„Wielerploeg is een
goedkope investering"
Handgemaakte
precisie...
Fa-Van ZiJplCT
PIET WEVER
Tom lllolenkcimp fietsen
BEZEMER WIELERSPORT
d»»r:S^s='.s
VAN MARwtx
THEO van ZANTEN
Race-, trim-en touring-
fietsen van de
specialist in lichtge
wicht rijwielen. Al>e
strenge eisen, die de
professionele wielren
ner stelt aan zijn race
fiets, zijn bij Koga-
Miyata ook van toepas
sing op de trim- en tou-
ringfietsen. Even mooi,
net zo sterk en toch
uiterst licht in gewicht.
Welkom in onze showroom, want daar kunt u direct
kennismaken met alle Koga-Miyata modellen.
Een zorgeloze vakantie?
Ook daar kunnen wij
voor zorgen
Haarlemmerstraat 295, Oude Rijn 172
2312 DT Leiden. Tel. 071-122082.
T wee wielerspeciaiist
Uw tweewlelerspecialist:
Ook voor rscekleding
Turfmarkt 8, Leiden
tel. 071-126340
Ver»aai
direct
ra")e«
°eringen.
diaten
A9U
shids'
ps-sssars:»*"-
Tanszen"johan Burner en Wim de
Wilde.
c°lnago
teaTnuvjer nV ^'"Tarnen u« \l Alle types en
1 fleuren ui^
TvertVid 3 a '"eVe^ (öntinenfdl
Oe ra^Sd^S- OPGELEt! Continental
fü Opa>eU2en «aWTnte tube» tegen .ch.rpe
SKÏ. b'oek® a. Deseed prljien.
Ne*
Une,
Ainl.
BtacK
castetti. Teveet
dore
0oemen-
Sebb.
ptrn. R°° sW
VITTORIACG
CX tubes
Campagnolo Super Record
Campagnolo Semi Super
Record
Campagnolo Sport, Victory,
Triomph
Shimano Durace New
Shimano 600 EX New
Shimano 105
BEZEMER
WIELERSPORT
Rhenanialaan 3-5-7
ALPHEN a/d RIJN
(Centrum)
Tel. 01720-93441
TWEEWIELER-
CENTRUM
JAAP ROEST
Schoolstraat 62 Voorschoten Tel. 2496
SUPERVOORDELIGE MERKFIETS
dames of heren
met rem-
naaf ODO.~
3 versnellingen
trommel-
remmen
Reparatie en onderhoud... one vakwerk
Voor de sportieve fiets
en bromfietsrijder
H^*s*°oOE
Dorpsstraat 176 - Tel. 01728-8605
Verkoop - Onderhoud - Reparatie
Van der Geest Tweewielers,
Pieterskerkgracht 4-6 - Leiden
071-121775
(achter Trianontheater)
Eindelijk een Su
zuki automaat, dus
óók voor meisjes
zo mooi.en toch
1695.-
De naam van PDM als nieuwe wielersponsor valt
voor het eerst tijdens de Tour de France van 1985.
Aanvankelijk wordt het gerucht nog als niet serieus
afgedaan. Later ontstaat weer enige twijfel als
bekend wordt dat de producent van audio/video
cassettes niet minder dan acht miljoen in een
wielerstal wil steken. Als het waas van
geheimzinnigheid uiteindelijk verdwijnt blijkt PDM
wel degelijk in de markt te zijn. Via het duo Roy
Schuiten en Harrie Jansen, op de achtergrond
gesteund door Jan Gisbers, wordt in recordtijd een
nieuwe ploeg opgebouwd. Een formatie die op
papier niet bepaald indruk maakt. Het meeste
nieuws wordt aanvankelijk verkregen door boze
commentaren van andere ploegleiders die vrezen
dat hun betere renners worden weggekocht. Op de
keper beschouwd valt het allemaal nog wel mee. Bij
het opmaken van de balans vallen echter wel twee
belangrijke dingen op. Schuiten slaagt er in
niemand minder dan Pedro Delgado in te lijven.
Bovendien wordt alsof het de normaalste zaak van
de wereld is de in het verleden voor het starten van
een nieuwe ploeg altijd noodzakelijk geachte
aanloopfase volledig overgeslagen. En alsof dat
allemaal nog niet voldoende is, slaagt de leiding er
ook nog in een startbewijs te verwerven voor
deelname aan de Tour de France 1986. PDM
manifesteert zich dus duidelijk. Over het hoe en
waarom en vooral over het gestelde doel gaat het
volgende gesprek met verkoopmanager J. Blink.
OOSTERHOUT Verkoopmana
ger Jacques Blink grijnst even als
hij zegt: Eigenlijk is het niet goed
om te vertellen, maar de wieler
sport is relatief gezien een vrij
goedkope manier om naamsbe
kendheid te verwerven. Als we het
gestelde doel van vijftig procent
.vergroting van de merkbekendheid
realiseren dan heeft dat vermoede
lijk een verdubbeling van de omzet
tot gevolg".
Onder het motto dat het niet goed
is slapende honden, lees de con
currentie, wakker te maken gaat
deze manager niet al te diep op de
materie in. Cijfers worden even
eens niet prijsgegeven, hetgeen
niet onbegrijpelijk is. PDM heeft de
strategie echter heel bewust uitge
stippeld. In 1988 moet in Europa
sprake zijn van een marktaandeel
van twaalf procent. „Daarna", zegt
Jacq. Blink, „zullen we heel goed
moeten overwegen welke volgende
stappen moeten worden geno
men". Een aanpak die o.a. heeft te
maken met de agressieve manier
van werken van vooral de Japanse
concurrenten.
