Stichting legt
buitenlandse
contacten
'Koninklijke Sanders was een felbegeerde bruid'
Kerstpakketten lijden
niet onder de recessie
3igen
baas
Stand van Zaken
'Er is nog weinig design in Polen
Voor 13e keer verkiezing
Zakenvrouw van het Jaar
WOENSDAG 6 OKTOBER 1993
chef willem spierdijk. 071-356439. plv -chef meindert van der KAAIJ. 071-356442
Nieuw kantoor aan Wilhelminalaan Alphen
Het International Business Consortium Alphen (1BCA)
betrekt vandaag een eigen kantoor, bij de VW, aan de
Wilhelminalaan. Het IBCA is opgezet door zes Alphense
bedrijven met de bedoeling rechtstreeks handelscontac
ten te leggen tussen bedrijven uit het buitenland en on
dernemingen in de regio.
alphen aan den run rudolf kleun
Het IBCA is niet opgezet met de
bedoeling winst te maken.
Daarom is ook gekozen voor de
stichtingsvorm, zo vertelt be
stuurslid B. van Zeijts. Tot nu
toe was het steeds onderge
bracht bij een van de zes deel
nemende bedrijven. Maar de
instelling is inmiddels agent
voor het Europese BC-net, een
computernetwerk van de EG
dat is opgezet om zakelijke con
tacten binnen Europa te bevor
deren. Ook beschikt het IBCA
over een eigen netwerk. Dat is
reden om naar een grotere
ruimte te zoeken die over enige
tijd wordt uitgebreid.
Initiatiefnemers van het IBCA
zijn de transportonderneming
Rutex, accountantskantoor
Ahrentals Chaudron, de Rabo
bank, verzekeringskantoor Kos
ter en JCB Management, advi
seur op het gebied van onroe
rend goed en financiën. Ieder
bedrijf brengt zijn eigen specia
lisme in. Daarnaast is er volgens
Van Zeijts nog ruimte voor uit
breiding. „Er zijn nog gaten,
waarvan we vinden dat die
moeten worden opgevuld. Het
gaat daarbij bijvoorbeeld om ju
ridische zaken, maar dat is ze
ker niet het enige."
Volgens Van Zeijts legt het IB
CA onder andere contacten met
ondernemingsverenigingen in
het buitenland. „Maar het gaat
ons toch vooral om rechtstreek
se contacten tussen bedrijven
onderling. Als het om transport
en invoervergunningen gaat
hebben wij de kennis van een
transportbedrijf achter ons.
Maar als er fiscale zaken gere
geld moeten worden, kunnen
we een beroep op een ander
doen."
Ter gelegenheid van de ope
ning van het nieuwe kantoor
heeft het IBCA vandaag een se
minar gehouden met als onder
werp 'Mogelijkheden voor de
kleine en middelgrote onderne
mingen tot internationale sa
menwerking'. Een van de spre
kers is Jerome Glenn, futuroloog
en directeur van de American
Council for the United Nations
in Washington. Het nieuwe
kantoor huisvest naast het IBCA
ook het secretariaat van de Ver
eniging Ondernemers Alphen
CVOA) waarmee begin dit jaar
een samenwerkingsverband
werd afgesloten:
leiden» rudolf kleun
vervolg van voorpagina
Nog maar een paar maanden geleden
was directeur H. Mentink van Leven
daal Beheer (en van Koninklijke San
ders) heel stellig. De kracht van zijn
bedrijf school volgens hem juist in de
zelfstandigheid. Daardoor kon Ko
ninklijke Sanders flexibel opereren in
een markt die wordt beheerst door
grote concerns als Unilever en Procter
Gamble. Luttele tijd later moet hij
de overname van het bedrijf, verpakt
in een aandelenuitwisseling, aankon
digen.
„Natuurlijk, zelfstandigheid was on
ze ultieme wens. Maar dat was uitein
delijk niet mogelijk. Dan moet je zoe
ken naar de best mogelijke oplossing.
