t
is een
visitekaartje'
wssHdto Moil n
'Mim®
Tuinarchitect
Martin Veltkamp:
Reclamebureau
Partners
Partners
bestaat één jaar
tow®»®!#
BIJ DEKKER TENNIS WARMOND BENT!)
IEDEREEN EEN SLAG VOOR!!!
ïiiBit
Martin Veltkamp, tuin- en landschapsarchitect, bedenkt al vijf jaar
exclusieve tuinen voor particulieren en bedrijven. In Amerika is het
heel gewoon voor een bedrijf om de tuin serieus te nemen: het is een
mogelijkheid te meer om je bedrijf positief te profileren. In Nederland
wordt die kans echter weinig benut.
Veltkamp: "Kijk eens naar de
industrieterreinen van Leiden. Daar is
vrijwel niets, het is allemaal grauw. In
een tuin zou je een bedrijf mooi
kunnen karakteriseren, een tuin
straalt een bepaalde identiteit uit.
Zo'n tuin moet functioneel zijn,
praktisch en onderhoudsarm." Krijgt
Veltkamp een opdracht, dan maakt hij
eerst samen met de opdrachtgever
een programma van "wensen en
eisen". Daarna maakt hij een
schetsontwerp, waarvan eventueel
later technische tekeningen worden
gemaakt. "De opdrachtgever kan het
door ons laten uitvoeren, maar dat is
geen verplichting. Voor ons is het leuk
als we het mogen maken. Omdat
vormgeving en uitvoering dan in één
hand komen, krijg je vaak nog betere
resultaten".
Exclusief
"Wij maken exclusieve tuinen, geen
plaatsjes met gewassen grinttegels
en bakken afrikanen. Tuinen die wij
maken moeten het vijfentwintigste
jaar nog mooier zijn dan het
vierentwintigste. Er zijn drie takken:
ontwerp, aanleg en onder-houd. Een
nieuwe tuin kost geld; bij zo'n
investering moet het onderhoud niet
vergeten worden. Wij kunnen dat op
contractbasis doen, bijvoorbeeld elk
jaar een voorjaars- en een
winterbeurt. Zo'n tuin is ook een
stukje van jezelf, dat wil je goed
houden. Ons eigen hoveniersbedrijf
levert kwaliteit zonder concessies: als
het op een koopje moet zodat je
inferieur matriaal moet gebruiken
trek ik me liver terug".
Ontwerpstudio en hoveniersbedrijf
Martin Veltkamp ligt landelijk aan de
Hoekeindseweg 101 in Bleiswijk. M
Telefoon 01892-17040. E0
De Koninklijke Sanders, in
Leiden zetelend in
misschien wel het mooiste
kleinere bedrijfspand in de
wijde omtrek, bergt achter
die rustige, witte muren een
bedrijf met een opvallende
groeikracht. Die groei - en
het ontbreken van een
geschikte locatie in deze
regio - leidde tot het
overbrengen van de
produktie naar het
Brabantse Vlijmen, waar
momenteel het laatste
gedeelte van de 35.000 m2
bedrijfsoppervlakte wordt
bebouwd.
De medicinale zeep,
waarmee apotheker
IMicolaas Sanders in 1851
het bedrijf begon, is thans
niet meer het belangrijkste
artikel van de firma. Al zal
het grote publiek Sanders in
hoofdzaak kennen van de
Ossegal-zeep en de merken
Klaverblad en
Karnemelkzeep van Het
Melkmeisje...
Toch mag gesteld worden
dat Koninklijke Sanders zich
ook in deze markt
uitstekend weet te
handhaven.
De grootste groei betrof echter de
produktie van aerosols, de
spuitbussen voor een zeer
uiteenlopende reeks produkten. Zeker
sinds het milieuprobleem van de
schadelijke drijfgassen, mede door
inbreng van Sanders volledig onder
de knie is gekregen, is deze
verpakkingsvorm niet meer weg te
denken uit onze samenleving.
De derde poot in de markt wordt, nu al
sedert 15 jaar, gevormd door de
parfumeriesector. Een heel apart,
boeiend aspect, waarin Sanders een
steeds belangrijker rol gaat spelen,
zoals uit het volgende zal blijken.
