EXTRA
PAGINA 31
WOENSDAG 25 NOVEMBER 1981
Verre Oosten is dat al
lerminst het geval.
Maar ook West-Duits-
land doet mee en niet
te vergeten, de Sowjet-
Unie en Israël. Een
kijkje in de keuken van
een heel bijzondere
branche.
grond, schaakcompu
ters gaan als warme
broodjes over de toon
bank.
Vele miljoenen vloeien minder dan bij de col-
iezer dagen weer in de lega's in de kleding,
cassa's van de Neder- wonineinrichting en
andse speelgoedhan- sport Maar het kopers-
ielaren. Hoewel ook publiek is de afgelo-
ieze tak van de detail- pen jaren dan ook sterk
nandel het wat rustiger uitgebreid. Hobby-af-
aan moet doen, is de te- delingen schieten als
ruggang aanmerkelijk paddestoelen uit de
Is de Nederlandse
speelgoedindustrie op
sterven na dood, in het
Even over zes, een gure
maandagmorgen in fe
bruari. In-de vertrekhal
van Schiphol staat een
groep, zo op het oog on
opvallende heren. Ze
wachten op een een
vlucht naar Nürnberg.
Een groot deel reist di
rect per charter, een
minderheid neemt bij
gebrek aan ruimte de
lijnvlucht naar Frank
furt en maakt daar de
overstap naar het
zuiden.
In de
stand
deRus-
is de
toerkoop
volle
gang
Bij aankomst in Frank
furt blijkt de luchtha
ven daar één groot ont
vangstcentrum voor
collega's uit alle delen
van de wereld. Extra
vluchten worden inge
zet. Op het vliegveld
van Nürnberg kan nie
mand het reisdoel nog
ontgaan. De "Interna
tionale Spielwarenmes-
se" houdt de stad voor
de 32ste keer in haar
ban. Een evenement
daterend uit de glorie
dagen van de Westuitse
speelgoedindustrie.
Die industrie heeft de afgelo
pen decennia veel terrein
moeten prijs geven aan het
Verre Oosten, maar tot een
verhuizing van de grootste
speelgoedbeurs ter wereld
heeft dat nog niet geleid. In
de toekomst staat dat ook
niet te gebeuren: de produ
centen mogen dan elders zit
ten, hun opdrachtgevers en
afnemers zitten nog steeds in
het Westen en dat maakt dat
Nürnberg als beursstad zich
niet de minste zorg hoeft te
maken.
springen weliswaar vooral tij
dens de seizoenen (zomer en
najaar) in de markt, maar bie
den geen gespecialiseerd
pakket. Het is aan de detail
list om dat wel te doen en zo
de gunst van de klant te be
houden, aldus de steeds te-
rugekerende conclusie in
branchestudies waar het de
verhouding tot het grootwin
kelbedrijf betreft.
wan. Hong-Kong, Japan en
Amerika. De beurs trekt elk
jaar meer bezoekers Dit jaar
waren er allen een kleine
veertigduizend inkopers.
Uit het aantal inzendingen kan
worden afgeleid dat het stem
pel van West-Duitsland in de
ze bedrijfstak groot is geble
ven. Wie op zoek is naar kwa
litatief goed speelgoed kan
niet om de producenten in de
Bondsrepubliek heen. Bo
vendien vervullen de Duit
sers een belangrijke marke-
tingrol. Nieuw speelgoed
komt niet zelden uit hun ko
ker, wordt in een lagelonen
land in produktie gebracht
om vervolgens via Europa
weer te worden verkocht.
Elf hallen
Trends
Op de beurs kunnen inkopers
een beeld krijgen van wat de
markt het lopende jaar te bie
den heeft. Nieuwe trends ste
ken doorgaans daar voor het
eerst de kop op. Hoewel er bij
sommige fabrikanten een
neiging bestaat om plannen
zo lang mogelijk voor zich te
houden. Op de beurs loopt
een groot aantal speurneuzen
rond dat nieuwtjes signaleert
en vervolgens naar bijvoor
beeld Taiwan stapt met de
opdracht het produkt binnen
luttele maanden voor de helft
van de prijs te maken, zodat
het nog ruim voor Sin
terklaas in de winkels ligt
erug naar de beurs in Nürn
berg, waaraan de ontwikke
lingen in het speelgoedbe-
drijf allerminst voorbij zijn
gegaan. De jaarlijkse beurs is
in elf hallen ondergebracht,
heeft een totaal vloeropper
vlak van 80.000 m2 en toont
inclusief kerstversiering en
vuurwerk ruwweg 250.000 ar
tikelen. Ruim duizend West-
duitse bedrijven zijn verte
genwoordigd, tegen 723 bui
tenlandse uit in totaal 23 lan
den. Italië, Engeland, Frank
rijk, Spanje, Oostenrijk en
Nederland (48 vertegenwoor
digingen), maar ook Israël, de
Sowjet-Unie en uiteraard Tai
mene klacht: ze vmden er
nooit zelf iets uit, het enige
wat ze daar doen is jatten, na
maken en stunten
Uit het recente verleden zijn
daar een paar aardige voor
beelden van te geven. De
Hongaarse kubus, was door
alle problemen in de produk
tie- en distributiesfeer op het
hoogtepunt van de rage nau
welijks voor handen, wel de
veel goedkopere kopie. Een
proces dat in Nederland werd
aangespannen tegen de im
porteur van de "namaak-ku-
bus" leverde een verbod van
die kubus op. De originele
was niet te krijgen, dus de ko
pie werd gewoon doorver
kocht.
