.Doe jij
wat voor
mij, dan
doe
ik wat
voor jou'
rnmoi itco
LUI II U I Ll\
[SDEN „Als jij nou die gevel
jm'n winkel repareert, krijg je
jmij het, mooie bankstel waar je
b lang naar loopt te kijken",
j de meubelmaker tegen zijn
nd, de aannemer. Ze geven el-
een stevige handdruk en de
is gere-
I Een
peeId
\vaar vijf
erste Bar
ig (Engels
honderd
r. Sindsdien heeft het experi-
in de States razendsnel furore
iakt. Vorig jaar was dé omzet
ljard, de schatting ligt dit jaar
miljard hoger. Voor Dick van
aten (38), tot voor kort automa-
'ingsspecialist bij multinational
^^^umij Wehry, inspirerend ge-
f om zelf een centrum voor
iandel te beginnen. Hij is nu
steur van de eerste Bartering
n Nederland, die in Heusden
jrd-Brabant) is gevestigd. Vol-
Van Straaten hoeft er geen
iel over te bestaan, dat de ruil-
lel ook in ons land enorm zal
t er (|aan: „Ik schat, dat er voor het
van het jaar wel tien bedrij-
een ptfin dit land zullen zijn, dié zich
wel almee bezighouden. Voorlopig
opijk een grote voorsprong. Het
Ik fcim van mijn succes is geba-
3 op een heel slim computer-
t uit. iamma".
Hij iopkomst van de ruilhandel
worijt nauw verband met de neer-
n Ned van de economie. Er zijn veel
Johaiijven die zich met veel sappe-
wil [jet overeind kunnen houden,
instrubuden graag investeren, maar
>k al ijet beetje geld dat er nog is,
hij v per se in kas blijven. Van
dan ften: „Dat bedoel ik nou met
oeren vergaande spiraal. Op de bin-
Joh^ndse markt houdt de consu
lt nenj steeds langer z'n hand op de
(en l>monnee. De bedrijven krijgen
:s bij minder binnen en dat leidt
,Ook f tot een nog voorzichtiger fi-
tjeel beleid. Kijk, in die geval-
voetl[unnen wij uitkomst bieden".
hi
!aidbvJr armslag
gevoel
tijden zijn slap, zodat de druk-
ojijn laatste geld niet durft aan
beken. Wordt hij lid van Bar-
naarg bv dan heeft hij meer arm-
prepe man zoekt op de ledenlijst
Infeg twee bedrijven uit, waar
wat zjjn bestellingen kan doen. Als
kkelt (likt kunnen de transacties in
ït is tijd worden afgerond. Er
irtdure
De ruilhandel is in op
mars. Wordt de auto
een populairder be
taalmiddel dan geld
De gemeente Den
Bosch deed via Bar
tering bv een tennis
park over aan een
hotelketen, voor
25.000 ruileenheden,
en wil daarmee bij
een ander lid van het
ruilcentrum onder
andere een wagen
voor de gemeenterei
niging aanschaffen.
Er komt geen geld
aan te pas.
Ruil
eenheden
vervangen
geld als
betaalmiddel
worden normale fakturen opge
maakt. Even aangenomen, dat de
drukker voor tienduizend gulden'
bestellingen plaatst, dan staat hij
voor dat bedrag bij zijn leveran
ciers jn het krijt. Alleen hrpeft hij ze
geen geld te betalen. Wet ruileen
heden, die bij het bemiddelingsbu
reau geboëkt staan. Daarmee kun
nen, de twee. bedrijven op hun
beurt goederen inslaan. Bij de
drukker, maar ook bij andere leden
van ons bedrijf. Zie je het voor je?
Goed gebruikt heeft dezp meer-
hoeksruilhandël alleen ma.ar voor1
delen".
Dick van Straaten pakt z'n vingers
erbij om de positieve punten van
zijn systeem op een rijtje te 1h:rijgen.