Die menen we nu met het Ierse bedrijf
IWP te hebben gevonden. Koninklijke
Sanders was een felbegeerde bruid.
We hebben tientallen aanzoeken ge
had de afgelopen jaren. Maar we za
gen nooit de juiste partners, die me
nen we nu wel te hebben gevonden.
We hebben de grootst mogelijke ga
ranties voor het behoud van de eigen
identiteit."
Volgens mentink heeft IWP een be
leid waarbij de dochtermaatschappij
en zeer zelfstandig opereren. „De con
cernstaf is heel klein." Toch voorziet
Mentink ook nieuwe groeimogelijkhe
den door de binding aan het Ierse be
drijf. „We zijn niet zo sterk vertegen-
wooordigd op de Engelse en Ierse
markt. Via IWP zal de toegang tot die
landen beter worden. Daarop baseer
ik ook de verwachting dat na de fusie
de werkgelegenheid verder groeit." De
produkten van beide bedrijven zou
den elkaar goed aanvullen. IWP had
vorig jaar een omzet van 250 miljoen
gulden en een winst van 22 miljoen
gulden. Het concern heeft 1700 men
sen in dienst.
Mentink typeert zijn bedrijf als een
onderneming in ontwikkeling. Omzet
en resultaten vertonen een groeiende
lijn. Vorig jaar zou de omzet ongeveer
125 miljoen hebben bedragen. Het re
sultaat na belastingen kwam uit op
zo'n tien miljoen gulden. Bij de bedrij
ven van Levendaal beheer werken zo'n
350 mensen. Het grootste deel daar
van bij de produktiebedrijf in het Bra
bantse Vlijmen.
Koninklijke Sanders is dan ook ai
lang niet meer hetzelfde bedrijf dat in
1851 werd opgericht door apotheker
Sanders. Die maakte naam met onder
andere de Ossengalzeep die nog altijd,
met andere traditionele produkten als
karnemelkzeep- en lotion, tot het as
sortiment behoort. Het bedrijf was tot
half jaren zestig gevestigd aan het Le
vendaal in de Leidse binnenstad, de
produktie werd toen naar Brabant ver
plaatst. Het hoofdkantoor zit nog wel
in Leiden.
Het bedrijf was tot kort na de oorlog
in handen van de erven Sanders. Toen
nam de toenmalige directeur P. de
Jong de toenmalige zeepfabriek over.
De Jong woont al jaren in Nice, maar
is statutair nog altijd directeur van Ko
ninklijke Sanders en als zodanig nog
steeds nauw met het bedrijf betrok
ken.
De aandelen van Levendaal beheer
waren ondergebracht bij de op Curgao
gevstigde PLA Company. Volgens
Mentink is dat bedrijf al jaren geen be
zit meer van De Jong. Die zou de aan
delen hebben overgedaan aan een
groep van Zwitserse beleggers. Het di
vidend werd jaarlijks naar de Antillen
overgemaakt. De aandeelhouders hiel
den zich zolang de resultaten tot te
vredenheid stemden op afstand. De
contacten liepen via een trustkantoor.
De afgelopen tijd moeten ze te kennen
hebben gegeven van hun bezit af te
willen. Dat leidde uiteindelijk tot de
intensievere contacten met IWP leidde
en de acceptatie van het bod.
De voorgestelde aandelenruil voor
ziet overigens 'slechts' in een 75 pro-
centsbelang met een tegenwaarde van
ruim 100 miljoen gulden, de resteren
de 25 procent zijn ondergebracht bij
een bankenconsortium onder leiding
van Mees Pierson. Naar verwachting
worden die stukken uiteindelijk ge
plaatst tiij Britse en Ierse institutionele
Open huis Les Chantarels Hazerswoude
hazerswoude rudolf kleun
Zacht klinkt kerstmuziek, zoet
geuren dennenaalden en warm
branden kaarsen bij Les Chan
tarels in Hazerswoude.* Terwijl
buiten de kilte van de herfst
heerst is bij de groothandel in
delicatessen en buitenlandse
vleeswaren het kerstseizoen in
volle gang.
