„Nederlandse bankiers
hebben zitten slapen"
aling van dollar treft Europese munten
Op Drophar'92 blijft nog de
vraag: wat doen liposomen?
ECONOMIE
fjaarwinst IHC Caland
ir 22,5 miljoen
Kosten zijn de pan uit gerezen
tSouOCMlt
DINSDAG 25 AUGUSTUS 1992
A7
DAM IHC Caland, leverancier van materieel voor de off-
de olie- en de baggerindustrie, heeft in de eerste zes maan-
i dit jaar een nettowinst behaald van 22,5 miljoen. In de
helft van vorig jaar bedroeg de nettowinst 22,8 miljoen,
echter een buitengewone bate van 13,5 miljoen was ver-
Is gevolg van de verkoop van een pakket aandelen in het ui
tbureau Fugro McCLelland. De directie van IHC Caland
ht dat het resultaat uit bedrijfsuitoefening dit jaar zal toe
van 37,7 miljoen in 1991 tot niet lager dan 43 miljoen,
ultaat bedroeg in de eerste zes maanden van dit jaar 23,4
nieuwe opdrachten geboekt met een waarde van 624 mil-
j rgeleken met 213 miljoen in dezelfde periode het vorige
632 miljoen over heel 1991. Per 1 juli waren er voor 1,1
aan opdrachten in portefeuille tegen 720 miljoen aan het
an 1991.
Nettowinst Braat
50 procent hoger
ZEIST De nettowinst van Braat Beheer (textiel) is
in de eerste helft van dit jaar met ruim de helft geste
gen van 1,67 miljoen in dezelfde periode 1991 tot
2,56 miljoen. De omzet steeg van 30,4 miljoen tot
51,9 miljoen. Deze stijging is in hoofdzaak het ge
volg van acquisities. Het aandelenkapitaal is dit jaar
uitgebreid door een dividenduitkering in aandelen
nadat 95 procent van de aandelhouders daaraan hun
voorkeur gaven. Bovendien werd in mei dit jaar een
volledig geslaagde claimemissie uitgeschreven. Het
totaal aantal aandelen bedraagt daardoor nu 1,124
miljoen stuks tegen 816.000 in 1991. De winst per
aandeel komt voor het eerste halfjaar uit op 2,28
tegen 2,06 in 1991. Braat Beheer handhaaft de
eerder uitgesproken verwachtingen dat de resulta
ten over heel 1992 de winst van 2,67 miljoen van
1991 in ruime mate zullen overtreffen.
Vestigingsregeling
voor loonbedrijven
DEN HAAG - Het Landbouwschap wil dat minister
Andriessen van economische zaken met een vesti
gingsregeling komt voor loonbedrijven die personeel
leveren voor het handmatig oogsten van land- en
tuinbouwprodukten. Zo kan zwart werk in de be
drijfstak worden tegengegaan.
Volgens de bedrijfsvereniging TAB (tabaksverwer-
kende industrie en agrarische bedrijven) onttrekken
de 'handmatige' loonbedrijven zich nogal eens aan
administratieve verplichtigen, waaronder het afdra
gen van premies aan de bedrijfsvereniging. Dienst
verlenende bedrijven die zich wel aan de regels hou
den ondervinden daarvan oneerlijke concurrentie,
aldus het Landbouwschap.
Nu mag iedereen zich vestigen als zelfstandig onder
nemer voor het uitoefenen van een handmatig loon
bedrijf.