Hij wijst erop, dat de drukker in
vesteringen heeft kunnen dopn met
behoud van zijh liquiditeit, die hij
anders wel had kunnen vergeten,
terwijl zijn twee leveranciers er
een klant bij hebben gekregen zon
der noemenswaardige koster). Bo
vendien wordt Bartering bv eir ook
wijzer van, want elke bemiddeling
levert acht procent commissie op.
Geen bedreiging
Het idee van Dick van Straften
glimt aan alle kanten. Zou het
nieuw leven kunnen geven aan de
uitgelebberde economie Die tnoost
wil hij niet geven. Van Straaten:
„Ik kan wel een boot in windsitilte
een flinke duw geven, maar de
ruilhandel kan nooit als redder yan
„de" economie optreden. Helpen
doet het in elk geval".
Op wiens kosten Ruileenheden
nemen de plaats in van kredieten.
Als dat massaal gebeurt, verliezen
de banken toch handel
Van Straaten blijft in z'n beste hu
meur: „Nee hoor, ik ben geen en
kele bedreiging voor geldinstellin
gen. Integendeel, ik kom pas in
beeld als het overleg met financiers
achter de rug is. Die zijn immers
helemaal niet happig op klanten
die moeite hebben met de zware
voorwaarden die aan kredietverle
ning zijn verbonden. Het gebeurt
zelfs, dat ondernemingen door ban
ken op mij attent worden gemaakt.
Ik ben niet zo bedreigend voor ze.
Wie geld leent bij een bank moet
het bedrag binnen de afgesproken
tijd met rente terugbetalen. Dus
moeten ze extra omzet creëren. Bij
mij gaat het anders. Ik bied mijn
klant bij wijze van spreken nieuwe
omzet op een presenteerblaadje
Dat klinkt goed. Een directeur, die
zijn bedrijf aan de afgrond ziet
staan, zou in de verleiding kunnen
komen om één minuut voor twaalf
bij Dick van Straaten aan te wip
pen. Dat gebeurt ook. Sterker nog:
allerlei verknipte figuren, die via
Bartering vlug bij het grote geld
willen komen, doen Van Straaten
de meest bizarre voorstellen. Daar
gaat hij niet op in. „Mijn bedrijf
functioneert alleen maar op basis
van vertrouwen. Elk lid moet de
zekerheid hebben dat alle bedrij
ven die bij mij ingeschreven staan,
bona fide zijn. Daarom gaan wij bij
elke ondernemer die zich als kan
didaat aandient op bezoek. Zo kwa
men we een keer terecht op een ar
moedig zolderkamertje in Amster
dam. Daar woonde een „bedrijfsdi
recteur", die op papier een perfecte
voorstelling van zaken had gege
ven. Zo'n man valt natuurlijk on
middellijk door de mand. Wij letten
ook voortdurend op of de aangeslo
ten leden hun kwaliteit op peil
houden. Kortom, wij hebben hier
te maken met in wezen gezonde
bedrijven, die een tijd van krapte
meemaken of het reeds behoorlijke
aanwezige bedrijfskapitaal willen
vergroten. De bijdrage van Barte
ring bv kan echter nooit meer zijn
dan 15 pet. van de omzet van het
bedrijf dat onze hulp inroept.
Waarmee duidelijk wordt, dat wij
niet méér levererr dan een stevige
handreiking".
Van Straaten is sinds oktober vorig
jaar met zijn ruilhandel aan de
gang en de zaken gaan goed. „Ik
maak nog wel geen grote winsten,
maar de kosten zijn er al uit". Hon
derdvijfentwintig bedrijven zijn al
in het ledenbestand opgenomen.
Het plafond zit in de buurt van ze
venduizend. Van Straaten: „Ik kan
niet onbeperkt bedrijven aanne
men. De kracht van Bartering bv
zit hem in de verscheidenheid van
zijn leden. Als ik teveel onderne
mingen van één soort in mijn cir
cuit onderbreng, komt de doelstel
ling van mijn systeem in gevaar.
Mijn klanten moeten snel goederen
kunnen leveren en .ontvangen.