„Op dat punt merken wij
maar weinig van de recessie. De
vraag naar kerstpakketten is on
verminderd. Kennelijk is het
toch een verworvenheid waar
niet aan wordt getornd."
Dat zegt commercieel mana
ger E. Snijders van het Hazers-
woudse bedrijf. Bij de keus van
de produkten is volgens hem de
kleur erg belangrijk. „Er is een
ontwikkeling naar kerstpakket
ten waarvan de inhoud qua
kleur op elkaar is afgestemd.
Paarse, rode of blauwe verpak
kingen, daar haken wij ook op
Les Chantarels hield afgelo
pen zondag en maandag open
huis hield. Alleen al op zondag
maakten 500 mensen van die
gelegenheid gebruik. Het idee
om - voor het eerst - op deze
manier de poorten voor afne
mers en andere belangstellen
den te openen ontstond vorig
jaar bij de viering van het twin
tigjarig bestaan van de onder
neming.
De een droomde altijd af
van een eigen bedrijf.
Voor een ander was het
ondernemerschap de
laatste mogelijkheid om
uit de werkloosheid te
komen. Een derde zag het
gat in de markt dat
niemand anders opviel.
Allemaal hebben ze
gemeen dat ze er voor
kozen hun eigen baas te
v;orden. Vandaag:
Barbara Wojtkowska van
Trojka Design, bureau
voor architectuur en
vormgeving in Leiden.
„Ik ben in 1982 als architectonisch vormge
ver afgestudeerd aan de kunstacademie van
Krakow in Polen. De staat van beleg was
toen afgekondigd en het was een moeilijke
tijd voor kunstenaars in Polen. Dat was de
aanleiding om naar Nederland.te gaan. Als
een aanvulling op mijn Poolse opleiding
heb ik hier binnenhuisarchitectuur gestu
deerd aan de Rietveld Academie. Om bij te
verdienen ben ik toen, samen met mijn
man, begonnen met het ontwerpen en ma
ken van sieraden. Dat was echt een succes
en bovendien goed te combineren met een
studie. Voor een Amsterdamse groothandel
maakten we twee keer per jaar een nieuwe
collectie. We probeerden daarin steeds bij
zondere materialen te verwerken, de laatste
keer was dat papiermaché. Het was in feite
gemakkelijk werken, steeds voor één vaste
opdrachtgever. Maar op een gegeven mo
ment word je dat toch moe.
Na het afronden van de studie ben ik me
gaan richten op presentaties voor architec
ten. Daarvoor maakte ik dan perspectief-te-
keningen van projecten. Ook heb ik zelf ar
chitectonische ontwerpen gemaakt. Maar
helaas is het moeilijk die in Nederland ook
uitgevoerd te krijgen. Verder heb ik illustra
ties en muurschilderingen gemaakt. Het is
altijd een wens van mij geweest meubels te
ontwerpen en ook te laten maken. Maar het
vervaardigen van prototypen van meubels
is in Nederland verschrikkelijk duur. Je
moet dan in feite al een serie laten maken.
Vandaar dat ik op een gegeven moment
het idee heb opgevat design-spullen en
eventueel ook meubels te laten maken in
Polen. Daar is het nog betaalbaar om op
ambachtelijke wijze prototypes te laten ma
ken. Ook de produktie is er veel goedkoper.
De economie groeit enorm snel en er is
daardoor heel veel mogelijk. Het land is in
korte tijd in feite onderdeel van Europa ge
worden. Maar er is nog maar weinig design
in Polen, terwijl er wel een enorme vraag
naar bijzondere meubels en gebruiksvoor
werpen is. Omdat ik op een gegeven mo
ment merkte dat mijn kennis op het gebied
van onder andere marketing te kort schoot
ben ik bij de stichting Werkgelegenheid Lei
den cursussen gaan volgen. Daar heb ik
veel aan gehad.
