Goedgekeurde draadloze
telefoons veel goedkoper
Nietje als nieuw promotiemiddel
Stand van Zaken
'Het verschil is de vrijheid'
o
Vlaamse deelnemers
VTM troeven VNUaf
Manager van het Jaar
VRIJDAG 5 MAART 1993
CHEF WILLEM SP.ERDIJK, 071 -161440. PLV -CHEF
Per spoor naar de kust
Wie de blik naar buiten richt, kan het in dit
gure jaargetijde maar nauwelijks geloven,
maar het is toch echt waar: de toeristisch-
e sector in onze regio groeit en bloeit. De beteke-
i deze sector voor onze economie is des te groter
bedenken dat de omzet in een beperkt aantal
maanden van het jaar behaald wordt.
Als we over de toeristisch-recreatieve sector spreken, heb
ben we het over een echte groeimarkt. In Nederland verdie
nen 140.000 mensen hiermee hun brood. Buitenlandse toe
risten betalen daaraan ruim zeven en een half miljard gul
den mee. In de laatste tien jaar zijn de inkomsten in deze
sector in Nederland met ruim een derde toegenomen: van
ruim 20 tot ruim 30 miljard gulden.
In onze regio, de zogeheten Rijn- en Bollenstreek, welke van
de kust tot voorbij Alphen aan den Rijn loopt, vervult de
toeristisch-recreatieve sector eveneens een belangrijke rol.
Sterker nog: van de beroepsbevolking van 83.000 mensen in
de regio, vinden 8.300 een volledige betrekking in deze sec
tor. Dat is een procentueel dubbel zo groot aandeel in de
werkgelegenheid als landelijk het geval is.
Ook omzet en investeringen ontwikkelen zich zeer gunstig.
De cijfers die de Kamer van Koophandel jaarlijks verzamelt,
leren dat in 1992 de omzet van de sector meer dan dubbel
zo hard is gegroeid dan in de rest van het regionale bedrijfs
leven: 4 procent tegen 1,8 procent voor de rest.
De wethouders van economische zaken uit,onze regio heb
ben samen met de verantwoordelijke gedeputeerde van de
provincie en de Kamer van Koophandel zich tot taak gesteld
om de gezamenlijke economische belangen te stimuleren.
Zij doen dit in het Regionaal Economisch Overleg (REO).
Vorig jaar is door dit REO besloten om de toeristisch-recrea
tieve sector als meest kansrijke uit te kiezen tot speerpunt
van het gezamenlijk regionale economische beleid.
Een van de kenmerken van onze regio is de grote verschei
denheid aan belangrijke toeristische trekkers. Het is on
doenlijk ze allemaal te noemen, maar u kent ze wel: de
Noordzeekust met badplaatsen als Noordwijk en Katwijk,
de bollenstreek met zijn prachige bloembollenvelden en de
Keukenhof, het uitgestrekte plassengebied met zijn waterre
creatie op de Kaag, de Braassem, etc. Leiden met zijn
prachtige binnenstad, monumenten en musea; Alphen met
zijn groen achterland en straks het Archeon.
Opvallend is, dat in binnen- en buitenland deze regionale
attracties een grote bekendheid genieten. Echter: een be
kendheid die aan elk afzonderlijk gekoppeld is niet aan
de streek waarvan de attractie deel uitmaakt. Met andere
woorden: de identiteit van de streek is volstrekt onvoldoen
de. De aanduiding 'Rijn- en Bollenstreek' zal menigeen eer
der aan een bootreisje over de Rijn in Duitsland doen den
ken, dan aan ons gebied. En andersom: de naam 'Noord-
wijk' is in Duitsland een bekender begrip dan 'Rijn- en Bol
lenstreek'.
Daar moeten we wat aan doen,
vinden we. Het is daarbij van
groot belang dat allerlei be-
leidsterreinen die een raakvlak I
met het toerisme hebben, wor-
den ingezet om het toerisme te WÊ^mM
bevorderen of zelfs, andersom,
daarvan profiteren. Voorbeeld:
een railverbinding voor trein Hgi lf|
en tram van Leiden naar de
kust is wegens onvoldoende jB^'j
bewoners in dat gebied op kor- H^H|| v.
te termijn nog niet goed te ex- I
ploiteren. Dat zou wel eens
aanzienlijk kunnen verbeteren, "Émjm
indien we er in slagen zo'n lijn flHI
tot een belangrijke toeristische Jx Hj
verbinding uit te bouwen. Stelt H
u zich maar voor: 's zomers H
niet langer in de file met tien- HBHBHBh mgaj
duizenden auto's op weg naar
overvolle parkeerplaatsen aan
de kust, maar met het Noord-
zeeboemeltje naar Katwijk en joop Walenkamp js
Noordwijk. Dagdromen? Neen, wethouder economi-
wel toekomstmuziek, waarvan sche zaken van de ge-
ik graag de componist wil zijn. meente Leiden.