Daar komt de klad in als de onder
linge concurrentie te groot is".
Tennispark
Wie zich bij Bartering bv wil aan
sluiten moet 250,- inschrijfgeld
betalen en jaarlijks hetzelfde be
drag storten voor de continuering
van het lidmaatschap. Volgens Van
Straaten betalen zijn klanten graag.
Inclusief de gemeente Den Bosch,
die in toenemende mate gebruik
gaat maken van zijn bedrijf. De ge
meente heeft via Bartering bv een
tennispark overgedaan aan een ho
telketen voor 25.000 ruileenheden.
Zij staat op het punt voor dat be
drag bij een ander lid van het ruil
centrum onder andere een voertuig
voor de gemeentereiniging te ko
pen. Ook scholen, die door de fusie
golf zijn meegenomen, maken ge
bruik van Bartering. Apparaten die
overbodig zijn geworden, worden
in „de aanbieding" gedaan en met
de verkregen ruileenheden wordt
nieuw materiaal gekocht.
Is het gevaar niet groot, dat in de
ruilhandel de prijzen van de goede
ren extra worden gedrukt
„Nee", zegt Van Straaten beslist.
„Het is wel zo, dat wij de speciale
aanbiedingen van aangesloten le
den laten circuleren, maar ze vor
men echt niet de hoofdmoot van de
handel. Zeker negentig procent
van de goederen houdt de normale
prijs".
Een belangrijk pluspunt van Barte
ring bv is volgens Van Straaten
nog niet genoemd. „De ruilhandel
kan een geweldige stimulans bete
kenen voor beginnende onderne
mers. Het is bekend, dat rond tach
tig procent van de starters het niet
redt door gebrek aan middelen. De
•banken, die zelf tot hun nek in de
problemen zitten, hebben er vaak
geen zin in om beginners te bege
leiden; het risico is tè groot. Wij kij
ken er heel anders tegen aan. On
dernemende figuren, die wat wil
len opbouwen, hebben onze warme
belangstelling. Als zo'n man zich
meldt, gaan we samen praten over
de kansen van het te stichten be
drijf. Zijn de perspectieven rede
lijk, dan is hij welkom in onze
club".
Met grote voldoening vertelt Van
Straaten, dat gesprekken gaande
zijn met vertegenwoordigers van
de gezamenlijke Kamers van
Koophandel, juist vanwege de
steun in de rug die Bartering wil
zij'n voor nieuwkomers in onderne
mersland. „De Kamer van Koop
handel in de regio Waalwijk over
weegt het informatiemateriaal van
ons centrum voor ruilhandel in het
zogenaamde starterskoffertje te
stoppen. Daarmee zijn wij het enige
bedrijf dat het zover heeft ge
schopt".
Het begint erop te lijken, dat Van
Straaten meer weg heeft van een
weldoener voor bedrukte bedrijfs
directeuren, dan van een nuchter
zakenman.
Geen filantroop
„Kom, kom, laten we niet overdrij
ven", is zijn reactie. „Hoewel ik
van plan ben de bemiddelingspro
visie te verlagen, ben ik natuurlijk
geen filantroop. Bartering bv is
voor mij een bedrijf dat winst moet
opleveren. Dat doet overigens niets
af aan de uitspraken die ik heb ge
daan. Ik denk werkelijk, dat ik op
een heel zinnige manier mensen en
bedrijven kan helpen. Scherp ge
steld is het zelfs zo, dat de idee, de
uitdaging, me meer aansprak dan
de mogelijkheid om er groot geld
mee te verdienen. Want als compu
terdeskundige die nog nooit met
een van zijn klanten problemen
heeft gehad, had ik een uitstekend
gehonoreerde baan. Maar ja, na ze
ventien jaar gaat de motivatie er
een beetje af. In zo'n situatie moet
je snel kiezen. Freewheelen op een
zacht zadel en dus tijd verdoen, of
opnieuw in de tocht gaan staan
Dat laatste prefereer ik. Je kunt al
les kopen in dit leven. Lekker eten
en drinken, versierd met mooie
vrouwen, ja tot op zekere hoogte
zelfs gezondheid. Een ding kun je
niet kopen: tijd. Die wil ik zo zin
vol mogelijk benutten".
