40
ZONNEHEMEL VOOR
N WERELDSE PRIJS.
Agassi in het wit.
Dat is toch veel mooier'
BAHLMANN SPORT
BAHLMANN SPORT
V.A795,- VAN 'N KLASSE MERK.
l
""Ti
/4LISUN
FIT RECREATIE. DE ZAAK VOOR
plfMFI EEN PLEZIERIGE LIFE-STYLE.
Garage Sasburg
ONZE MATCH WINNERS
[airconditioning i
De afbeeiolng wijkt a» v;
n de advertentie.
ruim
modellen
vanaf
sauna's
zonnebanken
whirlpools
Fit-Recreatie heeft een breed aanbod zonnehemels en zonnebanken. Alleen van bekende
merken, dus vertrouwd. We adviseren u graag en vakkundig. Omdat we al zo'n 15 jaar in 't vak
bezig zijn en precies weten wat onze klanten willen. We zijn 6 dagen per week
Iflll open'u bent a,ti^d welkom- En niet al|een voor zonnehemels, maar ook voor
sauna's, whirlpools, stoombaden en zwembaden.
il\LVJ\l I populierenstraat 7, 2371 SB Roelofarendsveen. Telefoon 01713 - 16 300.
o Vakkundige reparaties tegen lage prijzen
o Onderhoud en servicebeurten
o Plaat-, en spuitwerk, taxatie
o APK-keuringen
WIJ GEVEN UW AUTO GRAAG
EEN GROENE KICK!
Is uw auto wel
zo schoon en
zuinig mogelijk
afgesteld? Daar
letten we voortaan
óók op, als we 'm
een WN
Veiligheids
Milieu-inspectie
geven.
Vraag er dus
om, bij de
volgende grote
beurtl
DE VVN VEILIGHEtDSI- MILIEU-INSPECTIE
Erkend Garenmarkt25
APK Leiden.
Keurings- Tel. 071-
bedrijf 130355
SNEL VOETENWERK
HEEFT ONZE VOLLE
AANDACHT!
Dit is slechts een greep uit de
enorme collectie van de
diverse topmerken.
SERVICE KWALITEIT
Hoeven geen cent meer te
kosten.
24-uur bespanservice.
Div. snaren op moderne
bespanmachine.
Gratis nakijken/advies over
"conditie" bespanning
frame.
Goed opgeleid personeel die
van alle nieuwe ontwikke
lingen op snaren en racketge-
bied op de hoogte zijn. Zij
kunnen u het juiste advies
geven bij uw keuze.
Bahlmann Sport
DE racketsportspecialist
De allernieuste kledinglines
van o.a. Ellesse, Wibon, Ser
gio Tachini, Robey, Cruyff
enz.
CRUYFF
^VfSport brengt dit
voSJmarnne?ertennisbeeW
Lichtgewicht pak in
mrcrofibre M
PIETER DOELMANSTRAAT 4-6 - TEL. 01720-72152 HERENHOF 48 - TEL. 01720-32895
ALPHEN AAN DEN RIJN
Tennisspecial '93
Philip Kenter: „Natuurlijk zou ik Richard Krajicek willen hebben."
LEIDEN ROB ONDERWATER
Ze doemen in elke hoek van de tennis
baan op. Het streepje van Adidas, het
krokodilletje van Lacoste, het logo van
Sergio Tacchini en de fluoriserende
kleuren van Nike. Wie van mooie sport-
kleding houdt en beschikt over voldoen
de financiële middelen, kan zijn hart
ophalen.
Het statige wit dat de tennisbaan
vroeger zo kenmerkte, Is er wel van af.
Alleen Wimbledon houdt de traditie in
ere. Zelfs modepop Andre Agassi, para
depaardje van Nike, behaalde zijn titel
van '92 in onkreukbaar wit. Normaliter
is de Amerikaan uitgedost in een spe
ciaal voor hem ontworpen 'kledinglijn',
compleet met de uit het voetbal overge
waaide slidingbroek. De een vindt het
mooi, de ander zet bij de verschijning
van Agassi haastig een zonnebril op.
De markt voor tenniskleding is over
vol, beter gezegd overvoerd. Nike, Ree
bok, Adidas en Lotto bepalen voor een
belangrijk deel het beeld in tennisland.
Grote tennissers als Edberg en Lendl
fungeren voor de kledingindustrie als
lokaas. Wie de hoogste omzetten maakt,
heeft de beste spelers onder contract en
krijgt derhalve de meeste naamsbe
kendheid. Dat zich dat vertaalt in forse
winsten, mag duidelijk zijn.
Klein
Op de achtergrond vechten kleine kle-
dingbedrijfjes om de kruimels op te ra
pen." H20 is zo'n merk. Het onder
scheidt zich alleen al in de naam. H20 is
de chemische benaming van water.
Waar de concurrentie bijvoorbeeld
pronkt met een man als Boris Becker,
heeft de Nederlandse vestiging van het
Deense bedrijf Michael van der Berg on
der contract. De nummer veertien van
Nederland uit Koudekerk. Inderdaad,
het is weer eens wat anders.
Philip Kenter, de in Zoeterwoude ze
telende importeur van de kleding, be
grijpt de verwarring. „Natuurlijk zou ik
Krajicek willen hebben. Maar dat zit er
dus niet in. Simpelweg omdat ik hem
niet kan betalen. Zo'n topper kost al
snel een half miljoen. Zoveel omzet ha
len wij niet eens."
