Bodo Schafer:
'Rijkdom is
geboorterecht'
iterijmiljonairs kunnen wel wat nazorg gebruiken
Kansen
en doelen
50-
r. rondreilt in een loterij neemt
jMxtaf8**"0 m'lj°na'r te >vor"
nabii RH handvol guldens koop
!,aal,|idefyerwaarloosbare kans
dsen.
,uierinqJVlaar juist die ge-
EIS HZ A d°m zet aan tot mee"
die drooni onverhoopt
is het uitkijken gebla-
op het andere mo-
X^ert je leven. T>vee van
^Qf{\bnairmakers, de Staats-
■HPostcodelotcrij, weten
•en daarom nazorg aan
Ho loterijwinnaars. Soms'
?ir nazorg weinig zin.
ischaal in je persoonlij-
it balans is, dan helpt
uit de loterij ook niet
jvan de Staatsloterij in de
Pen Haag, tegenover het
ide koningin, staat op een
jarsmiddag een sjieke Por
ti met een wielklem. Een
jenaar al gauw honderden
jDie Porsche staat er al en-
egt woordvoerder Anne de
Staatsloterij. De bolide is
tm beslist niet door zijn
jfgezet als bron voor leuke
/nieuwbakken miljonairs.
ontving De Lange elf
Miljonairs uit de Eindejaars-
lenngsvei eigenaar van die Porsche
IG REIS l?a8ne 's komen drinken en
meer heeft opgehaald, dan
tarschijnlijk niet meer om
|s-ie gewoon een nieuwe
A In", schertst De Lange,
aniljonairs heeft de Staats-
(ls afgeleverd. Winnaars die
eigen manier met de piot-
in hun leven moesten leren
'•m
Foto GPD/Phil Nijhuis
De kans op het winnen van een miljoenen-
prijs in een loterij lopen uiteen. Bij de
Staatsloterij worden maandelijks zo'n drie
miljoen loten verkocht waarvan op één van
de verkochte nummers een hoofdprijs valt.
De Postcodeloterij verdeelt onder de 3,8
miljoen loten van 2.4
miljoen deelnemers
haar miljoenenprij-
zen. De Staatsloterij
heeft in acht jaar
ruim honderd men
sen miljonair ge
maakt. De Postcode
loterij kwam tot de
helft. Bij de Staatslo
terij was de hoogst uitgekeerde prijs op een
lot ooit, de 18,5 miljoen belastingvrij die
in januari is verloot. Bij de Postcodeloterij
mochten enkele winnaars eind vorig jaar
een 'kanjer' van 24 miljoen verdelen.
Een van hen kreeg 15 miljoen. De fiscus
kreeg van die prijs nog wel een kwart aan
kanspelbelasting.
TTM"1
gen van winnende loten zijn regelmatig op
de televisie mee te maken. En wie de uit
zendingen van de Postcodeloterij volgt
weet welke emoties zo'n prijs kunnen los
maken.
Bea Post, adjunct-directeur van de Postco
deloterij, heeft in acht jaar al vijftig win
naars miljonair gemaakt, of miljonair zien
worden. De eerste keer weet ze zich nog
precies te herinneren. „Een heel bijzonder
moment. De winnares en ik stonden sa
men te janken. Toen ik wegging zei ik. bel
me maar als er iets is. Na tien minuten
belde ze al. Zo is ons plan geboren om
winnaars niet aan hun lot over te laten."
Emotionele momenten, die hoge kijkcij
fers opleveren en door anderen als een
'overval' worden uitgelegd. „Ik ken al
mijn winnaars. Jaarlijks organiseren we
een soort terugkomdag voor ze, om erva
ringen uit te wisselen en om daar zelf na-
Bij de Staatsloterij, waarvan de Staat de enige
aandeelhouder is. is ruim 60 procent van de
inleg voor het prijzengeld. De rest gaat naar
organisatiekosten en de schatkist. Gunstig ef
fect daarvan is dat de deelnemers meehelpen
de belastingen laag te houden. Zij zorgden er
bijvoorbeeld vorig
jaar voor dat minis
ter Zalm ruim 200
miljoen verdiende
aan de Staatsloterij.
