^<5
itósïïk
ctielanu
overnemen. Bovendien moet je dan
over een heel lange termijn praten.
Maar in België zijn we C A voor
bijgestreefd".
Spoeling
Beijer is niet ongelukkig met de
komst van de Marca-vestigingen,
hoewel men in tien van de twaalf
gevallen in dezelfde plaats zit. „On
getwijfeld wordt de spoeling dun
ner als er een concurrent bij komt.
Aan de andere kant is de komst
van C A met deze nieuwe formu
le ons welkom, omdat het de geest
van meer consumenten rijp maakt
voor deze vorm van winkelen. Hoe
meer zaken zich buiten die binnen
stad vestigen, des te makkelijker
zal de consument die binnenstad de
rug toekeren voor de kledingaan-
kopen buiten het centrum. Wij zijn
C A dankbaar voor het meehel
pen aan deze mentaliteitsverande
ring".
Juist die ontwikkeling baart de Mi-
tex veel zorgen. Volgens de heer
Huiskes van deze federatie gaat het
hem niet zozeer om het verschijn
sel Marca of Superconfex zelf.
„Wat wij willen is een eerlijke con
currentie onder gelijke voorwaar
den. Maar dan moeten dergelijke
kledingwarenhuizen niet op goed
kope industrieterreinen gaan zit
ten. Wij hebben er in het geheel
niets tegen als een Superconfex in
de binnenstad komt". De strijd tus
sen Superconfex en C A als zoda
nig baart hem geen zorgen. „Eigen
lijk zie ik met enig plezier hoe de
groten elkaar dadelijk opeten. Ach,
't zijn heel andere zaken dan de de
taillist. Ik zeg altijd: Bij ons koopt
men mode en geen kleding". Toch
volgt de Mitex nauwlettend de ont
wikkelingen. En zij probeert met
bezwaarschriften vestigingen te
voorkomen op plaatsen die onge
wenst worden geacht. En soms met
succes.
Beijer moet toegeven dat de Mitex
er bij bepaalde gemeentebesturen
in geslaagd is het klimaat voor Su
perconfex te bederven. „Hoewel
ook heel wat gemeentebesturen
juist door de brieven van de Mitex
bij ons zijn gekomen met de vraag
of wij in hun gemeente geen zaak
wilden openen Opvallend is ook
dat wij gemakkelijker toegang vin
den tot „rode gemeenten. Mis
schien zien die meer in dat het in
het belang van hun burgers is
goedkoop kleding te kunnen ko
pen".
Vinger aan de pols
De Mitex houdt ook op een andere
manier de vinger aan de pols. De
federatie heeft samen met het Cen
traal Instituut voor het Midden- en
Kleinbedrijf een uitgebreid onder
zoek ingesteld naar de klanten
kring van de Superconfexzaken.
ZATERDAG 14 SEPTEMBER 1985
blijkbaar een verandering van in
zicht. Het zou kunnen duiden op
een zekere angst voor deze ontwik
kelingen".
Voor Beijer staat vast dat de Mar-
ca-winkels een tegenzet zijn van
C A. „Het is bekend dat C A
destijds met Miro in gesprek was
over de ruimte die vrijkwam toen
dit bedrijf de non-foodsector af
stootte. Maar men zat met een pro
bleempje. Op zeventig dure winkel
panden heeft C A staan dat hij
toch voordeliger is. Dan moet je
wat verzinnen als je met zaken
komt die „goedkoper dan wie dan
ook" heten te zijn. Anders leidt het
tot verwarring binnen het concern
en bij de klanten. Ik dacht boven
dien dat er bij de familie achter het
C A-concern toch wel enige fa
miliediscipline was. Het is ondenk
baar dat de drie Brenninkmeijers
alternatieve winkels op poten zet
ten, dwars tegen alle ontwikkelin
gen in, net toevallig in Nederland
en helemaal los van wat Supercon
fex doet. Nee, dat wil er bij mij niet
in".