Afgelopen zomer ben ik al een tijd naar
Polen geweest om daar te werken. Dat heeft
ook een behoorlijk aantal opdrachten opge
leverd. Ik heb het voordeel dat ik het land
ken en de taal spreek, maar bovendien ook
een Nederlandse ontwerp-opleiding heb.
Binnenkort ga ik weer voor een paar maan
den naar Polen, naar Kraków. Die stad ken
Behalve Les Chantarels zelf,
presenteerde zich ook een groot
aantal toeleveranciers. Van Itali
aanse worstmakers en Belgische
patébakkers tot de Franse pro
ducenten van vishapjes en van
chocolade mousse. Duidelijk
blijkt in elk geval dat het oeuvre
van Les Chantarels de afgelopen
paar jaar een grote vlucht heeft
genomen. De trend van dit mo
ment wordt volgens Snijders
met name bepaald door 'trai-
teur-achtige' produkten. „Denk
maar aan verse kant-en-klare
gerechten als lasagne die je al
leen nog madr hoeft op te war
men in de magnetron." Iro
nisch genoeg komen net als de
patés deze gerechten vooral uit
België. De Belgen zijn nu een
maal heel goed in deze produk
ten."
Ontwikkeling
Hoewel Les Chantarels zelf niet
produceert, is het wel nauw be
trokken bij de ontwikkeling van
nieuwe specialiteiten. Speciaal
voor Nederland werd een sin
terklaaspaté ontwikkeld, met
speculaaskruiden. „Sinterklaas
is nu eenmaal een typisch Ne
derlands feest." Andere gele-
genheidsprodukten zijn een pa
té in de vorm van een kerststal,
primeurgerechten waarmee
wordt ingespeeld op de Beaujo-
lais Primeur die deze maand
weer wordt gepresenteerd en
een Barcelona-paté naar aanlei
ding van een binnenkort te
houden Spanje-week. Met der
gelijke activiteiten ondersteunt
Les 'Chantarels zijn afnemers.
Dat gebeurt ook door het opzet
ten van een eigen cursuspro
gramma, waar winkelpersoneel
leert hoe de produkten moeten
worden behandeld.
Het Hazerswoudse bedrijf
werd in 1972 opgericht door Jan
Scholtes, zoon van de oprichter
van de gelijknamige vleeswa-
renfabriek. Het bedrijf begon
puur als groothandel in exclu
sieve buitenlandse vleeswaren.
Een markt die sindsdien enorm
is gegroeid. Bij Les Chantarels
werken nu 35 mensen, die jaar
lijks voor 25 miljoen gulden
omzetten. Sinds 1989 is het be
drijf onderdeel van het Britse
Hillsdown concern. Het assorti
ment omvat overigens niet al
leen exclusieve vleeswaren.
„Ongeveer de helft van de om
zet wordt bepaald door 'gewo
ne' vleeswaren", zegt Snijders.
Commercieel manager E. Snijders van Les Chantarel bij een rek met droge worsten zoals dat te zien was op
de open dagen van de Hazerswoudse groothandel in delicatessen. foto loekzuiderduyn
zakelijk
Nieuw ABC is uit
HAARLEM - De 41ste editie van het ABC voor Handel en Industrie is verschenen. Deze bedrijvengid
sen bevatten gegevens over meer dan 2^.000 ondernemingen op het gebied van de industrie en im
port/groothandel in Nederland. Het naslagwerk telt ruim 4400 pagina's en heeft een overzicht met
daarin duizenden merknamen plus de daarbij behorende leverancier(s). Voor informatie kan worden
gebeld met de uitgeverij ABC voor Handel en Industrie in Haarlem, telefoon 023-319031
ik, daar heb ik altijd gewoond en gewerkt.