De een droomde altijd al van
een eigen bedrijf. Voor een
ander was het
ondernemerschap de laatste
mogelijkheid om uit de
werkloosheid te komen. Een
derde zag het gat in de markt
dat niemand anders opviel.
Allemaal hebben ze gemeen
dat ze er voor kozen hun eigen
baas te worden. Vandaag: J.
Parlevliet oprichter van het
Noordwijkse PAS Services,
makelaar in computerservices.
ijna 24 jaar heb ik bij IBM
gewerkt. Als je dan voor je-
zelf begint, valt er een hoop
zekerheid weg. Maar die zekerheid zou ook
bij IBM wegvallen. Begin vorig jaar ben ik
plannen gaan maken om voor mezelf te be
ginnen. Ik heb daarbij veel hulp gehad
vanuit IBM. Mijn businessplan is doorge
licht. ik heb er ook een presentatie over ge
houden. En uiteindelijk heb ik een contract
kunnen sluiten als IBM-businesspartner. Ik
ben officeel service agent voor het IBM
RISC System/6000. Wc laten elkaar niet los.
In principe bemiddel ik bij alle diensten
waar een klant behoefte aan heeft op het
gebied van automatisering. Als een bedrijf
een contract sluit met PAS Services hoeft
het voortaan maar één telefoonnummer te
draaien voor alles wat met automatisering
te maken heeft. Er moet voor een bedrijf
één persoon zijn die alles uitzoekt op auto
matiseringsgebied. Die wil ik zijn.
Ik leg de contacten met de leveranciers van
programma's en apparatuur. Daarbij laat ik
juridisch vastleggen dat mijn klant ook in
de toekomst toegang heeft tot de sources
van zijn software. Dat is belangrijk, er gaan
veel bedrijven failliet in de automatisering.
Als je die rechten niet hebt, wordt het later
heel moeilij.k om als dat nodig is je pro
gramma aan te passen. Ik wil de klant ze
kerheid bieden. Wij geven ook advies over
de beveiliging van computers, bemiddelen
bij de installatie van systemen en zorgen
voor de opleiding van personeel.
In feite ben ik een makelaar die tussen de
gebruiker gaat staan en de leveranciers van
apparatuur en diensten. Met leveranciers
van apparatuur en programma's sluiten we
zo scherp mogelijke contracten. Het blijkt
in de praktijk dat ook zij interesse hebben
in deze dienstverlening. Niet alle leveran
ciers zijn even geïnteresseerd in de uitvoe
ring van services. Dat nemen wij dan van ze
over. Ook bij IBM was dat een punt. IBM
zette uiteindelijk niet die laatste stap naar
de klanten, dat doe ik wel".
Bij IBM hoor ik tot de mensen die met een,
laten we zeggen, 'zilveren handdruk' is ver
trokken. Maar dat is mijn pensioenvoorzie
ning en het betekent niet dat ik een riant
startkapitaal had. Ik ben begonnen met een
bankkrediet om het de eerste maanden uit
te kunnen zingen. Per 1 februari ben ik be
gonnen. Gelukkig heb ik al in de eerste
maand een aantal contracten kunnen slui
ten, waardoor ik heel behoorlijke start heb.
Dat is toch spannend, uiteindelijk gaat het
niet alleen om mij, maar ook om mijn gezin
dat er van moet leven.
Het grootste verschil met werken in diens
van IBM? De vrijheid! Als ik nu iets niet
goed doe, hoef ik dat alleen maar tegen me
zelf te zeggen om het te veranderen. Bij
IBM konden daar maanden overheen gaan.
Soms waren er intern wel vier of vijf partij
en bij een project betrokken en kon het een
half jaar duren voor een besluit viel. Als ik
nu namens een klant kom kan ik zeggen,
'hier ligt het en nu moet het'.
Belangrijk om te slagen is een goede voor
bereiding. Zelf heb ik ook ervaren dat het
heel belangrijk is een goede accountant te
zoeken. Stap niet zomaar naar het eerste
het beste bureau op de hoek. Een gerenom
meerde accountant is misschien wel duur.
maar dat betaalt zichzelf uiteindelijk terug."
