r— ZATERDAGS
BIJVOEGSEL
Eendracht maakt macht
c
Tanken op de digitale snelweg
530
ZATERDAG 29 APRIL 2000
Leden van De Wateren op de fundamenten van Getsewoud 1 en 2: vlnr. Antoinette van Gerven, Rob Hagen, Maarten, Nathan en Wendy van Veen.
Kopersvereniging De Wateren maakt vuist tegen bouwer en koopt met grote kortingen in
oms beleven stadsmënsen in het
l volgebouwde Nederland nog het
oprechte pioniersgevoel. In
Nieuw-Vennep worden tussen juni dit jaar
en februari 2001 de nieuwbouwwijken Get
sewoud 1 en 2 opgeleverd. Nu al zijn 123 van
de 153 bewoners/gezinnen actief in de ko
persvereniging De Wateren. Onder het motto
'samen sta je sterker' dwingen ze de bouw
maatschappijen tot extra kwaliteit en kopen
ze gezamenlijk op grote schaal keukens,
meubels, vloerkleden en huishoudelijke ap
paratuur in. En het is óók nog gezellig: „We
kennen nu al onze toekomstige buren."
Op het eerste gezicht verschilt De Wateren
in niets van een korfbalclub of toneelgezel
schap. Er is een commissie pr actief, een
feestcommissie, een kleine kem die zich op
keuringen stort, een kascommissie en een
dagelijks bestuur dat de rechtspersoonlijk
heid, de statuten en het huishoudelijk regle
ment in de gaten houdt. Kortom een van de
talrijke clubs die de hoekstenen vormen van
het poldermodel.
De toekomstige bewoners van Getsewoud
1 en 2 leven al sinds het ondertekenen van
hun koopcontracten medio 1998 als het ware
dagelijks in en met hun, nu nog virtuele, wo
ningen. Omdat iedereen met dezelfde vragen
worstelt - Waar komt het keukenraam nou? -
bleek registeraccountant Rob Hagen uit Am
stelveen niet aan gesloten deuren te kloppen
toen hij in november vorig jaar voorstelde
een vereniging op te richten.
„Als je een eigen huis koopt, sta je voor
grote uitgaven. Je moet het inrichten, de tuin
eigenlijk vanaf de grond af opbouwen", zegt
Hagen, „Dus ga je de boer op. Ik dacht eerst:
daar sta ik alleen voor. Totdat een mailing
voor een kennismakingsavond in november
meer dan honderdvijftig reacties opleverde.
Gelukkig maar, want in de aanloop naar een
Samen kopen is in. Vooral via internet, maar daar niet alleen, ontstaan steeds meer groepen van
consumenten die via een gezamenlijke aanschaf korting bedingen op producten. De
koopkrachtbundeling wordt een machtig wapenInternetgoeroe Roel Pieper voorspelde dat vorig
jaar al, met zijn uitspraak dat leden van zulke groepen in de nabije toekomst 'gezamenlijk bepalen
bij wie ze wélke producten tegen wélke prijs willen kopen.'Als je die als bedrijf niet aan je kunt
binden verlies je de strijd.
Twee verhalen over het oprukkende verschijnsel.
vereniging had ik al achttienhonderd gulden
uitgegeven. Een maand later bleken heel veel
mensen bereid een inschrijfpremie van 75
gulden en een jaarlijkse contributie van vijf
tig gulden te betalen. Meer dan vijftien men
sen zijn sindsdien in het bestuur of in com
missies actief. Via de pc of per rondschrijven
houden we elkaar, nu nog heel verspreid wo
nend, op de hoogte. 7
Overal waar Haarlemmermeer met pro
jectontwikkelaars en bouwbedrijven Vinex-
locaties uit de grond stapt, blijken nieuwbak
ken of toekomstige bewoners op dezelfde ge
dachte te komen. In en nabij Nieuw-Vennep
en Hoofddorp zijn zo'n dozijn kopersvereni
gingen actief. Ze zorgen ervoor gehoord te
worden in de wijkraden, ze roepen de bou
wers op meer en gericht contact te zoeken
met de mensen in wier opdracht zij bouwen.
En ze zijn actief met het gezamenlijk, en dus
tegen korting inkopen.