Het is ook een van de mooiste steden van
het land. Tegelijk wil ik ook contact houden
met mijn Nederlandse opdrachtgevers,
want ik wil ook graag hier blijven werken.
Of ik me definitief in Polen wil vestigen,
weet ik nog niet. Het is in elk geval heel
spannend, ook om het te combineren met
het leven met mijn man en kinderen.
Ik heb nooit de behoefte gehad om in
dienst te treden bij een bureau. Dan word je
toch vastgelegd op een bepaald specialis
me. Nu kan ik alles doen, zonder beperkin
gen. In Polen is het juist een voordeel als je
in veel disciplines actief ben. Voor Poolse
bedrijven heb ik verpakkingen ontworpen,
maar ook stands voor beurzen. In Neder
land is die combinatie ondenkbaar, daar
zijn gespecialiseerde bureaus voor. Maar
persoonlijk vind Ik dat je als zelfstandig on
dernemer flexibel moet zijn en alle moge
lijkheden open moet kunnen houden."
Trojka Design is bereikbaar via 071-
126992.
tekst: rudolf kleun
foto: hielco kuipers
leiden bekendmaking van de winnaar
is op 22 november.
De prijs is ingesteld om de
herinnering levend te houden
aan de legendarische weduwe
La Veuve Clicquot Ponsardin.
Zij was in 1805 op 27-jarige leef
tijd een respect afdwingende
zakenvrouw die een champag
nehuis tot grote bloei bracht.
Haar sprankelende wijnen ver
leidden het Russische hof. Het
champagnehuis bezit nu 350
hectare van de beste Franse
wijngaarden. Volgens madam
Clicquot bestond er maar één
kwaliteit: de allerbeste. De naar
haar genoemde onderscheiding
werd in Nederland voor het
eerst verleend in 1981 aan Lenie
de Beus, directeur Wegtanker
Maatschappij.
Een brochure met vragenlijst
is op te vragen bij mevrouw D.
Beermann-Hendriks, bureau
Zakenvrouw van het laar, tele
foonnummer 023-319595. Fax!
311690.
Voor de dertiende keer wordt de
Zakenvrouw van het Jaar geko
zen. De organisatie van deze
Prix Veuve Clicquot is in han
den van het Haarlemse bureau
International Marques en De*
Telegraaf. Doel van de verkie-.
zing is het vrouwelijk manage
ment te stimuleren. De onder
scheiding wordt toegekend aan
een ondernemende vrouw die
in een reeks van jaren heeft be
wezen in staat te zijn tot een
goede bedrijfsvoering. Zowel in
financieel-economisch als
maatschappelijk opzicht.
De jury wordt gevormd door
vertegenwoordigers uit bedrijfs
leven, organisaties en politiek.
Onder anderen staatssecretaris
Yvonne van Rooy, J. Kamminga
en A. Rinnooy Kan buigen zich
over de kandidaten. Onderne
mers en personeelsleden die ie
mand voor willen dragen kun
nen dat doen tot 24 oktober. De
TEEKENS ADVOKATEN
Bedrijfsgerichte advokatuur
Europees netwerk
Juridische ondersteuning van ondernemingen is
ons specialisme.
Daarnaast biedt ons lidmaatschap van Lawspan
International de ondernemer in de Leidse regio
een unieke mogelijkheid voor juridische bijstand
in Europa.
leiderdorp
Leiden
Mr. Dr. M. Teekens
Mr. M. Teekens jr.
Mr. E. Schenkius
Mr. R. J. H. von der Wart
Mr. J. A. I. van Gooi
Karolusgulden 32-38,
postbus 118, 2350 AC
tel. 071 -41 30 21,
fax 071 - 41 06 84
Mr. J. F. longelaar
Mr. C. van Oosten
Haagse Schouwweg 8E,
2332 KG
tel. 071-32 27 38,
fax 071 -32 14 21
Internationale associatie van advokaten in de EG
