J. H. JANMAAT
M.C.TLAUM
C. JONGELEEN
KEMP'3,
Emmalaan 59 --Alphen a. d. Rijn
JOH. TOUW - Sigarenmagazijn
f J. VAN DEUREN I
GARAGE „GELRIA"
J. TH. VERSTEEG
'I VOORDEÏIGST ADRES
W. EMANS
Rund- eiv Varkensvleesch
EEN GROOTE KEUZE
i£B
PIET v. LEER, Raadhuissfr. 263, Alphen a.d. Rijn
WINKELWEEK ALPHEN AAN DEN RIJN
BIJVOEGSEL VAN „DE LEIDSCHE COURANT"
INDIEN GIJ IETS TE VERTEL
LEN HEBT.... SPREEKT!
'Waarom houdt de marktkoopman zijn
redevoering tot de omstanders?
Hij weet dat 'hij «onder causerie zijn
•artikel niet aan den man zal brengen.
Met zijn handige, amusante praatje-s; weet
hij het publiek tot koopen te suggereeren.
Door aardigheden te vertellen, op lawaaie
rige manier zijn waar aan te prijzen, enz.,
weet hij het publiek tot zich te trekken,
en de rest, het verkooipen, volgt dan
vanzelf wel. Op zijn manier, de juiste
manier voor hem, maakt hij reclame.
De winkelier doet het op een andere
manier, de Dianier voor hem, n.l. de ad
vertentie ende e talage.
De winkelier vertelt aan de lezers van
de courant", dat hij iets 'bezit, dat waard
is gekocht te worden. Deed hij dit niet,
dan zouden zeer veel menschen het niet
weten. Het spreekwoord van voorheen:
„Goede waar behoeft geen krans" gaat
tegenwoordig niet zoo grif meer op als
vroeger. Daarom moet er reclame gemaakt
worden, móet de waar eenigszins omkranst
worden. Maar die reclame mag niet een
zijdig zijn.
Reclame is goed, maar reclame alleen
doet het hem ook niet. Het artikel moet
op de eers'te plaats ook goed zijn.
Door aanbeveling kan men eliënten
krijgen, maar wil men een zaak doen
groeien, dan moet men de reclame ter
thulp roepen, om het publiek op de zaak
attent te maken.
De reclame mag niet eenzijdig zijn.
Met woorden alleen bereikt men ook niets.
Het publiek wil ook daden zien, en daar
voor dienen de etalages
Hoor cle advertentie trekt men het pu
bliek naar de etalage, waaruit volgt, dat
de etalage overeen moet stemmen met
de advertentie.
Als men een goedkoope aanbieding in
stukgoederen annonceert, moet men tege
lijkertijd deze goederen in de etalage ten
toonstellen, opdat het publiek door de
advertentie hierop attent gemaakt, de
waarde van het geannonceerde artikel
kan beoordeelen.
Door de advertentie 'trekt men dus den
adspirant-koóper naar de etalage, en nu
hangt alles' af van de wijze waarop de
artikelen zijn geëtaleerd.
De kijkers worden eerst dan koopers,
wanneer de etalage hun bevestigd, wat de
advertentie hun verteld heeft.
Iedere winkelier, die met zijn tijd mee
gaat, weet hiervan, is overtuigd, dat hij
het zoo aan moet pakken, om met succes
zijn zaken te leiden.
En toch
Ondanks' het feit, dat iedere winketier
dit weet, althans weten moest, is het he
laas maar al'te waar, dat de doorsnee
winkelier nog zoo weinig gebruik maakt
van zijn voornaamsten winkelbediende-
verkooper: De Etalage.
Het schijnt in vele plaatsen, of alleen
de groot-winkelier begrijpt, dat zijn eta
lage de beste verkooper is. De etalages
der groote warenhuizen getuigen hiervan
overvloedig. Daar gaat de etalage voor
alles; daar worden kosten noch moeiten
gespaard om de etalage een zoo groot
mogelijke aantrekkingskracht te geven.
Iedere week brengen zij een ander artikel
naar voren, iedere week worden alle eta
lages vernieuwd en steeds worden deze
met de grootste accuratesse behandeld.