Ook gelooft Beijer niet dat op een
gezonde economische basis goedko
per gewerkt kan worden dan bij
zijn concern. Hij zou het interessant
vinden als een onafhankelijke or
ganisatie op een onbekend tijdstip
dat feit eens zou onderzoeken. „Je
moet niet vergeten dat Marca voor
twaalf zaken inkoopt en wij voor
tachtig zaken in Nederland en Bel
gië. Onze inkoopkracht is gewoon
veel groter".
Oneens
Woordvoerder Hoogstraten van
Marca is het hiermee niet eens.
Hoewel ook hij elke vorm van bin
ding met C A ontkent, geeft hij
toe dat de achtergrond van de Mar-
ca-oprichters toch een voordeel is.
Officieel koopt Marca los van
C A in. „Maar als een fabrikant
een voormalige C A-inkoper na
mens Marca op bezoek krijgt, ziet
hij natuurlijk toch wel enig ver
band. Het is logisch dat Marca daar
dankbaar gebruik van maakt", al
dus Hoogstraten. „De kennis die
Marca uit het C A-verleden bezit,
heeft gewoon zijn voordelen bij de
inkoop. En juist die inkoop en de
goedkope exploitatie van de win
kels maken dat onze prijzen laag
kunnen zijn". Op Beijers kantteke
ning dat C A twee jaar geleden
het supermarktidee voor confectie
niet zag zitten, zegt Hoogstraten:
„De markt is in beweging. Je krijgt
nieuwe ontwikkelingen. En die
volgen we dus".
Het verbaast Beijer niet dat Marca,
en volgens hem dus C A, een te
genzet heeft gedaan. De confectie-
markt ligt tamelijk vast. Groei zit
er niet of nauwelijks in. Nieuwe
ondernemingen zoals Superconfex
kunnen hun omzet slechts behalen
door concurrenten van de markt te
verdringen. „Wij hebben blijkbaar
Kredietkaarten
Hoewel Superconfex al zo goed
koop zegt te werken, denkt men op
het gebied van. de efficiëncy nog
wat kostenbesparingen te kunnen
bereiken. Zo is er in België een
proef gaande met kredietkaarten
om de betaling bij de kassa te ver
snellen. Daarnaast denkt men aan
meer service zonder dat dit de kos
ten doet stijgen. In de Maastrichtse
vestiging wordt geëxperimenteerd
met een atelier waar ook elders ge
kochte kleding vermaakt kan wor
den. Liefst volgens het hakkenbar-
principe van „klaar terwijl u
wacht". Voorts sluit Beijer niet uit
dat Superconfex over enige tijd
kledingaccessoires en schoenen
gaat verkopen.
Heel belangrijk is de vergelijking
van de eigen prijzen met die van de
concurrenten. „Zo kopen wij* bij
voorbeeld alle modellen damespan
talons bij C A. Op dezelfde dag
halen we die ook bij ons uit de
zaak. Dan kijken we naar kwali
teit, snit, materialen en prijs. Dat
geeft ons het vertrouwen op de
goede weg te zitten. Ja, we doen
dat heel regelmatig. Dan staat onze
inkoper bij de damesjaponnen van
C A. Komt er een verkoopstertje
vragen of hij het kan vinden. En
dan loopt ze even later met hem en
veertig japonnen naar de kas
sa lacht Beijer. „Waar die ja
ponnen blijven? Daar halen we het
etiketje uit en die verkopen we in
onze winkels tegen onze prijs".
1 Vttfarc?-
r Rinkets.
volgen
insiders
van
inge°
r\op<9
rtderge
akt.tantai
binneneen
ot v\er
Sreidenjot
dertig
jes i
C A- eX\, x
Superc
striken
C&A zwijgt
stil. Officieel
heeft deze
confectie-
gigant niets te
maken met de
Macra-zaken
die door leden
van de familie
Brennink-
meijer in het
leven zijn
geroepen. Het
concern houdt
het gewoon bij
zijn oude
slogan: „C A
is tóch
voordeliger!".
onlexzaKenvan^^en^en.
tot
ht.
je d
lani
est 1
lfs i
t wjN De een is het goedkoopst,
tider is toch voordeliger. Tus-
Ulke slogans wordt binnenkort
tcoper van confectiekleding
togen weer geslingerd. De prijs-
^j^ste klant kan zijn hart opha-
^rlet is oorlog in confectieland.
da,jen: C&A en Superconfex.
ngai heel grote jongens.