Variaties
Nederland telde twee jaar gele
den 578 verkooppunten, vo
rig jaar was er een stijging tot
598, dit jaar is vermoedelijk
voor het eerst een daling aan
de orde. Dat geldt ook voor
de omzetcijfers. Was er vorig
jaar landelijk nog een gemid
delde groei van een procent
of zeven, dit jaar zal dat voor
de meeste winkeliers geen
haalbare kaart meer blijken.
Het wachten op een nieuwtje is
in deze bedrijfstak vaak oe
verloos. Nieuwe spelletjes
zijn veelal varianten op be
staande produkten. Dat geldt
zeker voor veel electronische
spelletjes. Alleen al op het
idee van "boter-kaas en eie
ren'' konden in Nürnberg 27
varatics worden getuid
Harde bussiness
Wie nog niet overtuigd was,
raakt dat in Nürnberg ter
stond: de speelgoedbranche
onderscheidt zich op geen
enkele manier van andere be
drijfstakken. Het is een harde
bussiness, waarin miljarden
omgaan. En hoewel een ge
zonde speelgoedwinkel ge
durende het hele jaar op
"loop" kan rekenen moet de
jaarlijkse "klap" in het najaar
worden gemaakt. Zeker in
deze tijd is het dan voor met
name de kleine detaillist er
op of er onder.
De grootste groei in de speel
goedconsumptie deed zich in
Nederland voor in de periode
1970-1977. In die zeven jaar
ging het om een verdubbe
ling van de omzet. Reeël was
er een toename van veertig
procent. In die periode ook
kreeg de detailhandel zware
klappen te incasseren van het
grootwinkelbedrijf. Steeds
meer warenhuizen, super-
markts en winkels in huis
houdelijke artikelen pikten
een graantje van de groei mee
en boden hun klanten een ei
gen pakket van met name
goedkoop speelgoed.
Een ander voorbeeld. Onmis
kenbare hit dit jaar is de zg.
"opmaakkop", die kinderen
zelf met allerhande cosmeti
ca kunnen opsieren. Het fe
nomeen, van Amerikaanse
ongine, werd vong jaar ge
lanceerd en kostte rond de
75 Het bleek toen al een
groot succes, maar aan de on
verwacht grote vraag kon
nauwelijks worden voldoen.
De Nederlandse inkoper levert
dat veel hoofdbrekens Het is
hoe dan ook al een probleem
om in februari te weten wat
de mensen in december te
slijten zal zyn, nog los van de
vraag wat de inkomens van
de Nederlanders tegen die
tijd doen. Bovendien wordt
twee maanden later in
Utrecht de Nederlandse
beurs gehouden en wellicht
kan daar dan opeens een
soortgelyk produkt tegen een
lagere pnjs worden aange
troffen.
Nu collega-detaillisten in an
dere sectoren al enige tijd ge
wend waren aan verminderd
groei, moet ook de spéel-
goedhandel een stap terug.
Modelbouw
Sluiting hangt vooral de niet-
speciaalzaken boven het
hoofd. De groei van de afge
lopen tien jaar is voor een
niet onbelangrijk deel te dan
ken aan de toegenomen vrije
tijd en de daarmee samen
hangende gestegen vraag
naar hobby-artikelen. Waren
treintjes en een enkel gezel
schapsspel vroeger het enige
speelgoed waar een volwas
sene zich zonder gezichtsver
lies mee mocht vermaken, in
middels is zijn keuzemoge
lijkheid aanmerkelijk ver
rijkt.
Tijdens de beurs in Nürnberg
waren de eerste kapers al op
de kust en inmiddels is het
ding het grote verkoopsucces
van 1981 aan het worden en
in tal van varianten te krij
gen.
Sommige inkopers blijven een
paar dagen in Nürnberg en
zien dat als de belangrijkste
investering in hun bedrijf,
andere komen 's morgens en
nemen de laatste vlucht U-rug
en arriveren rond midder
nacht m Amsterdam Die
groep heeft het het zwaarst
En de kubus rage mag dan over
het hoogtepunt heen zyn, op
volgers in de vorm van de
"tower" en de "slang" doen
het erg goed. Op de Neder
landse markt verschenen de
kopieën alleen al wel eerder
dan de originele versies.
Kijken, kijken en nog eens
kijken, tientallen gesprekken
voeren, even zovele bereke
ningen op papier zetten, be
slissingen nemen en daarna
maar hopen dat hun greep
door de goedhciligman wordt
gezegend Gebeurt dat niet
dan wordt het tien maanden
later voor hen/elf een bitter
Sinterklaasfeest.
Minder kinderen
Vooral de modelbouw heeft
een groeiende aantrekkings
kracht en ook de bijpassende
radiografische besturing
vindt gretig aftrek. Winke
liers die tijdig op die trend
hebben ingespeeld zitten
doorgaans redelijk tot goed
in het zadel, de anderen ma
ken moeilijke tyden door.
Hoewel de omzet bleef stijgen,
bestond in de branche enige
vrees voor de toekomst die
een dalend kindertal en een
verscherpte concurrentie
met niet-vakgenoten leek te
gaan brengen. Dat eerste is
gebeurd, het laatste in veel
mindere mate. Warenhuizen
Met name op het gebied van oc
trooien zal er in de speelgoed-
wereld de komende jaren
door Europese en Ameri
kaanse producenten een ste
vig appel worden geschild
met het Verre Oosten. Alge
Hong Kong was met een grote stand vertegenwoordigd.