Het eigen belang staat bij een kopersver
eniging vanzelfsprekend voorop. Bestuurslid
Maarten van Veen uit Amsterdam: „Natuur
lijk doet de calculerende consument zich
hier gelden, maar het feit dat zoveel mensen
bereid zijn neer te strijken op de opgedroog
de grond van een polder stimuleert ook el
kaar op te zoeken. Je merkt dat er een grote
behoefte is de mensen te leren kennen die
op zoek naar een plek onder de zon ook in
Getsewoud terechtkomen." Commissielid
Antoinette van Gerven uit Lisse: „Je zit tij
dens de vergadering op nummer. Dus je ziet
wie ervoor, naast en achter je gaat wonen.
Dat schept een band. Dat vertaalt zich met
een in gesprekken over praktische zaken als:
hoe lossen jullie dit of dat op?"
Rob Hagen vertelt dat de eerste activiteiten
van De Wateren zich richtten op het inventa
riseren van extra woonbehoeften: van het
aanleggen van loze kabelgoten, tot een grid
voor vloerverwarming en het aanbrengen
van designradiatoren. „Het gekke is dat de
bouwmaatschappij zich opeens wel wat van
je aantrekt als je gezamenlijk gesprekspart
ner bent. Met vier man sterk kwam het be
drijf zijn werkzaamheden toelichten op onze
ledenvergadering. Uiteindelijk konden daar
door veel extra voorzieningen alsnog worden
gerealiseerd."
van de bestektekeningen. Veel eigenaren
hebben die niet eens in hun bezit. Zo kom je
er pas tijdens de bouw achter dat je een forse
kast niet naar de bovenste verdieping van je
huis kunt versjouwen. Je kunt daar niet altijd
iets aandoen, maar wel proberen vast te leg
gen dat dergelijke fouten tijdens het bouw
proces zijn ontstaan."
Veel activiteiten binnen De Wateren zijn
gericht op collectieve inkoop. De Haarlemse
interieurinrichting Van Duivenboden kreeg
op een koopzondag in april een honderdtal
toekomstige Getsewouders op excursie en
sloot prompt een contract af - er wordt uit
sluitend aan leden van de vereniging me
speciale korting geleverd op vertoon van lid
maatschapskaart en tot drie maanden nada
het laatste huis op de Vinexlocatie is opgele
verd. Algemeen directeur Mike van Duiven
boden: „Het is de nieuwe tijd in optima for
ma. Van de 123 huishoudens staan 85 mei
elkaar on line in verbinding. Alle nieuwtjes,
ook van het bezoek aan onze zaak, staan nog
dezelfde dag op internet."
De filiaalhouder van Carpetland zag het
van Veen: „Hij krijgt er zomaar een gemoti
veerde klantenkring bij waarvoor hij geen
moeite hoeft te doen en zegt dus een reële
korting toe. Hij is alleen heel duidelijk.
Mocht hij erachter komen dat anderen op
ons lidmaatschap meeliften dan is de deal
meteen van de baan. Maar de interesse is
groot, misschien wel het duidelijkst bij de
taillisten die hele keukeninrichtingen verko
pen en werken met een behoorlijk grote
marge. Als 'gewoon' consument kun je al
acht, negen procent van de prijs afsnoepen.
Kom je met een club dan kunnen de kortin
gen tot in de tientallen procenten lopen."
De verenigingsvorm verschaft de meewer
kende ondernemers ook de garantie dat zij
niet over de gehele linie een prijsverlaging
hoeven in te voeren. „Als de leveranciers een
korting van bijvoorbeeld tien procent via de
omweg van een kopersvereniging aan heel
Haarlem of heel Noord-Holland moeten
gunnen, dan is dit verhaal natuurlijk snel af
gelopen", zegt Rob Hagen. „Exclusiviteit bij
groepsverkoop werkt in beider voordeel. Het
aardige is juist dat we informatiebijeenkom
sten koppelen aan de aankopen." Maarten:
„De afspraken komen op papier, maar het
zijn de individuele leden die al dan niet tot
aanschaf overgaan. Als vereniging gaan we
verder niet tussen leverancier en klant zit
ten." Rob Hagen: „Collectieve belangen en
collectieve korting ja, collectieve inkoop nee.