Bij de Postcodelote
rij gaat 60 procent
van de inleg naar
goede doelen, die
kunnen variëren van
ontwikkelingsprojecten in Afrika tot voorlich
tingscampagnes in eigen land. Van de inleg is
23 procent voor prijzengeld. De rest van de
inleg is vooral voor organisatiekosten. In de
negen jaar dat de Postcodeloterij bestaat heb
ben de deelnemers al voor ruim 1,5 miljard
aan steun voor goede doelen bijeen gespeeld.
tuurlijk ook van te leren voor volgende ke
ren. Allemaal hebben ze mijn 06-nummer.
Dag en nacht kunnen ze me bellen voor
hun vragen. Ongeveer de helft maakt daar
ook gebruik van. Natuurlijk overval je
mensen als je ze opeens vertelt dat ze die
prijs hebben gewonnen. Maar dat lot heb
ben ze zelf gekocht. Niemand kan de ge
volgen vooraf inschatten. Je hele leven
verandert. Je familie en vrienden gaan je
anders zien, je financiële zorgen zijn weg
Het eerste wat ik doe als ik weet wie er
gewonnen heeft, is het regelen van een ge
heim nummer. Want bij elke winnaar staat
de telefoon al snel roodgloeiend."
Nachtmerrie
Na de 'overval' wordt de winnaar ge
vraagd om toestemming voor het uitzen
den van de emotionele momenten die bij
de prijsuitreiking zijn gefilmd. Post heeft
daar geen moeite mee. Zij vindt de tactiek
om in een keer met je prijs op de buis te
staan beter dan de geheimhouding die de
Staatsloterij hanteert. „Ik zoek de mensen
op om ze te vertellen dat ze hebben ge
wonnen en bied ze direct mijn hulp aan en
die van onze fiscalist. Onze diensten zijn
gratis. Bij andere loterijen moetje het
meestal zelf maar uitzoeken. Zitje de hele
avond naar Teletekst te staren, je nummer
te vergelijken. En onderaan staat dat leuke
zinnetje dat er niemand instaat voor zet
fouten. Dat noem ik pas een nachtmer-
De Staatsloterij houdt de identiteit van de
winnaars angstvallig geheim. Daarvoor is
bewust gekozen, bevestigt woordvoerder
De Lange Wel wil zijn instelling winnaars
van dienst zijn en verwijst ze naar zeven
bemiddelaars voor financiële adviezen
Ook is er een deskundige die de winnaars
kan helpen bij problemen met de plotse
linge verandering. Maar ook de namen
van die bemiddelaars zijn verzegeld. De
Lange: „Wij willen geen commercie be
drijven over de ruggen van onze deelne
mers. Wij voelen ons verantwoordelijk
voor wat we aanrichten met onze grote
prijzen. Mensen spelen bij ons mee omdat
ze een grote prijs willen winnen, niet om
in een show op te treden. Wij hebben des
kundigen naar wie wij verwijzen voor ad
viezen. Wij maken niet meer bekend dan
de regio waarin een miljoenenlot is ver
kocht. Winnaars raden wij aan gerust te
zeggen dat ze een grote prijs van een ton
hebben gewonnen. Dan begrijpen de buren
of kennissen ook waarom je opeens die
andere auto kunt kopen. Geef een feest.
Maar hou een slag om de arm als je dat
miljoen of meer wint."
Wimiaars ziet de Staatsloterij doorgaans
niet terug met vragen om hulp. De bemid
delaars wel. Gevallen van loterijmiljonairs
die binnen de kortste keren hun geld op
hebben, zijn in Nederland niet bekend.
Volgens De Lange en Post vertonen win
naars na verloop van tijd wel vergelijkbare
kenmerken. Ze zitten lekkerder in hun vel,
gaan ontspannener door het leven. Veel
winnaars verhuizen. De meesten blijven
wel werken, maar minder. Anderen verwe
zenlijken hun wens en beginnen een eigen
bedrijf of zijn persoonlijk goede doelen
gaan steunen.