De advertenties zijn hieraan gelijk. Zij
vertellen aan het publiek wat de etalages
te zien igeven en waarom. De eene week
wordt een etalage van b.v. directoire ge
maakt. De etalage wordt met de grootste
nauwgezetheid uitgevoerd; zoo voordeelig
mogelijk doet zij het artikel uitkomen. De
prijzen op de artikelen 'la-ten het pulbliek
ween dat het "voor die prijs eigenaar van
dat artikel kan worden.
De aeUtfgrteiitde, die gelijktijdig in de
courantt, maakt het publiek over
het algëm<5^B|®|^ij die weinig of nooit
den, kant van^e^afctrenhuis uitkomen in
het bijzonder^^Sp attent, welk artikel
geëtaleerd is, terwijl die advertentie de
voornaamste voordeelen van het «geëta
leerde artikel opsomt.
Een andere week zullen de etalages
en advertenties gewagen van een artikel,
hetwelk overeenstemt met den tijd van het
jaar, zooals o.a. Voor- en 'Najaar, Bal-
masqué enz. Doch steeds zullen de eta
lages en advertenties met de grootste
accuratesse uitgevoerd en behandeld zijn.
De etalage, beschouwd als bediende-
verkooper, kost geld, veel geld, is duurder
dan eenig ander personeel, maar het ie
ook een kraüht van onschatbare waarde.
Daarom «moet, naar gelang van de por-
temonnaie, iedere winkelier zijn beste
krachten geven aan zijn etalage.
Wie (het meest aan zijn etalage be
steedt, zal «ook de meeste kijkers krij
gen, die dan door zijn verkooper De Eta
lage, koopers worden die dan weder door
kwaliteit en bediening koopers zullen
•blijven.
Zoo juist spraken wij van prijzen.
Ook hierin heeft de tijd veel veran
derd. Stond het vroeger Chique, de arti
kelen niet te prijzen, tegenwoordig ie het
■prijzen van artikelen een voldongen feit
•geworden. In dezen tijd van bezuiniging
is er haast geen winkel meer te vinden
waar de artikelen niet geprijsd zijn. Men'
wil tegenwoordig weten of het .geëtaleerde
artikel den draagkracht van de porte-
monnaie niet te boven gaat.
Evenals bij talen, gaat ook hier het
„'uitzonderingen bevestigen den regel" op.
Aan de hand van dit artikel, zal den
lezer gebleken zijn, welke waarde er aan
de etalage moet «worden toegekend. De
etalage is de staalkaart van den winkel,
het visitekaartje van den winkelier.
'Heeft de winkelier niets te vertellen,
dan heeft zijn etalage een slordigeii on-
verzorgden en rammeligen aanblik, waar
door de voorbijganger niet 'genoopt wordt
tot kijken. Heeft de winkelier echter iets
te vertellen, dan spreekt ihij, door middel
'T HUYS POELGEEST
PRIJZEN IN DE ETALAGE
Het is nog niet zoo «heel lang geleden,
misschien een 15 tot 20 jaar, dat een
winkelier, die «zijn artikelen openlijk prijs
de, er- van werd verdacht, dat zijn zaak
niet meer zoo «goed rendeerde als zulks-
vroeger het geval was, en menig leveran
cier nam zich voor voorzichtig te zijn.
Een chique zaak, zoowel als een betere
volkszaak, maakte toentertijd wel etalage,
vanzelfsprekend lang niet zooals tegen
woordig, maar de uitgestalde artikelen
prijzen, dat in geen geval. Men mocht
immers eens gaan denken, dat de zaak
niet meer was, wat ze geweest was.
Echter, evenals' zoo menige opvatting
op verschillend gebied, is ook deze stel
ling van prijzen-ge'heimhouding de prulle-
rnand van het conservatisme ingegaan. We
zien dan ook tegenwoordig geen zaak
meer, of de geëtaleerde artikelen zijn
voorzien van een prijskaartje, waardoor
het den adspirant-kooper mogelijk is van
te voren te «beoordeelen «hoeveel de porte-
monnaie lichter zal zijn geworden, als
het- begeerde artikel van eigenaar zal zijn
verwisseld.
De voornaamste factor, die deze me
thode van prijzen in het leven heeft ge
roepen, is wel de concurrentie.