Cosmetica... een typische
groeimarkt.
Er zijn een aantal factoren, die het
beeld van dit marktsegment steeds in
beweging houden. De belangrijkste
hiervan is de koppeling tussen
parfumerie en mode. Dat blijkt wel uit
het feit, dat de grote modehuizen van
Parijs zonder uitzondering hun eigen
parfumlijnen hebben. Hier huizen de
trendsetters bij uitstek, die steeds
naar nieuwe creaties zoeken, waarbij
ook een bepaald geurbeeld
gecomponeerd dient te worden. Zo
ontstond in de loop der tijden een
uitgebreide reeks, vaak zeer
karakteristieke geuren, waarvan een
aantal - zoals elk modeverschijnsel -
teruggelopen zijn, maar waarbij toch
ook vele varianten het eeuwige leven
schijnen te hebben...
Er gaat dus minder af dan er bij komt,
terwijl bovendien de groepen
gebruikers zich nog voortdurend
uitbreiden. Een goed voorbeeld
daarvan is de toekomst van de
mannencosmetica, die zich niet meer
beperkt tot after shave of deodorant,
maar nu steeds uitgebreidere reeksen
voor een totale persoonlijke
verzorging op de markt zetten.
De natuur bleek wel te
evenaren...
De natuurlijke ingrediënten
werk om naam, vorm, kleur en
belettering te evalueren.
Als dat samenspel tot resultaat is
gekomen dat een optimale vertaling
van de briefing mag worden
genoemd, wordt het complete
produkt in een pretest aan de
beoordeling van de consument
onderworpen.
Na het eventueel bijsturen wordt de
nieuwe lijn dan definitief gelanceerd.
...dynamische compositie,
perfect gebracht...
(bloemenolie, plantenextracten) zijn
momenteel dermate schaars
geworden, dat de parfumindustrie
wel genoodzaakt was andere
bronnen aan te boren. Er valt nu
eenmaal niet veel eer op de markt te
bereiken met rozenolie die meer dan
100.000,- per kilo kost!
In die ontwikkeling van kunstmatige
basisgeurstoffen hebben de
Nederlanders zeker niet stil gezeten:
de eerste en de tweede plaats op de
wereldranglijst worden door
Nederlandse bedrijven bezet en men
is nu al zover dat zelfs getrainde
parfumeurs het verschil tussen
natuur en synthese nauwelijks
kunnen onderscheiden.
Om een uiterst kostbare misser op de
markt zo veel mogelijk te voorkomen
wordt aan de voorbereiding van een
nieuwe parfumlijn veel tijd, vaak
meer dan een jaar, geld en zorg
besteed.
De marketingafdeling geeft op grond
van diepgaand marktonderzoek een
briefing af aan de parfumeurs, die
met de compounds, dat zijn de
basisingrediënten, het gewenste
beeld trachten te benaderen. Dat is
niet alleen bijvoorbeeld jong/sportief,
wat ouder/chique of
mannelijk/zakelijk, maar kan ook
gesegmenteerd worden naar socio-
economische aspecten (inkomen,
maatschappelijke status, leefpatroon)
en zelfs geografische verschillen. Zo
is het Midden-Oosten - met het
grootste verbruik per hoofd van de
bevolking - uiterst kritisch door het
veel beter ontwikkelde gevoel van
geur dan wij hier in het westen.
Ook de uitmonstering is van
groot belang...
Bijna parallel aan de ontwikkeling van
de geur, gaan tevens de zeer
gespecialiseerde
verpakkingsdeskundigen aan het
Koninklijke
Sanders... geen
multinational,
maar toch
inventief
en succesvol.
Sanders heeft in de afgelopen
jaren bewezen deze markt zeer
professioneel te kunnen
benaderen. Voortbouwend op de
ervaring in deze branche Anno
1851 is een spectaculair succes
geboekt, zowel in Nederland als
op de exportmarkt.
