INKOPER
kosteloze
opleiding tot
adjunct-commies
lo
Eindexaminandi van H.B.S. A of B of Gymnasium |J, geïnteresseerd
in de functie van ASSISTENT-ACCOUNTANT ineen internationaal
georiënteerde accountantspraktijk, bieden wij:
Per straal
iMl1ffWflTlÉT~F
vliegtuig
in
gezelschap
van
diplomaten
koffertje
van
transactie
naar
transactie
VAK MET
DUIDELIJKE
TOEKOMST
smaakmaker van het publiek
Creatieve
voldoening
Werken èn studeren!
De functie van assistent-accountant biedt de unieke mogelijkheid een interessante
beroepsopleiding op academisch niveau te doen samenvallen met het opdoen van
veelzijdige ervaring in het bedrijfsleven.
Gevarieerd werk in velschillende bedrijven.
Grote aandacht voor uw theoretische en praktische
vorming o.a. door interne cursussen tijdens de
kantooruren.
Volledige vergoeding van les- en examengelden o.a.
voor de opleiding tot registeraccountant.
Aantrekkelijk salaris, jaarlijkse gratificatie en reis
kostenvergoeding voor forensen.
Mogelijkheid tot specialisatie in organisatie- en
automatiseringsvraagstukken.
Mogelijkheid tot uitzending naar het buitenland.
Wij verwachten van u:
Bedrijfseconomische belangstelling
Studiezin en doorzettingsvermogen.
Wendt u zich voor nadere infichtingen omtrent plaatsing op één van onze kantoren reeds nu telefonisch of schriftelijk
tothetadres: Wassenaarseweg 2, 's-Gravenhage Tel. 070-18 22 34
APrrVIKITANTQ
ACCOUNTANTS
AMSTERDAM ARNHEM BREDA DEVENTER DORDRECHT EINDHOVEN 'S-GRAVENHAGE GRONINGEN HAARLEM
MAASTRICHT ROTTERDAM UTRECHT ZWOLLe BARCELONA BRUSSEL DÜSSELDORF LONDEN MILAAN PARUS
BOGOTA BUENOS AIRES CARACAS CURASAO MONTEVIDEO NEW YORK RIO DE JANEIRO SAO PAULO
De Rijksbelastingdienst biedt
jonge mensen
tot 30 jaar
met MULO, MAVO-4, HAVO
of MEAO de gelegenheid om,
grotendeels binnen de
normale diensturen, deel te
nemen aan de van Rijkswege
te geven
waarna een maximum salaris
van f 1180,- per maand kan
worden bereikt, met promotie
mogelijkheid tot max. f 1319,-
per maand.
Na toelating tot een voort
gezette opleiding of na een
gv,-schiktheidsonderzoek
kan verder carrière worden
gemaakt.
Het salaris, na indienst
treding, is afhankelijk van
leeftijd en bedraagt per
maand voor personen met
MULO. MAVO-4 of hiermee
vergelijkbare opleiding voor
15-jarigen f 390,-
16-jarigen f 428,-
17-jarigen f 468,-
18-jarigen f 513,-
19-jarigen f 568-
20-jarigen f 635,-
en loopt vervolgens op tot
f 937,-.
Met HAVO-, MEAO- of hiermee
vergelijkbare opleiding is
verhoging van de salarissen
mogelijk met ten hoogste
f 110,- per maand
Premie AOW voor Rijks
rekening.
Vakantie-uitkering 6%.
Inlichtingen kunnen worden
ingewonnen bij de Inspectie
der Directe Belastingen
in uw woonplaats of naaste
omgeving.
Schriftelijke sollicitaties
onder vermelding van
vacaturenummer 1-0757/1042
[in linkerbovenhoek van brief
en enveloppe] zenden aan de
Rijks Psychologische Dienst,
Prins Mauritslaan 1,
te 's-Gravenhage.
BEROEPENNUMMER 1971
Is-'pjv
Inkopers moeten minimaal ccn opleiding
hebben op HBS-niveau. ten studie in de
economie kan tot aanbeveling strekken. De
opleiding in marketing begint belangrijk
te worden. Maar uiteindelijk leert men het
vak pas goed in de praktijk in al 7ijn fijne
kneepjes onder de knie krijgen. Wie dat
lukt, kan aardig Wat bereiken. Het inko
men zal een niveau bereiken waarvoor ccn
kamerlid, een burgemeester of een direc
teur van een kleine onderneming zich niet
Vroeger was de inkoper een man die de
wereld rondreisde en links en rechts leuke
artikeltjes op de kop tikte. Hij bracht uit
alle windstreken produkten aan waarvan hij
het gevoel had dat ze het zouden doen.