«De mensch van den 'hedendaagschen tijd
'heeft zoovele levensbehoeften, «dat het
zijn streven is, zooveel mogelijk waar
voor z'n gelei te krijgen. Het is daarom
ook, dat men, en met dit „men" mogen
we we even in onze gedachten ons be
perken tot de leden van het vrouwelijk
«geslacht, er van te voren op uittrekt om
hier en daar eens* te kijken, zonder te
koopen, waar en bij welke firma men het
mooiste, «het beste, het degelijkste, het
meeste zal kunnen 'koopen, voor den laag
steen prijs. Nietwaar, een ieder kent dat;
•men gaat „wankelen".
'Het gevolg «hiervan is, dat de winkelier
wel genoodzaakt is zelf er voor te zor
gen, dat het kijkgrage publiek, niet al
leen hei artikel op zijn voordeeligst ziet
onder de meest aanlokkelijke omstandig
heden, maar ook dat het den prijs weet
en kan vergelijken, om daardoor te kun
nen vaststellen, dat dddr in dien winkel
bij dien winkelier het «beste en 'het goed
koopst kan worden «gekocht.
Edoch, altijd prijzen as« niet «goed en
«kan zelfs kwade gevolgen voor den win
kelier hebben.
Wanneer er nu wel geprijsd moet wor
den en wanneer niet, dat kan moeilijk
met juistheid «gezegd w«orden; dat is voor
iedere zaak op zich zelf een individueel
vraagstuk, dat door «den etaleur grondig
dient te worden bestudeerd.
Er zijn echter «wel enkele gegevens,
samengesteld uit waarnemingen van diverse
winkeliers en etaleurs, die eenigermate
een leiddraad kunnen vormen, om dit
vraagstuk op «de juiste manier op te los
sen.
Indien men in eenzelfde etalage arti
kelen tentoonstelt van mindere en betere
kwaliteit, dan verdient het aanbeveling,
hooge prijzen niet te vermelden; in ver
gelijking ten «opzichte van de andere prij
zen, zouden de hooge te duur aandoen.
Bijvoorbeeld: in een etalage etaleert «men
mantels van f 19.tot f 200.Vanzelf
sprekend wordt de «mantel van f 19.— «ge
prijsd; dóet «men dit nu ook met die van
f 200.dan doet het prijsverschil te groot
a-an en werkt afschrikwekkend op het
publiek. De dure mantel in kwestie zal
waarschijnlijk de prijs «wel ten volle waard
zijn «door kwaliteit, afwerking enz., en
dus daadwerkelijk niet te duur zijn,
maar dit kan men niet allemaal bij de
mantel vermelden. Beter is« het daarom,
de mantel niet "Te prijzen, kooplustigen
'komen toch den winkel wel binnen om
er naar te vragen. Het ligt dan op den
weg van den verkooper de klant dusdanig
voor te 'bereiden, dat ibij het len slotte
noemen van den prijs, deze feitelijk nog
mee valt en laag schijnt.
Waar zich de grens tusschen dit wel of
van zijn besten Bediende-verkooper, de
Etalage. Goed samengesteld zal de eta
lage het puibliek naar de zaak trekken,
'hetgeen den -winkelier een voorsprong
geeft op zijn concurrent, die aan zijn
etalage niet dien zorg besteedt, die zij
verdient. Indien «gij iets te vertellen 'hebt.
spreekt. Spreekt door middel van de
advertentie, .«maar vooral: spreekt door
■middel van «de Etalage.
„De Etalage-Revue"
te worden vastgesteld door routine en
juist inzicht.
Bij exposities1 is het eveneens aanbe
velenswaard, niet alle goederen te prijzen,
«daar toch, «bij bedoelde exposities steeds
de nieuwste snufjes, zoowei als de meest
exclusieve modellen naar voren «worden
gebracht.
Algemeen bekend ia-, «dat „Madame la
Mode" nu eenmaal belangrijke «geldelijke
•offers vraagt van allen - die haar volge
lingen zijn of wensühen te worden. Gaat
men nu bij expo«sities de artikelen prij-
«zen, dan loopt de winkelier den kans, daar
«deze «tentoongestelde nouveauté's natuur
lijk extra «duur zullen moeten zijn, «dat
zijn zaak voor „duur" zal worden aan
gezien. Heeft een »aak eenmaal dien
naam, dan is het verre van gemakkelijk
«hem weder kwijt te raken.