Van Straaten is met de opbouw van
zijn bedrijf nog lang niet klaar. „De
volgende fase betreft het opzetten
van een ruilhandel voor particulie
ren. Dat wordt een aparte poot van
het bedrijf. In de derde fase gaan
we de grenzen over: Bartering bv
International. Ja. ruilhandel bedrij
ven met Derde Wereldlanden.
Daar heb ik veel kapitaal voor no
dig én een uitgekiende organisatie.
En dan nog zal ik heel behoedzaam
te werk moeten gaan om niet in
één keer te verspelen wat ik in ja
ren heb opgebouwd. Ik denk. dat
ik in de tweede helft van het vol
gende jaar zover ben. Nee, de inter
nationale ruilhandel zal het enor
me schuldenprobleem niet kunnen
oplossen, maar wel een goede bij
drage kunnen leveren aan de op
bouw van de ontwikkelingslan-
Prima systeem
Voorlopig heeft Van Straaten het
druk genoeg met de eerste fase: uit
bouw van de ruilhandel voor be
drijven. Enkele grote ondernemin
gen hebben zich al laten inschrij
ven bij Bartering bv, zoals Nefkens
Peugeot met 21 vestigingen. Con
troller E. Stoffelsen: „Erg veel kan
ik er niet over zeggen, want zo lang
zijn we nog geen lid. In die korte
tijd hebben we via Bartering al en
kele nieuwe contacten opgedaan.
Daarover kan ik dus alleen maar
positief zijn. Toch ook een kantte
kening: wij verkopen auto's, dus
dure produkten. Levering via het
ruilcircuit resulteert in grote hoe
veelheden ruileenheden die bij an
dere bedrijven weer moeten wor
den besteed. Daarvoor zijn de be
staande mogelijkheden nog niet
groot genoeg. Ik kan bijvoorbeeld
geen auto's gaan inruilen voor een
oneindige reeks overnachtingen.
De variatie van de Bartering-groep
zal dus moeten toenemen. Het zou
ook schelen als het verhandelen
van dure goederen via Bartering
gedeeltelijk met geld zou kunnen
gebeuren. Los daarvan, ruilhandel
is in principe een prima systeem,
dat. is geënt op de kern van alle
handel: doe ik wat voor jou, dan
doe jij wat voor mij".
De motelketen Postiljon (9 vesti
gingen) heeft ook contact gemaakt
met de ruilhandel. „Ik verwacht er
wel wat van", zegt de heer
H. J. Hutterd, hoofd van de afde
ling administratie en organisatie.
„Maar de omzet zal er niet als een
raket door stijgen. Ruilhandel kan
daartoe bijdragen. Hoeveel Over
een half jaar weet ik meer".
JOS BOUTEN
te spel
aan n
es en i
langrij!
e men|
s goedl
Huis-
Dmputers
je hebt
er niets
Vanaf vandaag verschijnt er eens
per yeertien dagen een nieuwe ru
briek: een computerrubriek. Om
wat pij te praten over computers en
alles wat daarbij hoort of zou kun
nen horen. Zonder overigens de
pretentie te hebben een technische
vraagbaak te zijn. Wie zulke infor
matie wenst, schaffe zich een of
meer exemplaren aan van de vele
tijdschriften op dit gebied. De kios
ken liggen er vol mee.
Wat is het nut van een huiscompu
ter (zoals we een home-computer
voortaan zullen noemen) voor een
gemiddeld huishouden in Neder
land Het antwoord is even simpel
als onthutsend: niets.
Importeurs en handelaren zullen
nu ongetwijfeld uitroepen, dat ik
allerlei handige toepassingen zon
der meer aan de kant schuif. Het is
toch zo gemakkelijk om een be
stand aan recepten te maken, om
een adressenlijst bij de hand te heb
ben, om het huishoudbudget goed
in de gaten te kunnen houden.