Hij ging af op zijn instinct, zijn fijne neus,
zijn koopmanschap en gokte daarbij op de
behoefte, het snobisme, de koopdrang. de
slatushonger of welke andere profijtelijke
eigenschap dan ook van dc consument.
Dat is allemaal van gisteren want zoals
overal is ook op dit terrein dc zaak danig
in beweging gekomen.
Dc inkoper van vandaag is een man die
meer en meer wetenschappelijk te werk
gaat. Geholpen door andere staffunctiona-
nssen kijkt hij naar de markt en kiest
daaruit een segment waarop hij meent dat
het commercieel zinvol is zich te richten.
Dit segment dat hij gekozen heeft, bepaalt
zijn beleid bepaalt het produkt dat hij
de markt wil gaan aanbieden. Let wel
zo'n produkt kan bestaan uit een heel as
sortiment van onderscheiden artikelen
maar al die artikelen tesamen zullen een
pakket vormen dat tegemoet komt aan een
bepaalde behoefte.
Laat ons een voorbeeld gebruiken op het
simpele gebied van de huishoudelijke arti
kelen om een en ander te verduidelijken.
Op een gegeven moment wordt ontdekt
dat er bij een bepaald deel van het publiek
ccn latente behocfie leeft aan artikelen die
de sfeer ademen van de ouderwetse keu-
komen tijdens hun omzwervingen in con
tact met de romantiek van dc kcukenüit-
rusting die nog niet door het potlood van
dc industriële ontwerper is gestroomlijnd
tot esthetisch en efficiënt gevormd, maar
vaak zielloos massaprodukt.
Wat doet de moderne inkoper'? Hij onder
kent de latente behoefte van deze groep en
hij gaat een produkt creëren dat er spe
ciaal op gericht is. Hij gaat zoeken naar
een aantal op elkaar afgestemde artikelen
die tesamen de romantische sfeer kunnen
oproepen waarnaar ccn deel van het pu
bliek hunkert. Hij reist de wereld af om
dc diverse artikelen die hem voor ogen
staan, op te snorren. Hij roept zo nodig de
hulp in van dc kwalitcits-marktondcrzoe-
ker en van de vormgever. Zo komt een af
gerond produkt tot stand dat alle artikelen
bevat die voor een romantische keukenin
richting geboden zijn vanaf de tas
waarmee boodschappen worden gedaan tot
en met het servies waarop de maaltijd ter
tafel komt.
Omgekeerd kan dc inkoper op reis in het
buitenland een bepaalde ontwikkeling op
het spoor komen, ccn bepaalde behocfie
bij het publiek signaleren, die commerciële
waarde kan hebben voor de thuismarkt.
Hen gewiekste inkoper, op doortocht in
San Francisco, had bij voorbeeld reeds
drie jaar geleden bij het zien van de hip
pies kunnen bevroeden welke kant het in
Nederland uit zou gaan met de kleding,
met dc sieraden maar ook met accessoires
als ceintuur en zonnebril en met een sfeer-
schepper als wierook. Inkopers moeten
kunnen anticiperen op ccn markt; ze moe
ten trendmakers kunnen zijn, niet omdat
dat zo lollig is maar simpelweg omdat ze
in dienst slaan van dc massa-distributie. Er
moeten zaken worden gedaan, steeds weer
opnieuw.
Van de inkoper worden niet alleen vak
kennis en economische eigenschappen ge
vraagd maar ook commerciële flair en het
vermogen om te schatten hoe groot een
bepaalde markt zal zijn en hoe rendabel.
Hij moet altijd zjjn oren en ogen open
hebben altijd om zich heen kijken en
zien wat er in het leven verandert. Hij
moet veel kranten en tijdschriften lezen en
veel naar de televisie kijken want daar
kondigen de nieuwe ontwikkelingen zich
het eerst aan. Een goed geleid bedrijf zal
hem daarin trouwens stimuleren, precies
zoals een dergelijk bedrijf hem dc deskun
digen ter beschikking zal stellen die een
voudig weten wat er op de markt te koop
is. Er bestaat zelfs internationale uitwisse
ling van gegevens waarmee de inkoper zijn
voordeel kan doen ten gunste van de on
derneming waarbij hu werkt
De inkoper van vandaag is dus geen een
zame avonturier meer. Noch wordt van
hem onfeilbaarheid gëcist. Integendeel: een
goede inkoper moet nu en dan blunderen*
Als hij nooit een fout maakt leert hij
nooit iets en in wezen bewijst het boven
dien ook dat hij niet durft. Een goede in
koper moet het in zich hebben dat hij een
geldende norm kan -laten voor wat hij is.