PAS Services in Noordwijk is telefonisch te
bereiken via 01719-48350.
TEKST: RUDOLF KLEUN
FOTO: HIELCO KUIPERS
ZAKELIJK
Onder deze titel verschijnt elke week op deze pagina een over
zicht van kort zakelijk nieuws uit de regio's Leiden, Alphen en de
Duin- en Bollenstreek. Stuur uw berichten voor deze rubriek
naar het Leidsch Dagblad, Postbus 54, 2300 AB Leiden, t.a.v. 'Za
kelijk'.
Handel met de VS
ALPHEN AAN DEN RIJN/REGIO - Ondernemers die zaken willen
doen met de Verenigde Staten kunnen op woensdag 24 maart te
recht op een seminar in hotel Toor (nabij het NS station) in Alphen
aan den Rijn. Centraal staat de verhouding tussen de EG en de
North American Free Trade Association (NAFTA) als handelsblok
ken en de positie van Florida als draaischijf voor deze markten. Een
handelsdelegatie uit Florida is aanwezig en zal een inleiding ver
zorgen. De kosten voor deelneming aan het seminar bedragen 75
gulden per persoon. Inlichtingen en aanmelding bij de afdeling
handelsvoorlichting van de Kamer van Koophandel in Leiden. Tel.
071-250500.
Vijf aandeelhouders in de
Vlaamse commerciële televisie
zender VTM hebben hun krach
ten gebundeld. Daarmee moe
ten zij de "Vlaamse verankering'
veilig stellen, die met de opmars
van het Haarlemse uitgevers
concern VNU binnen VTM
vooral de Vlaamse regering zor
gen baarde.
De vijf aandeelhouders heb
ben zich verenigd in een geza
menlijke controlerende ven
nootschap de Vlaamse Media
Holding (VHM). VHM is daar
mee verzekerd van 55 procent
van de VTM-aanöelen en troeft
daarmee in een klap VNU af,
dat na de maandag bekendge
maakte overneming van de tijd-
schriftengroep The Press (via
zijn Vlaamse dochter IUM) 33
procent van VTM bezit.
Het vijftal vertegenwoordigt
enkele dag- en weekbladeigena
ren die indertijd bij de oprich
ting van VTM in 1987 de uit
zendingen begonnen in 1989
waren betrokken. Het zijn Con-
centra (van onder andere Het
Belang van Limburg), De Pers
groep (met Het Laatste
Nieuws), Het Volk, Roularta
Media Group en Belgian Media
Holding. Zij hebben elk elf pro
cent van de aandelen.
Blijkens een mededeling van
Concentra is het de vijf te doen
om de zogenoemde Vlaamse
verankering van VTM. Hoofd
doel van VIIM is „in samenwer
king van de overige aandeel
houders, de stabiliteit van het
aandeelhoudersschap van VTM
te verzekeren, teneinde de suc
cesvolle uitbreiding van VTM
als een volwaardig Vlaams au
diovisueel bedrijf blijvend te
ondersteunen."
Die verankering of beslis
singsmacht dreigde met de op
mars van VNU in gevaar te ko
men. In feite gaat het erom dat
de niet misselijke reclame-in
komsten van VTM grotendeels
naar het buitenland dreigen te
verdwijnen, zeker als VNU nog
meer aandelen zou verwerven.
VTM werd destijds juist opge
richt om dat voor te zijn.
Met de nieuwe holding moet
dat gevaar worden weggeno
men, nog afgezien van het risico
dat de VTM haar reclamemono
polie zou kwijtraken waarmee
de Vlaamse regering zou heb
ben gedreigd. Vandaar dat die
deze week verheugd reageerde
op het initiatief dat 'ten volle'
wordt onderschreven.
Volgens de Vlaamse minister
president Luc Van den Brande
waarborgt VHM „niet alleen
een pluralistisch en stabiel
Vlaams aandeelhouderschap
voor VTM maar biedt zij kansen
voor een verdere ontwikkeling
van een Vlaamse mediastrategie
die ook voor de werkgelegen
heid betekenisvol kan zijn."
NOORDWIJK
Een jury, waarin onder anderen drs. Joep Brentjens, topman van
VNU, en R. Koedijk van KPMG zitting hadden, heeft woensdag
avond in Noordwijk de Manager van het Jaar bekendgemaakt.