Veel leden willen hun privacy gegarandeerd
zien, bovendien krijg je dan problemen met
BTW-heffing en dergelijke. Met de mond tot
mond reclame binnen de vereniging - via
email bijvoorbeeld - gaat het verder heel
snel. Een leverancier die goed zijn afspraken
nakomt plukt daar onmiddellijk de vruchten
Maarten: „Er is veel mis gegaan in de fase wederzijdse voordeel ook wel in. Maarten JOHN 00MKES
UnitedConsumers biedt per jaar honderden gulden korting op brandstof
Het kantoor van UnitedConsumers in het Airport-
gebouw bij vliegveld Eindhoven is nog grotendeels
leeg. Alleen in de kamers waar de twee jonge direc
teuren en de marketingmedewerksler hun werk doen,
staat apparatuur. Voornamelijk computers. De overi
ge ruimtes zijn slechts gevuld met de lucht die zoveel
internetfirma's verkopen. Maar dat is in dit geval
slechts 'opstart-schijn'. Althans, volgens Paul van
Selms. „Zodra we het contract met een oliemaat
schappij rond hebben, loopt het hier vol. En dat ge
beurt binnen twee maanden", voorspelt de medeop
richter van het bedrijf, dat via bundeling van koop
kracht een consumentenkorting gaat bedingen op de
inkoop van brandstof.
Voor 1 juni moet de regeling rond zijn. En dat is
nog maar het begin. In de nabije toekomst wil Uni
tedConsumers, gesteund door een legertje inschrij
vers, ook contracten afsluiten met aanbieders van
producten als (mobiele) telecommunicatie, gas, water
en elektriciteit. „Kortom met alles waaraan 'tikken' te
pas komen", zegt Van Selms, die heeft berekend dat
het voordeel voor de deelnemers dan kan oplopen
van 300 tot zo'n 750 gulden per jaar.
'Group buying' via internet is in. De moderne versie
van de 'oude' inkoopcentrale breekt, levend op de wet
van de grote getallen, door naar een breed publiek. In
Amerika gaat Mercata naar de beurs, een van de
grootste group buying-sites van dit moment. In Euro
pa timmert letsbuyit aan de digitale snelweg en in Ne
derland maakte NokNok vorig jaar een voorzichtig
begin. Medio maart is daar UnitedConsumers bijge
komen, met de brandstofaanbieding. Iedereen die
voor meer dan 2500 gulden per jaar afneemt aan ben
zine, gas of diesel (zakelijk of privé, motorrijder Of au
tomobilist) kan zich aanmelden via de site van het
nieuw,» bedrijf.
Paul van Selms (I) en Bas Poell: „We hebben de tijd in
alle opzichten mee."
Het bedrijf stelt de deelnemers een kwantumkor
ting van vijf procent in het vooruitzicht, ofwel 'vijf
gulden per volle tank'. Te verkrijgen op vertoon van
een nog uit te geven kaart wordt de korting omgezet
in een spaartegoed dat in juni en december wordt uit
gekeerd op de bank- of girorekening. Met een eenma
lige aftrek van vijf gulden aanmeldkosten. „Resteert
bij een jaarkilometrage van 30.000 een voordeel dat al
snel kan oplopen tot 300 gulden", rekent Van Selms
voor.
„Dat is aanzienlijk meer dan je krijgt in de bestaan
de spaarsystemen als Airmiles en Free Bees", zegt Van
Selms (35). „Vijf keer zoveel zelfs." Met zijn partner
Bas Poell (28) kon hij aan de inmiddels lopende on
derhandelingen met oliemaatschappijen beginnen,
nadat zich binnen twee weken na de opening van de
site tegen de 12.000 deelnemers hadden aangemeld.
„Voldoende om nu al serieus te worden genomen. En
we willen er binnen het jaar 100.000 hebben. Kan,
want de animo is er en we hebben de tijd mee. De
prijzen zijn hoog en de brandstofmarkt wordt gelibe
raliseerd, in die zin dat het nieuwkomers gemakkelij
ker wordt gemaakt. Dat zet de bestaande oliemaat
schappijen aan het denken hoe ze verder moeten.
Niet alleen met de brandstof, ook met de andere ver
kopen in de pompwinkel", vertelt Van Selms.
