10 Pf. betalen
voor het maken en verzenden
van een aanvullende kaart. Ook
in Zweden is dit systeem inge
voerd, doch de „gewone" wa
renhuizen zijn hiertegen een fel
le strijd begonnen.
De Franse groothandel ontwik
kelt een telefoonorderservice
voor klein-handelaren ter ver
mijding van het tijdverlies en
kosten, verbonden aan een ver
tegenwoordigersapparaat.
Afbetaling
Hel verkopen en kopen met
krediet-faciliteiten neemt In vrij
wel alle landen nog steeds toe.
Zelfs in de Sowjet-Unie heeft
men op beperkte schaal proeven
met de verkoop op afbetaling
genomen. De klanten behoefden
zich slechts te leglmitcrcn cn het
adres van de werkgever te ver
strekken, waarna zij konden be
talen in 6 of 12 maandelijkse ter
mijnen, terwijl een rente van 2%
werd berekend. In Japan koopt
reeds bijna de helft van alle ge
zinnen op afbetaling en één der
grote Amerikaanse warenhuizen
geeft ook teen-agers al bepaal
de krediet-faciliteiten.
Ook in de luchtvaart is de
„uitgesmeerde" betaling inge
voerd, waarbij „Air France"
zelfs zover gaat dat de klanten
niet alleen krediet kunnen krij
gen voor de betaling van pas
sagebiljetten, maar ook voor
„all-in-trips", het huren van
auto's en kosten van logies en
excursies, terwijl de aanbetaling
slechts 10% van de reiskosten
bedraagt. De rest kan betaald
worden in 3, 6, 9 of 12-maande-
lijkse termijnen.
Intussen wint ook de gewone
verhuur van duurzame goederen,
w.o. machines e.d. steeds meer
veld. De verwachting bestaat
zelfs dat de concurrentie steeds
meer ondernemingen er toe zal
dwingen hun produkten te ver
huren inplaats ze te verkopen.
Prestatiebeloning
De concurrentiestrijd leidt er
ook toe dat men in tal van be
drijven al meer behoeflc krijgt
aan initiatief en leiderscapaci
teiten van het personeel. Hier
door wordt de prestatiebeloning
al actueler. Een groot levens-
middelenbedrijf in noord-Enge-
land heeft daarvoor een uniek
schema uitgewerkt, dat op het
volgende neerkomt. Aan het ge
hele personeel, de chef inbegre
pen. wordt aan het eind van de
week een groepsbonus uitbe
taald. die bestaat uit 1/6 van de
besparing die wordt verkregen,
indien de salariskosten die week
minder dan 8,5 pet. van de ver
koop hebben bedragen.
Op deze manier worden de ba
sis-salarissen met de volgende
percentages verhoogd:
In
Het cijfer van 1/6 zou ver
hoogd kunnen worden zonder dat
dit invloed zou hebben op het
totaal uitbetaalde bedrag als het
cijfer 8.5 voldoende verlaagd
wordt. Dit zou het moeilijker
maken een bonus te verdienen,
maar zou de beloning voor een
extra goede verkoop verhogen,
indien er eenmaal een bonus zou
worden verdiend. Aan de andere
kant zou het cijfer 8.5 verhoogd
kunnen worden zonder invloed
te hebben op het totaal uitbe
taalde bedrag, als het cijfer 1/6
voldoende zou worden verlaagd.
Dit zou het gemakkelijker ma
ken een bonus te verdienen,
maar zou de „versnelling"' ver-