Er zijn 150 geregistreerde eigen
merken, waaronder de lijn Rene
Pascal. Easyform
haarverzorging. Coyon
kappersartikelen en vele andere.
Ook Sanders kent z'n koppeling
met de mode: de eerste
Nederlandse parfumerie
ontwikkeling van internationale
allure samen met het
herenmodehuis Van Gils. Voor
de verpakking van deze
mannenlijn verwierf de
Koninklijke Sanders de jaarlijkse
toegekende Gouden Noot...
Van zeer recente datum dateert
de lancering van de nieuwe lijn
LEE TOWERS COSMETICS, een
dynamische compositie van
sandelhout, eikemos en
coriander, met een frisse noot
van citrus.
Het laat zich aanzien, dat deze
eerste cosmeticaserie onder de
naam van een bekende
Nederlandse entertainer (uniek in
de geschiedenis!) het zeer
waarschijnlijk in België en West-
Duitsland uitstekend zal gaan
doen.
il §§t(n)
Partners Partners is een één jaar
oud reclameburo. Hoe het begon
vertelt Paul de Beer. Samen met Eric
van Ulden zwemt hij naar de overkant
van de jaren 90.
Mijn partner en ik zijn in maart vorig
jaar begonnen, heel klein met wat
apparatuur. Net zoals elk ander
beginnend bedrijf hadden we
beginkapitaal nodig. Dit kapitaal
vergaarden we als volgt: we zochten
wat potentiële bedrijven die wel een
reclame-campagne konden
gebruiken en lieten ze vooruit
betalen. Wat overbleef werd weer in
het bedrijf geïnvesteerd. Die
bedrijven van het eerste uur hebben
het bureau in eerste opzet
gefinancierd.
Op dit moment zorgen we ervoor om
veel kleine klanten te hebben. Dat
zorgt voor een solide basis. Een te
grote klant (méér dan één ton) tast nu
nog onze onafhankelijke positie aan.
Deze positie is voor een
reclamebureau juist een pré. In ieder
geval wordt hierdoor de continuïteit
gewaarborgd. Het centrale idee
achter dit bureau is dat ons werk
verfrissend moet zijn. No nonsense,
geen gezeur, geen moeilijke verhalen,
geen onleesbare teksten, geen
visuals die nergens op slaan en zeker
geen generieke produktbeleving
creëren. Vaak zie je in reclame's
bijvoorbeeld een jongen met een glas
whiskey in zijn hand en een beetje
gemaakt gefotografeerd. Als je zo'n
jongen een fles shampoo in zijn hand
geeft ziet niemand het verschil.
Duidelijk reclame dus. We nemen
vaak grote bureau's als voorbeeld.
Daar nemen we dan de beste
elementen uit om ze zelf te gebruiken.
Beter goed gepikt dan slecht
verzonnen. (Dit geldt natuurlijk alleen
voor de reclame-technische aspecten
en niet voor de uitvoering van een
advertentie.) Als buro beginnen we
bij het begin. Huiswerk doen dus. Als
je het bedrijf niet grondig onderzoekt
en de bedrijfs-cultuur kent, dan zal je
zelden iets goeds kunnen maken.
Aangezien we reclame maken die
EFFECT heeft, werken wij niet met
deze zogenaamde 'natte vinger'
theorie.
Partners Partners is geen
ontwerpstudio. We kunnen een
campagne maken die all-round is en
impact heeft. We proberen het
Unique Selling Point te vinden en te
gebruiken in alle uitingen. De 'petje-
pitamientje' reclame van Calvé is een
voorbeeld van een mislukte
campagne. Ondanks de goede
ontvangst door het publiek en de
stijging van het pindakaas-gebruik,
kwam de uniekheid van Calvé niet tot
zijn recht en stegen de marktaandelen
van ALLE pindakaas fabrikanten.
Maar het blijft wel een mooie
advertentie.