Post krijgt wel regelmatig vragen van win
naars. „Ik hou ook zelf conctact met ze. Je
krijgt een hele diepe band met ze als je als
praatpaal fungeert. Bij mij kunnen ze vra
gen kwijt die ze aan familie of kennissen
niet kwijt kunnen. Een probleem als, hoe
veel van je prijs deel je uit. Ik zeg dan.
vraag wat iemand nodig heeft. Geef geen
geld, maar geef iets tastbaars. Een nieu
we bank, een televisie of iets anders. Als
je geld geeft, dan loopje grotere kans
dat na een tijdje opnieuw om geld wordt
gevraagd."
Voor niet alle problemen heeft Post een
oplossing. „Als de weegschaal in je le
ven uit balans is dan verandert een mil
joen daar ook niets aan. Een slecht hu
welijk kun je niet met geld repareren.
Een nare persoonlijke ervaring als het
overlijden van een familielid evenmin. Je
financiële nood kun je daarentegen wel
aanpakken. Mijn taak is het winnaars
duidelijk te maken dat ze niet zielig zijn.
Ze verliezen misschien wat vrienden.
Maar ware \Tiendschap hoeft niet onder
een miljoenenlot te lijden."
KAREL BECKMANS
DINSDAG 2 MAART 1999
sumptiemaatschappij. „Koop nooit een
nieuwe auto, altijd een tweedehands en
nooit voor meer dan twee keer je maand
salaris. Toen ik aan de grond zat, was ik
gedwongen genoegen te nemen met een
oude Ford Fiesta. En of dat niet genoeg
was. met een roestige, versleten Opel
Kadett. Verschrikkelijk! Geloof me, je
weet niet hoe gauw je meer geld moet
verdienen om die ellende achter je te la
ten." Het resultaat is onder anderen een
Rolls Royce (tweedehands) die staat te
pronken voor de entree van het hotel.
„Ieder mens heeft prikkels nodig. Deze
consumptiemaatschappij legt ze niet
meer op, want je kunt op elke hoek van
de straat geld krijgen. Daarom moetje
jezelf grenzen stellen en je daar strikt
aan houden."
Consumptieve schulden vindt Schafer
'het stomste watje kunt doen' en 'dode
lijk' voor iedereen die financieel onaf
hankelijk wil worden. „Een huis kopen,
daar heb je een hypotheek voor nodig
Maar neem niet meer dan twee keer je
jaarsalaris en maak vooral geen haast
om de hypotheek af te lossen. Dat geld
kun je beter besteden aan vermogens-
groei. Heb je consumptieve schulden:
bouw ze af, maar steek niet al je energie
in schuldvermindering. Zorg dat het in
evenwicht is met de kapitaalopbouw.
Mensen die bij mij komen en zeggen 'ik
wil zo snel mogelijk mijn schulden af
bouwen', vraag ik: En dan? Dan ben je
schuldenvrij, maar heb je geen kapitaal.
Je doel is dus nul. Nul is geen doel! Wil
je je schulden verminderen, goed zo.
Maar spaar maandelijks aanvullend het
zelfde bedrag als waarmee je je schulden
aflost. Dan werkje tegelijk aan vermo-
gensgroei. Daar moetje niet mee wach
ten tot je geen schulden meer hebt, want
dan bouw je nooit iets op."
Werken aan jezelf
Als het zo eenvoudig is om miljoenen te
vergaren, waarom telt de westerse we
reld dan niet meer miljonairs? „Veel
mensen willen helemaal niet vermogend
worden", reageert Schafer. „Om finan
cieel onafhankelijk te worden moetje uit
je luie stoel komen en werken. Echt wer
ken aan jezelf en je financiële doelen.