De eerste positieve resultaten zijn
inmiddels al geboekt. Niet alleen
maken de knipseldiensten bijna
overuren om de in krantenkolom
men vastgelegde naam van PDM
te verzamelen, het optreden aan
het wielerfront is ook anderszins
niet onopgemerkt gebleven. In het
buitenland heeft bijvoorbeeld een
winkelketen ai kenbaar gemaakt
de door PDM geproduceerde pro-
dukten te willen verkopen.
Blink: „Sommige grote handelaren
zien nu dat we de zaken uiterst se
rieus aanpakken. Als vrij jong
merk, we zijn pas drie jaar bezig, is
dat voor ons een uiterst positieve
ontwikkeling. Exclusief de aanloop-
Manager nieuwe sponsor Nederlandse ploeg in
Tour:
kosten kost de ploeg ons dit jaar
drie miljoen gulden. Een heel be
drag maar het is, zeker Europees
gezien, een verantwoorde investe
ring. De wielersport is enorm popu
lair. In Nederland worden door de
televisie voor het uitzenden van
wielersportwedstrijden al meer
uren uitgetrokken dan voor het
voetballen. Met wat wij noemen
een rondje reclame dan wel het la
ten maken van Sterspots wordt
lang niet zo veel bereikt".
NIET BRUIKBAAR
Een diepgaand onderzoek is aan
het besluit voorafgegaan om via de
wielersport naar buiten te treden.
Aanvankelijk is ook nog even naar
de voetbalsport gekeken als mid
del om het doel te bereiken. Daar
van is afgezien, omdat deze tak
van sport Europees gezien niet
bruikbaar is. Bij het oprichten van
een wielerploeg ligt dat eenvoudi
ger. Een derde van de kosten kan
namelijk worden gedragen door de
co-sponsors, een derde door de
agenten in de verschillende landen
en een derde door PDM zelf.
Blink: „Een keer zo ver hebben we
snel moeten beslissen. Dat heeft
ook te maken gehad met de intro
ductie van het nieuwe produkt. Een
jaar wachten was onmgelijk dus
moest alles snel gebeuren. Ik geef
toe dat we met onze entree niet de
schoonheidsprijs hebben ver
diend".
Het op spectaculaire wijze via een
landelijk ochtendblad naar buiten
treden heeft inderdaad de nodige
onrust veroorzaakt. Niet alleen om
dat de naam van Philips in het ge
ding is gekomen, maar ook omdat
de bekend gemaakte cijfers vol
gens Jacques Blink ver bezijden de
waarheid zijn geweest. Toch kan
niet worden ontkend dat de ge
volgde taktiek succes heeft gehad.
Het hele internationale wielerpelo-
ton heeft ineens kennis genomen
van de plannen. Toch heeft dat een
aantal onzekere factoren niet weg^
genomen.
„De uiteindelijke stap is inderdaad
niet zonder risico geweest. Uitein
delijk kun je een goede ploegleider
ergens anders niet wegkopen. Na
verschillende gesprekken hebben
we gekozen voor Roy Schuiten en
gezegd mag worden dat die zich
prima heeft ontwikkeld. We heb
ben met hem een duidelijke over
eenkomst. Binnen de gemaakte af
spraken heeft hij vrijheid van han
delen. Zodra andere zaken moeten
worden afgehandeld wordt eerst
overleg gepleegd. Daarvoor heb
ben we een stichting in het leven
geroepen waarvan ik voorzitter
ben".
GOEDKOPE KRACHT
De misschien wel belangrijkste
stap tot het succes is het aantrekk-
ken van Delgado geweest. Pas
daarna maakten profs als Rooks
(„Hij heeft goed gereden. We zul
len binnenkort eens over een
nieuw contract praten".) en Veld-
scholten kenbaar eveneens met de.
nieuwe sponsor in zee te willen.
„Delgado heeft een prima contract
maar is eigenlijk een goedkope
kracht. Hij heeft niet alleen een
co-sponsor meegebracht, maar
bovendien hebben we via hem het
deelnemen aan de Tour kunnen
veiligstellen. Delgado is een goede
investering gebleken. In de ronde
van Spanje is hij in de beslissende
rit door het ijs gezakt, maar als hij
in de Tour de France goed voor de
dag komt hebben we niets te kla
gen. We hopen dat hij volgend sei
zoen ook voor ons zal rijden. De
onderhandelingen over verlenging
van het contract beginnen na de
Ronde van Frankrijk. We zijn er
echter nog lang niet. Als het even
mogelijk is zal een tweede topper
worden aangetrokken. Bovendien
willen we de ploeg in de breedte
uitbreiden. De balans is nog niet
goed. Er zijn nu nog te veel jonge
mannetjes".
KLASSIEKERS
Desgevraagd laat Blink blijken dat
in de toekomst niet alleen zal wor
den gemikt op het aantrekken van
ronderenners. Ook de mannen die
in klassiekers uitblinken worden
begeerd. Het is echter niet de be
doeling met geld te smijten. „Het is
niet de opzet een zogenaamde
poenploeg te hebben. Die indruk is
misschien gewekt door die eerste
publiciteit, maar dat is niet van
toepassing. Een Lemond bijvoor
beeld zal echt niet worden aange
trokken. Die is veel te duur. Overi
gens hoeft een eventueel aan te
trekken vedette niet beslist een
Nederlander te zijn. Wie het uitein
delijk zal worden is niet belangrijk.
Het enige dat telt is dat de betrok
kene goed in de ploeg valt. De
sfeer is prima en zo moet het blij
ven".
PETER VAN PUTTEN
CmmT3
De wielerploeg van PDM doet de laatste tijd nogal van zich spreken. Ditmaal ook in vocaal opzicht samen (tweede van rechts) assisteren.