Het is mevrouw A. Kanters, directeur Donker Cultuurtechniek
BV in Sneek. De jury noemde haar „Een geïnspireerd leider met
een goed gepositioneerd bedrijf tussen het groot- en kleinbe
drijf. Er is sprake van een grote klanttevredenheid, een laag ziek
teverzuim (3,5 procent) en een uitstekende strategie." Voorzitter
van de jury was oud-president-directeur van de KLM, drs. S. Or-
landini. Kanters is gekozen uit zes genomineerden die in Noord
wijk voor een publiek van zeshonderd mensen werkstukken
moesten verdedigen.
Leids bedrijf heeft alleenrecht in Benelux
Sinds kort beschikt het bedrijfs
leven over een nieuw middel
om reclame te maken: nietjes
voorzien van logo of bedrijfs
naam. De nietjes, die de naam
'Compa-nietjes' hebben meege
kregen, worden op de markt ge
bracht door het Leidse bedrijf
Pleasure Trade. Reclame op de
vierkante millimeter.
De nietjes heten officieel ei
genlijk Logotak, maar hebben in
het dagelijks verkeer al snel de
naam compa-nietjes meegekre
gen, met een knipoog naar het
Engelse woord company (be
drijf). Directeur H. Nieuwhart
van Pleasure Trade verwacht
een grote toekomst voor het
nietje. Hij spreekt zelfs van een
hele nieuwe generatie nietjes.
„Dit wordt hét promotie-artikel
van 1993", voorspelt Nieuwhart.
,;Er wordt zonder uitzondering
positief op de nietjes gerea
geerd. We hebben de eerste or
ders al binnen. De toepassings
mogelijkheden zijn onbeperkt,
want iedereen gebruikt nietjes,
niet waar."
Zoals alle goede ideeën, blinkt
ook het compa-nietje uit in
simpelheid. Het nietje is even
lang als normale nietjes, de bo
venkant is alleen iets breder,
waardoor er ruimte ontstaat
voor opdruk. „Het gewone
nietje is natuurlijk bij iedereen
b.ekend. Maar met vierkleuren-
opdruk is het plotseling een
sterk marketinginstrument ge
worden. Als je zo'n idee zou
zoeken, dan verzin je het waar
schijnlijk niet", aldus de en
thousiaste Nieuwhart.
de deur uitgaan van een eigen
gezicht wil voorzien. Maar ook
aan de verpakkingsindustrie en
de detailhandel verwacht
Nieuwhart de nietjes te kunnen
verkopen.
„Ik denk dan aan speciale
nietjes met hartjes, bijvoorbeeld
voor Valentijnsdag. Of nietjes
met voornamen erop, zoals je
ook eigen briefpapier of pennen
met je voornaam hebt. Mogelijk
dat de nietjes ook een collectors
item, een verzamelaarsobject,
worden. Net zoals er mensen
zijn die pennen, suikerzakjes of
aanstekers met opdruk verza
melen", stelt Nieuwhart zich
voor. Wie de speciale nietjes
met eigen opdruk wil bestellen,
moet er minstens 60.000 tege
lijk afnemen. Met opdruk in één
kleur kost dat rond de 1.200
gulden. Per 6.000 nietjes
wordt een nietmachine voor de
afwijkende maat nietjes gratis
bijgeleverd.
Goudmijntje
Pleasure Trade, dat twaalfen-
eenhalf jaar bestaat en sinds
een jaar in Leiden is gevestigd,
lijkt met het kleine promotie
middel een goudmijntje in han
den te hebben, gezien de gun
stige reacties die het produkt in
de korte tijd dat het op de markt
is verzamelde. „Het is de droom
van iedere ondernemer om een
produkt te hebben waar je rijk
van kan worden. En ik denk dat
het compa-nietje zo'n artikel
is", vertelt directeur/eigenaar
Nieuwhart, om er daarna la
chend aan toe te voegen: „Daar
droom ik in ieder geval wel
In de schoot
De compa-nietjes zijn een Is
raëlische uitvinding, Pleasure
Trade heeft het alleenrecht om
ze in de Benelux te verkopen.
Nieuwhart kreeg het produkt bij
wijze van spreken in zijn schoot
geworpen, want hij ontving van
de fabrikant een fax met de
vraag of hij in de nietjes geïnte
resseerd was. Nieuwhart zag di
rect de mogelijkheden van het
nieuwe produkt en hapte toe.
Vorige maand werden op de PSI
in Düsseldorf, de belangrijkste
internationale beurs voor pro
motie-artikelen en relatiege
schenken, de nietjes voor het
eerst aan het bedrijfsleven ge
toond.
Nieuwhart: „We hadden de
kleinste stand van de beurs,
maar wel de drukst bezochtste.