WD duldt geen uitstel
nieuwe winkelsluitingswet
DEN HAAG De WD-fractie in de Tweede Kamer vindt
het te gek voor woorden dat de nieuwe winkelsluitingswet
nog niet van start kan gaan, omdat de levering van de be
nodigde openingskaarten op zich laat wachten. De Kamer
leden Van Erp en Van Rey eisen in schriftelijke vragen dat
minister Andriessen van economische zaken actie onder
neemt opdat de nieuwe regeling snel zijn beslag kan krij
gen. Van Erp en Van Rey vragen zich af waarom voor lan
gere openingstijden tot 55 uur de bestaande kaarten (tot
52 uur) niet kunnen worden gebruikt, zolang de nieuwe
openingskaarten niet beschikbaar zijn. De WD'ers willen
ook weten of het waar is dat een procedurefout op het de
partement ten grondslag ligt aan het feit dat de uitbreiding
tot acht koopzondagen en de nieuwe koopavondenregeling
mogelijk pas in januari 1994 kan ingaan. Zij wensen van
Andriessen de toezegging dat de nieuwe koopavondenrege
ling nog per december 1992 kan ingaan.
Koersval van
dollar drukt
benzineprijs
ROTTERDAM - Vooral door
de aanhoudende koersval van
de dollar wordt benzine morgen
opnieuw een cent per liter goed
koper. De dieselprijs gaat 1,6
cent per liter omlaag.
Aan de meeste pompen gaan ad-
vies-literprijzen gelden van 184
cent voor super plus loodvrij,
180 cent voor Euro loodvrij en
196 cent voor gelode superben-
zine. Een liter diesel gaat 110
cent kosten. Sinds eind juni is
de benzine stapsgewijs zeven
cent goedkoper geworden.
fiistriebond
meer
jslagvoor
riessen
ilAAG Voorzitter B.
Weg van de Industrie-
JV vindt dat het minis-
economische zaken
ankracht en middelen
ijgen om een actief in-
leleid te kunnen voe-
zou desnoods ten koste
gaan van andere minis-
in een interview met
tikeming', het blad van de
a'ersorganisatie VNO,
:c ol van de industrie als
n onze welvaart binnen
inet veel breder moet
ingezien. De gevolgen
moeten worden aan-
-jHet betekent een ver-
van de prioriteiten,
G an der Weg. Hij sluit
bij het pleidooi voor
lustriefonds van het
amerlid Van Gelder,
tijk naar de rol van het
ie van economische za-
de onderhandelingen
)asa en Fokker, dan zie
>el meer positieve en ac-
trokkenheid bij de in-
dan jaren het geval is
Ik heb echter het idee
jetrokkenheid zich be-
dat ene ministerie en
uitstrekt tot de hele
raad", aldus de voor-
an de industriebond,
hem is de afgelopen ja-
verhouding te veel be-
jp de begroting van EZ.
dat de verhoudingen
eefgegroeid. Milieube-
jelangrijk, maar onze
n toekomstige wel-
afhankelijk van de
an de industrie. Waar
uit iedereen het de ge-
zaak van de wereld dat
ustrie marktconform
erwijl de landbouwsec-
jren met forse subsidies
esteund en er op elke
ren één landbouwamb-
n wil robots
de landbouw
Japan denkt erover
ontwikkelen die kun-
den ingezet in de land-
heeft een ambtenaar
Japanse ministerie van
w vandaag laten weten.
$n mensen hebben de
in Japan de rug toe-
Steeds meer platte-
voners verkiezen een
de stad. De ontwikke-
de robot, die met be-
een afstandsbediening
innen planten en oog-
in 1994 ter hand wor-
imen. De elektronische
nder moet in 2010 aan
AMSTERDAM - De Neder
landse bankiers hebben de
afgelopen jaren geslapen. In
plaats van de vette jaren te
gebruiken voor de noodzake
lijke reorganisaties, zijn de
banken alleen maar uitge
dijd. Het gevolg is dat de kos
ten veel harder oplopen dan
de inkomsten, waardoor de
banken gedwongen zijn flink
te snijden in de kosten. Dit
blijkt uit een onderzoek van
de PA Consulting Group over
de positie van de banken in
de jaren negentig.