Een idee voor een reclame ontstaat
soms snel, soms langzaam. Het is in
ieder geval een continu denkproces,
dat niet te stoppen is. Een goede
campagne brengt vier zaken teweeg:
Hij moet opvallen, hij moet interesse
opwekken, hij moet het verlangen
opwekken om het produkt te kopen en
hij moet mensen er toe bewegen om
hun luie stoel te verlaten, helemaal
naar de winkel te reizen en daar echt
Nederlands geld neer te leggen voor
uw produkt. Dit is geen gemakkelijke
zaak. Veelal is dit maar zelden met
één advertentie te bereiken. Daarbij
moet een advertentie zo snel als
mogelijk communiceren, omdat
niemand een krant (b.v.) KOOPT om
uw uitingen te bewonderen. Wij
maken uitdagende advertenties die
een uitnodiging zijn om de tekst te
lezen.
Reclame is in principe ook het creëren
van een IMAGO. Een persoon gaat
zich identificeren met het getoonde
beeld en als dat gebeurt koopt hij het
produkt. Het alledaagse leven is veel
te saai om iemand te interesseren.
Daarom gebruik je droombeelden en
idealen om mensen te prikkelen. Dit is
heel serieus en heeft niets met
manipuleren te maken. Kijk maar naar
een al dertig jaar succesvolle
reclamecampagne van Marlboro.
Ruige mannen die sigaretjes roken
klinkt sec gezien misschien sullig,
maar ieder jaar blijkt het nog steeds te
verkopen.
Reclame is dan wel geen tovermiddel
tegen verkoopkwaaltjes, toch is het
complexe materie die veel uitleg
vergt. Omdat wij dit in een
advertentie nooit allemaal kunnen
vertellen, heben we een stand op de
Bedrijven Kontakt Dagen gehuurd om
wat meer uitleg bij onze manier van
werken te geven.
We ontmoeten graag potentiële
adverteerders die een klein, en goed
bureau zoeken. Als ze een paar
uurtjes vrijmaken willen we óók
langskomen óm eens over hun
reclame-belangen te praten. In ieder
geval hopen we ze op 23 en 24 maart
in de Groenoordhallen de hand te
kunnen schudden.
BIJ DEKKER
KAN ALLES
li*
SPORTJMMMMI
DEKKER TENNIS WARMOND B.V.
In januari openden wij onze schitterende DRIVING RANGE met 18 overdekte en 18 open
afslagplaatsen, een klubhuis met terras en uitzicht op de Kagerplassen. drie korte par 3
holes en een putting green van maar liefst 1200 m:. De driving range is het gehele jaar
open en is bovendien 's avonds verlicht. Senioren ƒ100,-- entree (eenmalig), jaar lid
maatschap ƒ200,--. Junioren t/m 17 jaar ƒ50,-- entree en 100,-- jaarlidmaatschap.
U kunt ook lid worden van de TENNISVERENIGING DEKKER TENNIS. Het all-in lidmaat
schap geeft recht op buiten en binnen spelen op de vrijliggende banen. U komt bij ons
dus niet van de regen in de drup. Volop speelgelegenheid. Daglidmaatschap reeds van
af 165,--.
HUUR UW VASTE BUITENBAAN, reeds vanaf 300,-- per uur (28 weken). Het hele seizoen
een baan voor jezelf I Zes perfekte gravel banen. Regen? Geen probleem, U kunt vijf maal
gratis binnen spelen. Losse baanhuur binnen of buiten in de zomerperiode vanaf 20.--
De trimsport bij uitstek. U kunt lid worden v
SQUASH WARMOND. Daglidmaatschap voor s.
nioren vanaf 145,--.
LOSSE VERHUUR vanaf 10.-- per half uur op o
Het ELEFANTIBAD is onderdeel van een schitterende feestzaal rond ons tropisch zwem
bad. Deze zaal biedt u de volgende voorzieningen: een zwembad met onderwaterverlich
ting, jet streams en waterval, tropische planten, openschuifbaar dak, entresol, diverse
bars. een dansvloer en een uitstekende licht-en geluidsinstallatie. De ideale lokatie
voor feesten, evenementen, recepties, produktpresentaties, vergaderingen, eet. Akkom-
modatie voor 50-400 personen.
r court banen.
badm
vergaderzalen boutiqui
VEERPOLDER 14
t 18
TELEFOON 01711-19301