Daar ligt volgens Van Selms en Poell de winst voor
de maatschappij die in zee gaat met UnitedConsu
mers, dat de bundeling van brandstofkopers met één
klik op de (internet)knop kan 'sturen'. „En de duizen
den nieuwe vaste klanten kunnen ook nog eens extra
omzet binnenbrengen door winkelaankopen bij de
pomp. Via ons kunnen ze van alles aanbieden. Koste
loos. Bovendien kunnen dure organisaties voor de be
staande spaarsystemen hiermee opzij worden ge
schoven." Voor UnitedConsumers zelf ligt de verdien
ste in een iets hoger kortingspercentage dan wat
wordt doorgesluisd naar de deelnemer.
De twee directeuren, die in de aanloopperiode lan
ge dagen maken, geloven zo heilig in het door henzelf
uitgedachte concept, dat ze hun baan (in de internet
wereld) hebben opgezegd om een eigen bedrijf te be
ginnen. Ze staken er zelf 'geld in, vonden twaalf geld
schieters en worden gesteund door onder meer Mi
crosoft, IAE en Lycos. Allemaal zaken die Van Selms
en Poell sterken in de mening 'dat het principe er
komt'. „Daar ben ik van overtuigd", zegt Van Selms,
hoewel de onderhandelingen nog volop bezig zijn.
„Want ook de oliemaatschaDDiien geloven erin. Maar
we stuiten in de gesprekken op een paar zaken. Maat
schappijen vragen zich af of ze zoiets niet zelf kunnen
doen en hikken aan tegen de contractduur van een
jaar en de onzekerheid over wat er daarna gebeurt.
Die tijd willen we best verlengen, maar alleen met de
zekerheid van de laagste prijs, want daar gaan we
Het tweetal is overigens niet al te bang is voor na-a
perij van de andere kant. „Oliemaatschappijen zijn
redelijk log, kunnen niet zo snel schakelen. Onze
kracht is dat we onafhankelijk zijn en dat we de inter-
netkennis en de snelheid daarvan meebrengen. Plus
een database van mensen die veel benzine willen ko
pen. Het zijn vooral de zware gebruikers die zich tot
nu toe hebben ingeschreven. Mensen die gemiddeld
voor 4000 gulden per jaar kopen. Dat zijn cijfers die in
ons voordeel spreken", meent Van Selms.
Toch zal hij zich pas echt gerust voelen, als er een
fatsoenlijk contract is. „Met een van de grote maat
schappijen (Shell, Esso, Texaco of BP), met een paar
van de kleinere (Total, Fina, Q8) of met de witte pom
pen (Avia). Als dat niet lukt, kunnen we nog naar de
zelfstandige pomphouders gaan. Daarvan zijn er 1500
in Nederland", zegt Van Selms.
Zo is elk scenario afgedekt, op weg naar een plek in
de brandstofmarkt. „Pas als we die hebben gaan we
de zaken verder uitbouwen. Naar andere landen, en
naar andere producten. Als 't goed is, zit het kantoor
hier dan echt vol. En is het niet met ons, dan is het
wel met een andere huurder."
Als dat laatste gebeurt, hebben ze in elk geval de
tijd om zelf even bij te tanken.
PAUL DE TOMBE
Overal ter wereld ontstaan kopers-
groepen op het internet. Of je nu een
bureaustoel of een computer wilt ko
pen, een videorecorder of een gros
pennen, je vindt altijd wel ergens een
kopersgroep, die door groot in te ko
pen voor een leuke prijs kan zorgen.
Een snelle, korte surftocht over het
net leverde al een aardige score op,
maar het is ondoenlijk om ze allemaal
te noemen. Een selectie van Neder
landse, Duitse en Amerikaanse sites.
Of het aansluiten bij een groep in de
VS veel zin heeft valt te betwijfelen. Je
moet namelijk altijd rekening houden
met verzendkosten en bovendien kan
de douane roet in het financiële eten
gooien.
Nederland:
Mobiele telefonie:
www.samengoedkoopbellen.nl
Algemeen:
www.letsbuyit.nl
Verenigde Staten:
www.uniway.com
www.zwirl.com
www.accompany.com
www.mercata.com
Duitsland:
www.peoplepower.de
www.buyittogether.com
www.cheap4you.de
www.powershopping.de
www.agorum.de
www.mengenrabatte.de
www.yeebab.de