Als je geen geld hebt. heb je een pro
bleem. Wil je rijk worden dan krijg je
pas écht problemen. Wat ik doe is laten
zien, dat als je rijk wilt worden er geen
grenzen hoeven te bestaan."
Probleem is waarschijnlijk niet om men
sen te motiveren maar gemotiveerd te
houden. Gemakkelijk is het niet. „Zeker
als je een gemiddeld of klein salaris
hebt", geeft Schafer toe. Hulpmiddel is
het plakboek. „Visualiseer je wensen en
dromen. Knip alles uit waar je van
droomt; een villa, een sportauto, een
jacht noem maar op. Blader regelmatig
door dit boek en vul het steeds weer aan
met nieuwe dingen. Reken maar dat dit
je motivatie vasthoudt."
Maar wat doe je als je over de Autorai
loopt en je die geweldige auto ziet
staan? „Je moet geen nieuwe auto kopen
voordat je je eerste miljoen hebt geteld.
Twijfel je. reken dan eens uit hoeveel die
investering van 40.000 gulden in die au
to over 20 jaar waard is. Op basis van
een beleggingsrendement van 15 procent
verdubbelt dat bedrag elke vijf jaar.
Over 20 jaar is die investering gegroeid
tot 640.000 gulden. Vraagje dus niet of
je 40.000 gulden voor een auto over
hebt, maar of die auto je 640.000 gulden
waard is."
RONALD MASSAl'T
fer. Hij noemt zich Europe's money coach.
Duitsland, gestudeerd in Amerika (rechten)
afgelegd van goed verdienend naar failliet op
►lijk stinkend rijk op zijn dertigste. Schafer is
aiiltimiljonair. Zijn missie is ook anderen te
hun eerste miljoen kunnen vergaren. Dat
erde miljoen komt dan bijna vanzelf, stelt
,Dat je een miljoen gulden bezit betekent nog
iok miljonair bent", waarschuwt Schafer.
an een miljonair is om rijkdom te vergaren
den. Niet om te besteden aan luxe goederen."
Ruim 220 mensen trekken op een druile
rige zaterdag in februari in alle vroegte
naar Huizen om op een dagseminar van
Bodo Schafer te leren hoe ze ook rijk
kunnen worden. Veel stereotypen; antra
cietkleurige pakken met blauw over
hemd en rode stropdas en mantelpakjes
met parelketting. Slechts een enkeling
die vreselijk uit de toom valt. Allemaal
hebben ze 600 neergeteld om de
kneepjes te leren. Of ze dat beloofde
miljoen ooit zullen halen? „Iedereen die
mijn richtlijnen
Schafer zegt het zonder blikken of blo
zen. „Geld is fantastich." Zelfs zijn
hond heeft hij Money genoemd. „Het is
toch heerlijk dat wanneer je Money, Mo
ney roept, het gewoon op je afkomt."
Afgunst
volgt zal rijk
den. Iedereen",
herhaalt Schafer.
Voorwaarde is dat
mensen hun instel
ling ten aanzien
van geld verande
ren. „Geld is niet
smerig. Geld is
geen kwaad en
geld maakt je ook
niet tot een slecht
mens. Geld is neu
traal. Geld is energie. Rijkdom is een
geboorterecht. Eis het op. Iedereen heeft
het recht om rijk te zijn en zich rijk te
voelen."
In calvinistisch Nederland geen overtui
ging die overal een warm onthaal vindt.
Praten over geld is 'not done'. „In Ame
rika zouden mensen het liefste in een T-
shirt lopen met daarop de som van hun
kapitaal. Ze zijn trots op hun rijkdom.
Het verandert wel. maar in Nederland
lijkt rijkdonj nog steeds een taboe."
„Geld wordt van kinds af geassocieerd
met bacteriën, met ziektes", somt Scha
fer op. „Kinderen wordt geleerd hun
handen te wassen als ze geld hebben op
geraapt. Ik leer mensen juist dat ze met
hun geld moeten spelen. Wat is er mooi
er dan een stapeltje bankbiljetten met
daarop een goudstaaf. Schitterend hoe
het papier opkrult aan de zijkanten. Of
zes goudstaven, dan kun je een pyramide
bouwen. Ik raad ook iedereen aan thuis
een kluis te nemen. Z&kun je op elk mo
ment van de dag met je geld spelen."