Uit het onderzoek blijkt vol
gens directeur financiën van de
Benelux F. Hensen dat de ban
ken niet inspelen op de veran
deringen. „De banken zijn er
niet in geslaagd om met nieuwe
produkten te komen met aan
trekkelijke marges. Het aan
trekken van geld wordt steeds
duurder en de banken worden
aan de andere kant geconfron
teerd met steeds meer pro
bleemkredieten. Banken zullen
zich veel meer moeten ontwik
kelen tot spaar- en beleggings
instellingen en zich minder met
de kredietverlening bezig
moeten houden".
Vergrijzing
Door de toenemende vergrij
zing en de blijvend hoge rente,
althans volgens de PA Group,
zal er de komende jaren steeds
meer gespaard gaan worden en
steeds minder geleend. Juist
het dure spaargeld heeft de
banken de laatste jaren opge
broken. Door het krappe mone
taire beleid van de Europese
overheden is de rente perma
nent hoog. Daarnaast zijn er
nieuwkomers op de markt ge
komen die de markt voor spaar
geld afgrazen met hoge rentes.
De banken moeten nu noodge
dwongen meedoen, waardoor
hun marges onder druk komen
te staan.
De oplossing voor de banken
ligt in een verlaging van de kos
ten. Dat betekent in de praktijk
met minder kantoren werken
en dus personeel ontslaan of
omscholen. „Veel administra
tief personeel zou een meer
commerciële functie kunnen
krijgen", aldus Hensen. Daar
naast moeten banken met nieu
we produkten komen om de
spaarder te lokken. „Te denken
valt bijvoorbeeld aan beleggin
gen met een gegarandeerd ren
dement. Het feit dat de banken
deze ontwikkelingen niet heb
ben zien aankomen zegt iets
over de kwaliteit van het mana
gement", meent Hensen. „In
het buitenland bestaan al jaren
onbemande bankkantoren, Ne
derland is nog druk bezig met
de betaalautomaten".
Verwijt
Hensen verwijt de banken te
veel zaken in eigen hand te hou
den. „Banken moeten minder
een geldfabriek worden. Be
paalde zaken, zoals bijvoor
beeld het betalingsverkeer en
rekening courant kunnen beter
uitbesteed worden aan specia
listen. In de VS zie je al dat een
telefoonmaatschappij als
AT&T voor bepaalde banken de
betalingsopdrachten verwerkt.
Dat bedrijf is daar een specialist
in, omdat ze ontzettend veel er
varing hebben met het verwer
ken van opdrachten. In Neder
land zijn de banken echter nog
niet zover dat ze dat inzien".
De hoge rente heeft ook gevol
gen voor de huizenmarkt meent
Hensen. „Huizen zijn de slecht
ste investering die men kan
doen. Vanaf 1985 is de prijs van
een huis niet meer gestegen dan
de inflatie. Wij verwachten dat
die trend zich doorzet. Geld be
leggen in onroerend goed of
vastgoedfondsen levert dus
niets op. Dat betekent natuur
lijk niet dat er geen huizen
meer verkocht zullen worden.
Consumenten zullen toch hui
zen blijven kopen, om verschil
lende redenen. Dat is meer een
consumptieve vraag. Als beleg
gingsobject moeten huizen ech
ter sterk afgeraden worden".
School
boeken
liggen
klaar
Een
medewerkster van
Brinkman
boekhandel gaat
gebukt onder een
zwaar pakket
lectuur. In
afwachting van
het nieuwe
schooljaar '92/'93
liggen de
schappen van
winkel al vol met
de nieuwste
schoolboeken.
FOTO: ANP
Verzuim
begeleiding kost
kleine bedrijven
miljoenen
RIJSWIJK De verplichte in
voering van een systematische
sociaal-medische begeleiding
om het ziekteverzuim terug te
dringen gaat de bedrijven in ons
land 1,1 miljard gulden kosten.