?n 3rhalf jaar geleden wierp het
er ^concern Macintosh uit Stein
e l1e steen in de vijver. Super-
htejx werd opgericht. Supermark-
srdtfoor confectie, niet in de bin-
vfed, maar op goedkopere plaat-
?ersoals industrieterreinen. Klan-
Rutjunnen er hun inkopen doen
andjen bij de winkel verkrijgbaar
tels, Binnen korte tijd stampte
Dktosh drieëntwintig Supercon-
"*%en uit de grond en deze
lyhajd worden er weer twee geo-
Binnen een jaar of vier wil
êeVijftig tot zestig zaken hebben,
er <^de een volledige landelijke
k°$ing te hebben. „Dan zijn wij
n A een degelijke tweede in
Djind. Misschien zelfs wel gro-
lis onze groei ten koste gaat
ndiqat bedrijf", aldus de voorzitter
r ^e Raad van Bestuur van Mac-
edei' (*rS'
jemfcactie Gp dit succes bleef niet
nteferst klom de Mitex, de federa-
1 Man kledingdetaillisten, in de
ïdie.ln brieven aan gemeentebe-
rste|i verzocht zij vestigingen van
^confex tegen te gaan. Het
achjbestaan van de kleine mode
rn stond op het spel. Die storm is
ar 4d. „Men lijkt zich bij Mitex te
Er feren dat een rivier niet met
L-eJnd te stoppen is. Op dit mo-
ïs ki denkt men erover na wat de
e mfe detaillist te doen staat. Het-
n heb je gezien in de levens-
s-a4lenbranche. jn de hal van de
'lijm- of hypermarkt zijn inmid-
iat 'allerlei winkeltjes gekomen.
iebfc( de kaasboetiek en de noten-
°n^an middenstanders die door
|teit en service een uitsteken
den plek in de markt gevon-
gaaSebben". Beijer benadrukt dat
oevpr de komst van Superconfex
Dfcmmer een detaillist ten on-
smefc gegaan. Hij vindt dat ook
p dlverwonderlijk omdat Super-
tobc „van het midden naar bene-
twiitoe werkt. „De markt is door
erdfeuwe ontwikkelingen in twee-
'ie kleeld. Aan de top vind je de
^ia*Mzaak, de boetiek waarvan
gezjteit en service wordt ver-
ft. Vooral aan dat laatste moet
eukhard werken. In de praktijk
1 va! vaak dat zulke zaken dure
Preten, hoge kwaliteit en dito prij-
;n Aebben, maar dat goede service
rogflijk ontbreekt. En juist daar
'delji de kansen voor de detail-
naai
innfrconfex richt zich op „kopers
iuchter kijken naar de verhou-
:rt
ding tussen kwaliteit en prijs en die
zich niet laten beïnvloeden door de
sfeer in de winkel, de etalages en
dergelijke. De mondige consument
die weet wat een artikel waard i
Keus
Deze mondige consument staat bin
nenkort voor de keus welke con-
fectiesupermarkt nu toch voordeli
ger is. Drie leden van de familie
Brenninkmeijer (lees C&A) heb
ben Marca in het leven geroepen:
goedkope confectiewinkels waar
van de eerste twaalf voorlopig wor
den ondergebracht in de Mirozaken
van Albert Heijn. De bedoeling is
het aantal Marca's binnen drie jaar
tot vijfendertig uit te breiden. Hoe
wel C&A zegt dat Marca een los
staand gebeuren is, zijn insiders
overtuigd van het tegendeel. Marca
stelt dat de prijzen kunnen worden
gedrukt dankzij onder meer de lage
huurprijzen van de verkoopruim
ten. Hier zou het nog goedkoper
kunnen dan bij Superconfex. Beijer
lacht erom. „Wij zitten met onze
kosten absoluut aan de bodem. Zo
hebben wij de openingstijden be
perkt; we zijn alleen open op die
uren dat je klanten kunt verwach
ten. We hebben goedkope vesti
gingsplaatsen en niet meer perso
neel dan voor een minimum aan
service noodzakelijk is. Bovendien
voeren wij geen geldverslindende
advertentiecampagnes; door ons
pasjessysteem komen de klanten bij
ons kijken en kopen. Het is een il
lusie dat Marca goedkoper zou zijn
dan Superconfex. Nee, die strijd
durf ik best aan. De vestigings
plaats is toch een belangrijk onder
deel van de kosten en zij zitten op
duurdere plekken dan wij. De eer
ste vestigingen komen bij de twaalf
Miro's. In dat soort winkelcentra
betaalt men zo'n tweehonderd tot
tweehonderdvijftig gulden
vierkante meter. Dat is het dubbele
van onze kosten. Bij een winkel
van bijvoorbeeld tweeduizend vier
kante meter moet men dus min
stens tweehonderdduizend gulden
meer uitgeven".