Een niet te onderschatten factor, «waar
mede men bij het prijzen ook nog reke
ning dient te houden, is «het publiek zelve.
Den meesten koopers toch, is het niet
aangenaam, indien zij weten, «dat- een ieder
precies zal kunnen nagaan, tengevolge
van de in de etalage vermelde prijzen,
wat voor dit of dat artikel werd betaald.
Vooral de «betere zaken dienen «hiermede
wel degelijk rekening te hóuden, onver
schillig welke branche het betreft. Deze
factor wordt door vele winkeliers over
«het hoofd gezien, hetgeen tengevolge kan
hebben, «dat een bepaald soort publiek
niet meer bij de betreffenden zal willen
koopen, zelfs al kan het verlangde elders
slchts worden verkregen tegen «betaling
van eon «hoogeren prijs. In zoo'n geval
«gaat het er bij publiek van dit «genre niet
om, te willen geuren met den betaalden
prijs, doch het betreft een pricipdeele
«kwestie, die grooten financieelen invloed
kan uitoefenen ten voordeele of ten na-
deele van de winkeliers.
De hiervoren uiteengezette «gegevens
kunnen echter slechts «worden «beschouwd
als leiddraad, getoest aan de ervaringen
van verschillende etaleurs en «winkeliers;
waar iedere zaak echter individueel met
een andere verschilt, zal elk geval ook
voor zich zelf dienen «te worden bestu
deerd.
„Etalage-Revue"
HET PROGRAMMA VAN DE
WINKELWEEK
Woensdag 24 September: Nam. 3 uur of-
ficieele opening in het Huis der
Gemeente door den Eerevoorzit
ter den Edel. Achtb. heer Dr. H.
J. Lovink. 's Avonds S uu«r offi-
cieele rondgang van Burgemees
ter en Wethouders, de Winkel
weekcommissie en genoodigden
voor bezichtiging van «de etalages
der deelnemers.
Donderdag 25 September: Fok veedag, op
het terrein achter de Hofzicht-
straat, opening 's morgens 10 uur
voor het publiek.
Vrijdag 26 September: «Nam. 2 uur autorit
voor ouden van dagen, afrit Bur
gemeester Visserpark; er zijn
voor deze rit 50 auto's beschik
baar gesteld; terugkomst onge
veer 6 uur n.m.
Zaterdag 27 September: Nam. 3 uur, land
dag der vereeniging „Plet- Mobili-
satiekruis". Sport- en scherm-
demonstraties op het •voetbalter
rein aan de v. Boetzelaerslraat.
Dien dag verwachten de deelne
mers der Winkelweek e<jn zeer
groot bezoek in hunne zaken van
koopend publiek.
Maandag 29 September: 's 'Avonds 8 uur
openlucht-bioscoop bij het Raad
huis in de Raadhuisstraat, na af
loop daarvan worden de deelne
mers der W. W. verzocht in Hotel
Centraal a. d. Aarbrng voor de
verrassing welke hen is toegezegd.
Dinsdag 30 September: Inlevering der
wedstrijdkaarten vóór 8 uur des
avond-s in «het Secretariaat der
W. W., v. Mandersloostraat 42;
deze kaarten zijn k «3 ets. verkrijg
baar bij onderstaande adressen:
J. v. 't Hof, Oudsh. weg 5; «G. v.
Dam, Hooftstr. 257; N. de Wolf,
Hoof.tstraat 1; L. G. v. Wijk, v.
Mandersloostraat 34; C. Janmaat,
Raadhuisstraat 267; H. v. d.
Horst, Raadhuisstraat 247J. v.
Deuren, Raadhuisstraat 245; M.
C. Hozee, Raadhuisstraat 99; «H.
Jongejan, Wilhelminastraat 25c;
Over de Post, Julianastraat 84;
J. v. d. Kolk, Prins Hendrikstraat
29; Joh. v. d. IJssel, Gouwsl.
weg 27.