Daarvan komt 900 miljoen gul
den voor rekening van bedrij
ven met minder dan honderd
werknemers. Dat schrijft het
Koninklijk Nederlands Onder-
nemersverbond (KNOV) aan
minister De Vries van sociale
zaken. Het Economisch Insti
tuut voor het Midden- en Klein
bedrijf (EIM) heeft dit uitgere
kend. Het midden- en kleinbe
drijf wordt onevenredig zwaar
getroffen, doordat deze bedrij
ven niet beschikken over des
kundigeheid in eigen huis en de
expertise van „buiten" moeten
betrekken. Het kabinet maakte
op 1 juni van dit jaar een stand
punt bekend over de sociaal me
dische begeleiding, die verband
houdt met de wet terugdringing
ziekteverzuim (wtz) en een wij
zigingvan de Arbowet (arbeids
omstandigheden). De werkge
ver is volgens het kabinet ver
antwoordelijk voor zowel pre
ventie, verzuimbegeleiding en
herplaatsing gedurende het zo
geheten ziektewetjaar.
DEOGELS
1DAM De daling
ollar zet diverse Euro-
iviiten zwaar onder druk.
J^ iet Britse pond lijkt de
'liezer te worden. Voor-
et aan de dollardaling
de te komen. Pas over
aanden zal de dollar
trekken is de mening
rote banken in Neder-
ndere analisten zijn
Zolang het rente-
tussen de VS en Duits-
ot blijft en de Ameri-
conomie niet aantrekt,
te zeggen over het ver-
de dollarkoers.
ide dollar komt niet als
assing. De aanhouden-
iverlagingen in de VS
ale Amerikaanse munt
ïtrekkelijk beleggings-
ntegendeel, de inflatie
3 iet zo hoog als de korte
is een belegging in dol-
irt helemaal niets op.
gger in Duitse marken
aftrek van de inflatie
rendement van vijf pro-
II saai uit de dollar en in
een. Daardoor ontstaat'
c itieve druk op de dollar
koers en een opwaartse druk op
de D-mark. De centrale banken
van de VS en de Europese lan
den proberen de koers van de
dollar nu wat op te krikken
door steunaankopen. De ban
ken kopen massaal dollars op
en betalen die in marken. Meer
dan een kortstondig prijsopdrij
vend effect hebben die steu
naankopen niet gehad. Dat
komt omdat de valutahandela
ren voorzichtig zijn. Normaal
wordt flink gespeculeerd bij een
koersdaling van de dollar. Han
delaren verkopen dan dollars
die ze nog niet hebben. Tussen
het moment van verkoop en de
daadwerkelijke levering zit
meestal drie weken. De'hande
laren verkopen de dollars voor
de op de dag van verkoop gel
dende prijs. Vervolgens gaan ze
met de handen over elkaar zit
ten wachten tot de dollar verder
daalt. Na drie weken kopen ze
dan de goedkopere dollars in en
leveren die aan de klant. Het
verschil tussen de aan- en ver
koopprijs kunnen de handela
ren als pure winst m hun zak
steken.
Centrale banken interveniëren
bij voorkeur als de handelaren
massaal dollars verkopen die ze
nog niet hebben. Hun steu
naankopen zorgen dan Voor een
paniekreactie in de markt. De
handelaren zien de dollar tot
hun grote schrik stijgen in
plaats van dalen en beginnen
massaal dollars te kopen om
hun verlies zoveel mogelijk te
beperken. De angst voor steu
naankopen door de centrale
banken heeft de handelaren de
afgelopen weken voorzichtig
gemaakt, zodat ze geen grote
verkopen hebben gedaan. Daar
door is het effect van de steu
naankopen door de centrale
banken minimaal geweest.
Groot-Brittannië
Het zijn vooral de Europese lan
den die moord en brand
schreeuwen, met Groot-Britta-
nië voorop. De Britse economie
staat er net zo beroerd voor als
de Amerikaanse. De Britse ren
te bedraagt echter 10 procent.
Die hoge rente is nodig om de
koers van het pond te onder
steunen. De valutahandelaren
vertrouwen het zaakje echter
niet en laten het Britse pond
links liggen. De regering komt
daarmee in een lastig parket.