Rijkdom stuit nogal eens op weerstand
en afgunst. Ook in de zaal zitten twee
'afvalligen' die hun twijfels uiten.
„Maar misschien vind ik het wel hele
maal niet leuk om zo verschrikkelijk rijk
te zijn of om in een villa te wonen." De
vraag lokt her en der reacties uit. „Nou,
wat zoek je hier dan, eikel", klink het
vanachter uit de zaal. Schafer wuift alle
kreten weg. „Geloof mij, als je kunt kie
zen dan wil je toch zeker liever rijk zijn
als arm. Jij hebt die keuze. Probeer het
gewoon. Bevalt het niet, dan kun je het
altijd nog weggeven."
Weerstand tegen geld op basis van aan
geleerde angst en onbegrip, daar kan
Schafer nog wel mee omgaan. Afgunst
niet. „Helemaal fout," zegt Schafer.
„Het heeft geen zin om jaloers te zijn op
de rijken. Afgunst
is zo nutteloos. Je
kunt je gevoelens
toch niet kwijt aan
de persoon in
kwestie. Dus wat
houd je over: nega
tieve energie, en
dat vreet je van
binnen op. Als je
ook financieel on
afhankelijk wil
zijn, zorg dan dat
je het wordt. Wees
niet jaloers op anderen, maar leer van
hun succes."
Succes begint bij jezelf, doceert Schafer.
„Maar probeer vooral geen perfectionist
te worden. Perfectionisme leidt tot ver
lamming. Een perfectionist besteedt 80
procent van zijn tijd aan een Testresultaat
van 3 procent, dat door 99 procent van
de mensen toch niet wordt gezien. Zon
de van de tijd."
Watje wel moet doen- „Zoek een coach,
iemand die je helpt je doelen te berei
ken. En wees zeer kritisch in je keuze
Als hij niet minsten tien keer zo veel be
zit als jij, zoek een ander. De rest moet
je zelf doen. Geef 110 procent op je
werk. Werk geen acht, maar tien uur.
Meld je vrijwillig voor elke moeilijke
klus. Leer je gemakkelijk te voelen bij
problemen. Vind in je werk een speciali
teit en maak jezelf onmisbaar. Zie je je
salaris niet jaarlijks met 20 procent
groeien, zoek een andere baan, die je
Multimiljonair
doceert de
kneepjes van
het rijk worden
Bodo Schafer zoals
hij zich via public
relationsfoto's
graag geportret
teerd ziet: geslaagd
en in meer dan goe
de doen.
wel de beloning geeft die je verdient."
Wie denkt dat rijkdom begint bij louter
een zo hoog mogelijk maandsalaris,
maakt een grote fout, vindt Schafer.
„Het gaat er niet om hoeveel je verdient,
maar hoeveel je overhoudt. Is het niet
vreemd, dat wat wij de hoogte van onze
noodzakelijke levensbehoefte noemen,
altijd meegroeit met het inkomen? Maak
jezelf niets wijs. Met het salaris stijgen
automatisch ook de uitgaven. Die twee
zijn altijd in evenwicht. Leg daarom tel
kens aan het begin van de maand mini
maal 10 procent van je inkomen opzij en
stel grenzen aan je uitgavenpatroon.
Leer jezelf aan ook de helft van je perio
dieke salarisverhoging opzij te zetten.
Plak een briefje in je portemonnee met
daarop de tekst 'heb ik dit echt nodig'.
Elke keer dat je je beurs open doet wordt
je geconfronteerd met jezelf. Je begint
met 10 procent van je salaris te sparen,
maar dat zal snel toenemen zonder datje
essentiële zaken hoeft te missen."
Rolls Royce
Schafers grenzen liggen een stuk lager
dan de gangbare normen van de con-