Leedvermaak
Met een beetje leedvermaak haalt
Beijer het commentaar aan dat
C&A twee jaar geleden leverde op
de komst van de Superconfex.
„C&A zei toen het grootste ver
trouwen te blijven houden in de
functie van de binnenstad. Het be
drijf geloofde er niet in dat de con
sument in een zaak als Supercon
fex kleding zou kopen als betrof
het een blikje erwten of een pakje
boter. Bij de Miro zitten ze nu wel
heel dicht naast die erwtjes en bo
ter. Bovendien is aangekondigd dat
men naast ons komt zitten. Toch
Drs. G. J. Beijer, voorzitter van de Raad van Bestuur van Macintosh.
zulke happen uit de marktaandelen
van anderen gehaald dat zij zich
gedwongen zien te reageren. Maar
ons voordeel is dat wij zelf een
strategie hebben kunnen voorbe
reiden en opzetten. Dat is altijd be
ter dan dat je gedwongen wordt de
concurrent te volgen".
Superconfex is met ongeveer hon
derddertig winkels in Nederland,
België, Portugal en Spanje nog al
tijd aanmerkelijk kleiner dan het
enorme C A-concern. Beijer geeft
dat volmondig toe. „C A is inter
nationaal en Europees gewoon de
grootste. Het zou erg aanmatigend
zijn te zeggen dat wij die leiderspo
sitie in Europa zouden kunnen
Onderzocht wordt welk koperspu-
bliek daar komt en wat de relatie
met de omgeving is. De resultaten
zijn volgende maand bekend.
„Maar ik denk nu al dat het beeld
niet zoveel zal afwijken van watuit
soortgelijke onderzoeken in Zwe
den is gebleken: de bedoelde klan
tenkring is een afspiegeling van de
bevolking, zowel qua leeftijd als in
komen", aldus Huiskes.
Beijer ontkent niet dat de goedkoop
werkende bedrijven de wind mee
hadden door de economische reces
sie. Veel mensen gingen vrijwillig
of gedwongen op de prijzen letten.
De vraag is of de consument zo
prijsbewust zal blijven als de econo
mie zich herstelt en er weer loons
verbeteringen komen. Beijer: „Ten
eerste duurt het nog heel lang voor
de mensen zich weer leuke dingen
kunnen veroorloven want ze heb
ben verschrikkelijk veel ingele
verd. Veel oude wensen kunnen zij
nog steeds niet vervullen. Dus zal
men zeker nog lang prijsbewust
blijven. En verder, de klanten van
supermarkten zijn ook niet terug
gegaan naar de winkel op de
hoek". Zo'n ontwikkeling, die zich
in de Verenigde Staten en delen
van Europa vrij snel heeft voltrok
ken, wordt in Nederland vooral
vertraagd door de geringe bereid
heid om afstanden te rijden.