Als ze de internationale geloof
waardigheid wil houden zal de
rente verder omhoog moeten
om het pond te steunen. Dat is
binnenlands echter nauwelijks
te verkopen aan de kwakkelen
de bedrijven en de mensen met
een hypotheek. In Groot-Brit
tannië is de hypotheekrente na
melijk variabel. Zodra de rente
stijgt gaan de Britten meer hy
potheekrente betalen. Een ren
teverhoging zal de Britse econo
mie daarom verder in het moe
ras duwen. Een devaluatie van
het pond lijkt daardoor onver
mijdelijk en daar houden de va
lutahandelaren nu al rekening
mee.
President Bush heeft al gezegd
dat hij geen moeite heeft met
een lagere dollar. De valuta
markten beschouwden dat als
een signaal dat de dollar nog
verder omlaag kan. Op de Euro
pese aandelenbeurzen werd er
hetzelfde over gedacht, want de
aandelenkoersen gingen in Eu
ropa massaal onderuit. Con
currentie
Een lagere dollar gaat ten koste
van de internationale concur
rentiepositie van de Europese
bedrijven. Zij produceren in
dure Europese valuta en
moeten verkopen in steeds min
der waard wordende Ameri
kaanse dollars.
Voor de Amerikaanse bedrijven
is de situatie gunstiger. Zij pro
duceren en verkopen in dollars,
dus hun marges worden niet
aangetast. Alleen de import
wordt duurder voor de Ameri
kanen, maar dat beschouwen ze
als een positief neveneffect. De
import zal afnemen en de ex
port zal toenemen, zodat het
handelstekort kleiner wordt.
Het ziet er niet naar uit dat de
dollardaling op korte termijn
zal stoppen. Daarvoor zijn
structurele maatregelen nodig,
zoals een renteverlaging in
Duitsland of een renteverho
ging in Amerika. Geen van bei
de opties wordt reeël geacht
door de handelaren. Een derde
mogelijkheid is dat de Ameri
kaanse bedrijven nu eindelijk
profiteren van de lagere dollar.
Als de Amerikaanse economie
aanzwengelt leidt dat op ter
mijn tot een hogere dollar en
een licht oplopende inflatie. Dat
zou voor de FED, de Ameri
kaanse centrale bank, dan weer
een signaal kunnen zijn voor
een renteverhoging, op die ma
nier zou de dollarkoers weer in
rustiger vaarwater terechtko
men. Zolang de dollarkoers
meer door politieke dan door
economische motieven wordt
bepaald is de kans op een daling
echter groter dan een de kans
op een stijging.
W\
Etos probeert op de vakbeurs voor de drogisterij en parfumerie Drophar '92 zijn winkelformule te verko
pen aan mensen die franchise-nemer willen worden.
FOTO: SP
Idoor
ERIK HUISMAN
UTRECHT De 'gewone
man en vrouw' is niet wel
kom tijdens Drophar'92.
Da's jammer. Maar verdriet
hoeft geen gewoon mens
claarover te hebben. Drophar
is een vakbeurs voor drogis
terij en parfumerie waar de
vol te pennen orderboeken
vele malen belangrijker blij
ken te zijn dan de voorlich
ting.
De organisatie van Drophar
heeft overigens een wat ander
beeld van de driedaagse vak
beurs die tot en met morgen
duurt en waar liefst 618 bedrij
ven zijn vertegenwoordigd. De
tweede editie van Drophar
wordt aangeprezen als „een
trefpunt in een dynamische
markt" en „de afspiegeling van
de branche voor schoonheid en
gezondheid". Beursmanager
Romana Engeman belooft in de
speciale persconferentie vele
noviteiten en produktinnova-
ties en meldt dat vorig jaar voor
de deelnemers het boeken van
orders pas op de derde plaats
kwam, na het aanknopen van
nieuwe en het aanhalen van be
staande contacten. De Leidse
drogist Har Walenkamp is een
uitzondering tussen de bezoe
kers. De boomlange drogist uit
de Haarlemmerstraat gaat en
thousiast handenschuddend
rond en tovert binnen een mi
nuut een lach op de gezichten
van vertegenwoordigers bij een
handvol stands, waar de mees
ten bij het betreden van een
stand een plastic glimlach en
een met een orderboek gevulde
linkerhand tegenover zich vin
den.