Woensdag 1 October: 's Avonds 8 uur be
kendmaking uitslag letterwed-
strijd vanaf 't achterbalcon van 't
Hotel de Vergulde Wagen; de
prijzen worden in de bovenzaal
aan de winnaars uitgereikt.
De prijzen van dezen wedstrijd
worden vf. 24 Sept. geëtaleerd in
De Rijnlandsche Bazar, v. Man
dersloostraat 2. Er zijn ongeveer
200 prijzen waarvan als hoofdprijs
een fraai Damesrijwiel is beschik
baar gesteld.
De commissie verzoekt alle ingezetenen
gedurende de Winkelweek te vlaggen.
Eiken avond te 8 uur muzikale rond
gang of concert.
Brood-, BeschujL ef^ Banketbakkerij
Pain de luxe - C^kfóbrood
BELEEFD AANBEVELEND
HOOFTSTRAAT 159 - ALPHEN AAN DEN RIJN
Wij vestigen speciadTuwe-jaandacht op onze
prima merkèn Sigaren
8, 10, 12 CENTS
BELEEFD AANBEVELEND
IN PRIJZEN VAN
5279-23
■lllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll
1 VRAAGT ONZE BISCUITS IN DIVERSE SOORTEN
PUDDINGSOORTEN
VERKADES' BISCUITS B R A N D S PI RIT U S
WIJNSOORTEN
E als Samos, Port, vahaf 90 -eant per flesch
uw adres voorikoloniale waren i
5 en aanverwante artikelen e
Z Beleefd aanbevelend, 5279-19 E
RAADHUISSTRAAT 245 - ALPHEN AAN DEN RIJN
ïl llllll IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIMIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIMMIÏ
s'!t
hoek Zaalbergstraat - Alphen aan den Rijn
HANDEL IN AUTOMOBlEIïÊN, MOTORRIJWIELEN
RIJWIELEN EjLsPORT-ARTIKELEN
Eerste klas Repciratie-Inrichting
5282-36 Beleefd aanbevelend, G. WIJERS
L I M O N FABRIEK
PRINS HENDRIKSTRAAT - ALPHEN AAN DEN RIJN
Hoofdagent Amstel-Brouwerij
VERTEGENWOORDIGT DE GEHEELE RIJNSTREEK
Brood-, Koek- eti B&nket-Bakkerij
40 JULIANASTR^VF (tyl - ALPHEN AAN DEN RIJN
SPECIALITEIT JkFIJNE KLETSKOPPEN
VLEESCHHOUWERIJ EN SPEKSLAGERIJ
v. MANDERSLOOSTR. 53, TEL. 143,. ALPHEN a. d. RIJN
Het vanouds bekend^ adres voor
le kwaliteit Rund-, Kalfs-, Varkens- en Schapenvleesch
BILLIJKE PRIJZEN 5279-17 Beleefd aanbevelend
WIJ
leveren U prima N. Br. Schoenwerk
In Winterartikelen 7 een uitgebreide sorteering
zie on*eJetalage
Laat Uw Schoenen bh^wis vakkundig repareeren
Beleefd aanbev., A h^VCiVTïHART Riiks SediPlom-
ft. ft. UULDnrtai Schoen-hersteller
hooftstraat 305 alphen aan den run
Bo
en Kunsthandel
56 - ALPHEN a. d. RIJN
3PF* Zie de Etalages 1
5279-25
RAADHUISSTRA
RAADHUISSTRAAT 257
ALPHEN AAN DEN RIJN
VOOR GROENTEN, FRUIT
EN WINTERAARDAPPELEN
STEENHOUWERIJ
PRINS HEfaDRHCSÏR. 112
ALPHElf AAN DEN RIJN
"lil!"
HANDEL IN GRAFSTEENEN
MARMERWERKEN EN
SCHOORSTEENMANTELS -
HET ADRES VOOR PRIMA HOLLANDSCH
blijft rvpg |fctytds de Slagerij
Wilhelminastraat>M^° Alphen a. d. Rijn
Telefoon 171 Beleefd aanbevelend R. HOEPEL
Plateel-Aardewerk
Theelichten en Va;
;r- en Nikkelen-
U tegen