Heel veel mensen hebben mij
daar gezegd dat dit het leukste
nieuwe produkt van het jaar is.
We hebben tegen de 200 be
stellingen voor de Benelux kun
nen noteren." Deze maand be
leven de compa-nietjes hun Ne
derlandse première op de rela
tiegeschenkenvakbeurs Euro
premium '93 in Amsterdam.
Pleasure Trade denkt vooral
veel nietjes aan bedrijven te
verkopen, die daarmee de brie
ven en belangrijke stukken die
De ellende van een goed
kope, illegale draadloze te
lefoon met krakend geluid
moet vanaf 1 april aan
staande voorbij zijn. Het
ministerie van verkeer en
waterstaat is het onlangs
eens geworden met indu
strie en handel over de
nieuwe technische nor
men. Door de nieuwe af
spraken wordt het mogelijk
goedgekeurde draadloze
telefoons onder de 300 gul
den te kopen.
LEIDEN NIEK FAAS
Hét argument voor de meeste
kopers is het gemak waarmee je
in en om huis kunt telefoneren.
Jammer voor hen was dat de
Nederlandse PTT het eigen
goedgekeurde toestel voor zo'n
800 gulden verkocht en de veel
goedkopere, met de verkeerde
frequentie, niet toestond. Dat
had tot gevolg dat er sinds 1980
ruim 500.000 illegale draadloze
toestellen voor 500 gulden
goedkoper op de markt kwa-
T. Duivestein, directeur van
het Leidse telecommunicatie
bedrijf Duivestein Techniek
weet het als geen ander:
„Draadloze telefoontoestellen
zijn al heel lang een gat in de
markt. Zakenlieden speelden
handig in op de vraag en impor
teerden honderdduizenden van
die apparaten uit het Verre Oos
ten en de Verenigde Staten.
Maar die landen gebruiken fre
quenties die niet geschikt zijn
voor de in Nederland verboden
toestellen. Dat geeft maar al te
vaak storiqgen in de ontvangst
van radio- en tv-programma's,
wat het gevolg is van de over
volle Nederlandse ether."
De ministeriële eisen aan
goedgekeurde draadloze tele
foonstoestellen houden onder
meer een goede werking op het
H. Nieuwhart van Pleasure Trade verwacht een grote toekomst voor het
compa-nietje. foto jan holvast
PTT-telefoonnet in met de juis
te frequenties. Maar ook een
beveiligingscode, zodat wordt
uitgesloten dat anderen op kos
ten van de eigenaar van het toe
stel bellen.
Duivestein: „Mensen borgen
hun aanwinst vaak vroegtijdig
op in de kast. Oorzaak daarvan
was dat de werking van het ap
paraat tegenviel door een sterke
ruis tijdens gesprekken. Het
ergste was eigenlijk als buren op
hetzelfde kanaal zaten en de
één de telefoonrekening van de
ander moest betalen. Ik weet
van een geval in Scheveningen
waar een vishandelaar een
enorme telefoonrekening kreeg.
Maar die bleek te behoren aan
de naast hem gevestigde visex-
porteur die veel naar het bui
tenland belde. Klagen bij de
PTT had natuurlijk geen zin.
Het verboden telefoonapparaat
van beiden was de schuldige
omdat ze op dezelfde frequentie
belden."
Harde leerschool
De 39-jarige Duivestein door
liep na zijn atheneumopleiding
een harde leerschool in een
Amerikaans bedrijf dat toen
marktleider was in automati
sche nummerkiezers. „Het was
zo keihard dat als je werd aan
genomen meteen ook je ont
slagbrief moest tekenen, voor
als je het in drie maanden niet
waar kon maken." Duivestein
begon in 1981 voor zichzelf en
richtte een import/export- en
groothandelsfirma op in tele
communicatie apparatuur. De
goede verkoop van autotele
foons door Duivestein leverde
de firma een week vakantie op
Aruba op, betaald door een te
vreden leverancier. Duivestein
had zelf geen tijd en verlootte
het buitenkansje onder het 13
man/vrouw bestaande perso
neel.
In 1991 behaalde de firma een
omzet van ruim acht miljoen
gulden. Duivestein verwacht dat
in Nederland de verkoop enorm
zal stijgen en baseert dat op de
verkoopcijfers in de Verenigde
Staten. Daar werden in het afge
lopen jaar bijna 16 miljoen
draadloze toestellen verkocht,
wat 44 procent is van het totaal
aantal verkochte telefoons.
T. Duivestein: „Mensen borgen hun aanwinst vaak vroegtijdig op in de kast."