Jammer, want vanwege de
nieuwigheden en de aanwezig
heid van al die bekende merken
leent de beurs zich voor bezoek
door de gewone burger. De
monstertjesjagers en de men
sen die hun favoriete geurtje
nog steeds niet hebben gevon
den zouden er een el dorado
vinden. En de (kritische) consu
ment zou van de vertegenwoor
digers van de fabrieken recht
streeks kunnen vernemen waar
het om draait bij de mondver-
zorging en waarom we voe
dingssupplementen nodig heb
ben. En hij zou kunnen horen
waar 'm nou de kneep zit met
de knoflookdragees, de homeo
pathische tandpasta en de Om-
nivit multivitaminen en mine
ralen. Ontsluierd zou het
sprookje kunnen worden van
het mooi oud worden met de
moderne cosmetica die op drie
fronten de strijd tegen de ver
oudering aanbindt.
Drophar presenteert in drie
hallen een breed assortiment.
Er zijn afdelingen voor pharma-
ceutische, homeopathische, na-
tuur-en reformprodukten; dro
gisterij-artikelen; persoonlijke
verzorgingsartikelen zoals
elektrische tandeborstels;
mode-accessoires/cadeau-arti-
kelen en geuren en cosmetica.
Klazien
De hal met pharmaceutische,
homeopathische, natuur-en re
formprodukten is vergelijkbaar
met een enorme etalage van vrij
verkrijgbare geneesmiddelen al
dan niet op alternatieve leest
geschoeid. Klazien uit Zalk in
troduceerde er gisteren de naar
haar genoemde cosmetica. De
multivitaminen en knoflook
dragees liggen naast tandpasta
met verse planten en laxeer
middelen. De hal met drogiste
rij-artikelen, persoonlijke ver
zorgingsartikelen en mode-ac-
cessoires/cadeau-artikelen
biedt een bont palet aan pro
dukten. Etos staat er zijn win
kelformule te verkopen aan
mensen die franchise-nemer
willen worden. Ernaast pro
beert Foto-Quelle drogisten te
interesseren voor hun ontwik
kel- en afdrukservice en de
eventuele verkoop van came
ra's. Daar tegenover wordt han
del gedreven in kruiden en even
verderop zit de stand van een
firma in verpakkingmateriaal
belangrijk bij de beslissing
cosmetica aan te schaffen, al
komt dat aspect onder druk te
staan door het verpakkingscon
venant. De diversiteit wordt
voortgezet via een snoepjes
groothandel, een stand vol by-
oux, schüimsponsen in talloze
vormen en kleuren en een gros
sier in pot pourri. De derde hal,
geuren cosmetica, doet
vreemd aan: het ruikt er nau
welijks naar parfum en dergelij
ke. Toch is er iets bekends: de
presentatie van de produkten.
Geen wonder, de bezoeker
wordt via filmpjes en stand
aankleding meegevoerd in de
balletwereld van L'Oréals Ple
nitude, de Franse accordeon
klanken van Naf Naf parfum,
de 'Dangerous but Fun'-wereld
van Musk bubbelbadschuim by
Alussa Ashley en de Griekse
zuilen van Nifri. In alle drie de
hallen spelen de rechte stoelen
en de tafeltjes om de zaken aan
af te wikkelen de hoofdrol.