Alleen daarom zoekt Kenter het in
goedkope 'uithangborden' zoals Van
den Berg en» ook badmintonstcr Eline
Coene. ..Michael kwam zich hier per
soonlijk melden. Hij was niet tevreden
over zijn kleding en vond onze spullen
mooi. Nou, als een tennisser onze spul
len mooi vindt, hoef ik 'm verder niks
meer uit te leggen. Waarom we juist met
Michael in zee zijn gegaan? Nou, hij
tennist hier in de buurt en in de Leidse
regio zijn onze spullen te krijgen. Daar
komt het simpelweg op neer. Ik kan wel
iemand uit Zeeland of zo uitkiezen,
maar als ik daar geen dealer heb, heeft
het geen enkele zin."
Exclusief
H20 ontbeert dus de financiële midde
len om de zaken groots aan te pakken.
„Maar dat vindt het bedrijf helemaal
niet erg," zegt Kenter. „Het moet stukje
bij beetje beter gaan. Te snel groeien is
niet goed. H20 is een exclusief merk en
wil ook graag exclusief blijven."
Zolang 239 gulden voor een poloshirt
in de winkel moet worden betaald, hoeft
H20 zich so wie so geen zorgen te ma
ken over de exclusiviteit. „Je kunt er
twee shirts van een ander merk voor ko
pen," geeft Kenter toe. „Maar als je een
shirt van ons koopt kun je er vier jaar
mee doen. Het is veel geld voor zo'n
ding, dat is waar, maar goede spullen
kosten nu eenmaal geld. H20 maakt de
kleding in Denemarken en besteedt dat
niet, zoals zoveel anderen dat doen, uit
in Taiwan of zoiets. Er is een hele stren
ge kwaliteitsbewaking. Klachten krijgen
we zelden of nooit."
Draagkracht
H20 gokt op de tennisser die er anders
wil uitzien. „In de voetballerij hebben
we niks te zoeken." beseft Kenter, „daar
is het merk ook te duur voor. In het ten
nis lopen nu eenmaal mensen met een
grotere financiële draagkracht." Kenter
geeft ruiterlijk toe dat hij profiteert van
de lust van tennissers om er nog zo
mooi en duur mogelijk uit te zien. „Je
komt ze vaak genoeg tegen. Mensen die
er prachtig uitzien, maar geen bal kun
nen slaan."
Tot zijn genoegen ziet Kenter steeds
meer mensen met 'zijn' merk in de
Leidse regio rondlopen. Drie jaar gele
den raakte Kenter zelf op een beurs in
München onder de indruk van H20.
„Ons bedrijf deed niets in tennis. Daar
hadden we eigenlijk niet veel zin in om
dat die markt toch al verzadigd is. Maar
toen ik dit tegenkwam, dacht ik meteen:
dit is het."
Kleuren
H20 is in Scandinavië een begrip, maar
in de rest van Europa hoegenaamd on
bekend. Kenter: „Het gebruik van de
kleuren is kenmerkend voor die landen.
Daarom onderscheidt het zich. Andere
merken apen elkaar na. Als de een een
nieuw streepje heeft gevonden, heeft de
andere het een maand verder op de
markt gebracht. Dit merk volgt z'n eigen
ideeën en wijkt daar niet van af."
Fitshoe is een van de twee Leidse za
ken die H20 aan de man brengt. Eige
naar Joost van Leeuwen is tevreden over
de verkoop van het merk. „De tendens
is toch een beetje aan het verschuiven
naar kwaliteitsspullen. De mensen zien
in dat je voor 35 gulden niks koopt. Ja, je
hebt er wel wat voor, maar je kunt er na
drie keer dragen de auto mee poetsen.
Nee, de gemiddelde tennisser geeft
steeds meer de voorkeur aan merken als
HCC en Fred Perry. Ze zijn even weg ge
weest, maar de belangstelling wakkert
Van Leeuwen is een voorstander van
klassieke kleding op de baan. Boxer
shorts op het gravel verafschuwt hij
..Alles mag tegenwoordig. Vroeger werd
er door clubbestuurders nog wat van ge
zegd, maar vandaag zeggen ze niets
meer tegen iemand die met een pyama
staat te tennissen.".
De fluoriserende slidingbrock van
Agassi doet hem kokhalzen. „Gelukkig
loopt dat al een stuk minder. Agassi /iet
er in het wit trouwens veel beter uit."
Toch is Van Leeuwen best te spreken
over het merk Nike, de kleding waar
Agassi (en ook Courier) in tennist. „Ze
hebben die Courier slim aangekleed. Hij
lijkt op een honkballer en daar zijn die
Amerikanen natuurlijk gek op. Hier
loopt het ook goed. Het is ook een rede
lijke prijs die je ervoor moet betalen Al
leen hebben ze een fout gemaakt met
die bruine broek. Als je daarin zweet
krijg je van die vieze, donkere vlekken.
Maar dat hebben ze inmiddels aange
past."
Op de vraag welk merk de absolute
markleider is, blijft Pluimgraaff in Kat
wijk het antwoord schuldig. „Nike loopt
goed," zegt Gert-Jan Pluimgraaff, „voor
al door Agassi en Courier. Maar merken
als Lotto, Reebok, Robey en Rucanor
doen daar nauwelijks voor onder." Bil
Wijnand Sloos verkoopt Elefanti heel
goed. Bij Fitshoe hebben ze dat merk
echter uit het assortiment gegooid
„Rommel," spreekt Van Leeuwen z'n af
keer uit. Sloos: „Elefanti, Rucanor. Ro
bey en Nike zijn betaalbare spullen. Die
shirtjes kosten rond de zeventig gulden.
Dat is te doen. Daar loop ik zelf trou
wens ook in." Sloos heeft ook een duur
der merk in het assortiment: Australian.
„Dan betaal je al snel 150, 160 gulden
voor een shirt. Dat verkoopt ook wel,
maar mondjesmaat." H20 hangt niet in
de rekken van Sloos. „Dat is mij te duur.
Trouwens, ik vind het niet eens mooi."
Over smaak v alt dus niet te twisten