Hij mag niet terugdeinzen Voor het onge
baande pad. Mist hij deze vitale eigen
schap, dan zal htf dc top in zijn beroep
nooit bereiken. En juist die top is zoals
bij ieder ander vak dat hoge eisen stelt
aan de eigen inzet het boeiendst
Ilü bestaat nog de belichaming van dc oor-Hollandse handelsgeest. Hjj reist
niet meer per fregat en hü komt niet terug, beladen met specerijen, maar zoals
hij in gezelschap van zijn diplomatenkoffertje per straalvliegtuig van transactie
naar transactie ijlt, doet lijj niets anders dan liet voetspoor drukken van zjjn
voorzaten die dienden bjj de Oost- en West Indische Compagnie. In dc beroe-
penljjst kan men zjjn vak omschreven vinden als „inkoper". Het is een vak
met een duidelijke toekomst. Het is momenteel niet makkelijk 0111 aan goede
inkopers te komen; ze zjjn schaars. Men mag hun broodwinning tot de hoog
gekwalificeerde beroepen rekenen want ze dragen een grote commerciële ver
antwoordelijkheid ten opzichte van het bedrijf waar ze werken een verant
woordelijkheid voor de voorraadpolitiek, voor dc winstmarge, voor de te ma
ken kosten en voor het vlotte samenspel binnen de onderneming van allerlei
economische factoren.
De heer J. H. Polak is 51
jaar oud maar lijkt nau
welijks de 40 gepasseerd
hetgeen bewijst dat een
inkoper van zün vak geen
grjj/c haren hoeft te krij
gen. Toch liegt zijn loop
baan er niet om. Zijn eni
ge diploma is de 5-jarige
IIBS-B. „Ik wilde daar
mee chemie gaan studeren
maar door de oorlog kon
dat niet", zegt hij zonder
spüt.
Hij begon als volontair op
de calculatie-afdeling van
de Bijenkorf en verzeilde
in dc inkoop. Hij klom op
tot inkooplcidci van ccn
filiaal en vervolgens tot
centraal inkoopleider van
de groep mode-afdelingen.
De top kwam met zijn be
noeming tot commercieel
directeur van de werk
maatschappij „De Bijen
korf' een functie die
hij nog steeds bekleedt.
Voor hoeveel zijn veertig
inkopers per jaar naar de
magazijnen sturen, wil hij
niet kwijt maar van de
glimlach die zijn weige
ring begeleidt, stralen de
miljoenen af.
Zijn grootste succes als in
koper heeft hij geboekt
toen hij de wereldmarkten
van Amerika en Japan af
stroopte en er de wikkel
rok ontdekte. „Daar heb
ben we er honderdduizen
den stuks van verkocht".
Zijn grootste blunder?
„Oei, die heb ik zoveel
gemaakt. Maar een hele
grote was met die reger
mantels die ik in een ver
land in grote hoeveelhe
den had ingekocht. Toen
ze hier arriveerden, ble
ken alle mouwen er ver
keerd in te zitten. Het
was mijn eigen schuld. Ik
had de monsters op dit
toch niet onbelangrijke
detail slecht bekeken
Stel dat dc lieer Polak een
zoon had die inkoper wil
de worden. Hoe zou zijn
vaderhart reageren? Het
antwoord is even snel als
positief. „Graag, want in
koper is een erg goed en
interessant vak Alleen
moet je heel veel energie
cn stamina hebben, wil je
een succesvolle loopbaan
kunnen opbouwen. Als je
niet rijk bent aan ideeën
en niet houdt van hard
werken, kun je beter een
ander beroep kiezen.
Meer en meer zie je dat
de inkoper niet louter het
mannetje is dat inkoopt;
er worden momenteel
steeds vaker managers
kwaliteiten van hem
geëist. De inkoper is veel
onderweg cn altijd bezig
met zijn werk. Het vraagt
veel van zijn vrije tijd.
Maar anderzijds geeft zijn
vak hem een grote creatie
ve bgvrediging