De grootverkopers van parfu
merie- en drogisterij-artikelen
„Het gaat waanzinnig
goed", vatte Engeman de om
zetgroei van rond de tien pro
cent samen willen wellicht
geen al te nieuwsgierige consu
menten. Bij Alyssa Ashley den
ken ze te weten waarom: „De
meeste winkeliers hier weten
nauwelijks wat liposomen zijn
en hoe hydrogel werkt". Werkt
heteigenlijk? „Bij die vraag
zeggen velen: volgende vraag
graag. Je moet toch biochemi
cus zijn om goed uit te leggen
hoe en waarom de crèmes wer
ken. Als die cremes al helpen".
Die laatste opmerking doet ver
moeden dat er in de cosmetica-
en drogisterijbranche zeer re
gelmatig sprake is van een
mode. Het persbericht dat de
Drophar-organisatie de wereld
instuurde lijkt dat te onder
schrijven. „De nieuwste trend
is een crème met vitamine A, B,
C, E, F of PP in combinatie met
een oraal (met de mond dus,
E.H.) in te nemen voedingssup
plement". Alsof we met het
slikken van vitaminen niet hoe
ven uit te kijken.
Uitleg
Nadere uitleg krijgen over een
dergelijke trend is lastig. Bij
een bedrijf dat handelt in onder
meer vitamine C is de bereid
willigheid .„de laatste aanbie
ding" te tonen nihil als blijkt
dat de aangesproken persoon
geen winkel heeft en dus niets
zal bestellen. En zo gaat het bij
veel bedrijven. De vraag waar
toe de bedrijven deelnemen
wordt prompt beantwoord met
„de bezoekers komen inko
pen". Bij verder vragen volgt
dan nog: „nou ja, ook wel voor
introducties en om informatie.
Volgens de persvoorlichter van
Roter, E. Goossen, zijn er ech
ter niet veel introducties. „Het
gaat vooral om ontwikkelingen
bij de homeopathie". Het „no
viteitenplein" spreekt wat dat
betreft boekdelen. Om te begin
nen ben je de vier vitrines voor
bij voor je het weet, zeker om
dat pal achter het 'plein' de fir
ma Kwai de ondernemers laat
roeien op een fraai apparaat
met programma's en een beeld
scherm. Dat trekt. Het is daar
om waarschijnlijk gelukkig dat
er aan het plein een wedstrijdje
is verbonden. Bezoekers die
willen meedoen, worden daar
door gedwongen even terug te
lopen. Ze ontdekken dan dat
Hacle vochtig 'nieuw' is.
Nieuw? Nou, niet helemaal;
maar de versie voor de gevoeli
ge huid wel. Pal naast Hacle
staat Combe just for men, een
middel om grijze haren mee
weg te wassen. Verder gelden
onder meer Clip-on Natural
Pen Spray (eau de toilette in
een omhulsel van een pen), poe
der lipstick, Royal Green (de af
ter shave van golfer Seve Bal-
lesteros), een kookplaatreini
ger, anti-transpiratiezolen, een
wasbare broekluier en een wa
terfilter als noviteit. De winke
lier-bezoekers moeten aange
ven welk produkt volgens hen
de meeste kans heeft op het ver
overen van een belangrijke po
sitie op de markt.
Ook daar zou best de stem van
de klanten gehoord mogen wor
den, zij immers moeten het ko
pen. De mensen van Alyssa
Ashley zouden het niet erg vin
den als er een aparte dag zou
komen voor iedereen. „Reken
een gulden toegang en laat de
burger op één bepaalde dag ko
men. Er gaat een wereld voor de
mensen open en je kunt er met
de inrichting van je stand reke
ning mee houden. Geen pro
bleem. Dan zorg je voor veel
monstertjes. Juist het aanbod
van Drophar moet de mensen
aanspreken, want hier wordt
het 'jan met de pet'- assorti
ment getoond. De echte dure
merken zitten niet op de drogis
ten en parfumeriëen te wach
ten. Die hebben hun 250 ver
kooppunten en vinden dat wel
best zo".