Flauwekul, beste mensen.
Recepten staan voor het grootste
deel overzichtelijk in kookboeken.
En wie ze los verzamelt, bijvoor
beeld door ze uit kranten en tijd
schriften te knippen, kan ze heel
gemakkelijk soort bij soort in
schriftepi of iets dergelijks plakken.
Daar is geen computer van honder
den of Juizenden guldens voor no
dig. Net zomin als voor het bijhou
den van adressen, dat kan ook in
een zakboekje van luttele guldens.
En een huishoudbudget Zegt "u
het nu eens eerlijk: houdt u zelf zo
iets bij of ként u iemand die dat
doet Neie toch.
Toch zijn er volgens schattingen
tussen de 40.000 en 50,000 huiscom
puter verkocht in dit land. Dus
moet er iets zijn dat het aanschaf--
fen van een dergelijk apparaat de
moeite waard maakt. Welnu, we
hoeven er geen doekjes om te win
den. In die meeste gevallen is het
gewoon e>en hobby. En bij een hob
by hoef je je gelukkig niet af te
vragen wat het nut ervan is.
Ga je dat wel doen, dan komen er
alras neg'atieve antwoorden. Dat
bleek ook in Engeland, waar een
marktonderzoekbureau met een
vragenlijst over het gebruik van
huiscomputers aan het werk ging.
Ouders, tieners en leerkrachten
werden aan de tand gevoeld. Wat
bleek Heel veel mensen hebben
een computer thuis, maar over de
De Acorn Electron (geïmporteerd door Micromundo uit Lei
derdorp) i^ een huiscomputer, die voor een bedrag van on
geveer duizend gulden te koop is.
mogelijkheden ervan zijn ze verre
van te spreken. Allerwege werd
geklaagd over de weinige variatie
die wordt geboden in programma
tuur, zodat het gebruik van de
huiscomputers zeer beperkt is.
Bij IBM (toch niet de eerste de bes
te fabrikant van computers) geven
ze grif toe dat een huiscomputer op
dit moment niet meer dan een hob
by-apparaat is. Peter Rosier, een
van de Nederlandse directeuren
van deze multi-national, vertelde
het me. „We zitten nu nog in de
sfeer van de hobby, heel veel mo
gelijke toepassingen zijn voor het
huishouden nog overbodig. Maar
het proces gaat door. Het draait
erop uit, dat communicatie via per
sonal computers mogelijk is. En
dan kunnen we echt thuisbankie
ren en thuiswinkelen, dat zijn reële
gebruiksmogelijkheden".
Kortom: wie op dit moment denkt
over het aanschaffen van een' com
puter, moet er geen wonder van
gemak van verwachten. Wel is het
bijzonder leuk speelgoed. Je kan er
spelletjes mee doen, van zeer. een
voudig voor de kleintjes tot heel
erg ingewikkeld. Ik ken mensen
die een spelprogramma hebben dat
is opgebouwd uit niveaus en die er
nog nooit in zijn geslaagd door te
dringen tot het moeilijkste niveau.
Spelen en leren liggen vaak heel
erg dicht bij elkaar. Dat geldt ook
voor computergebruik. Kinderen
vinden het meestal heel leuk nu
eens een keer op het tv-scherm te
laten verschijnen, wat ze zelf wil
len zien en niet hoeven te wachten
tot Sesamstraat op de buis komt.
Leren vinden ze zo ook leuk. En
het aardige is, dat de computer ge
duldig blijft. Ook al doe je het vijf
entachtig keer fout, hij zegt geen
onvertogen woord.
Voor volwassenen kan dat een aan
sporing zijn om wat met een com
puter te gaan doen. Het gebruik er
van leren is echt geen luxe. Com
puters krijgen steeds meer toepas
singen, we komen er steeds meer
mee in aanraking. Waarom zouden
we dan ook alvast niet proberen te
achterhalen wat een computer wel
kan en wat niet
Wie zo tegen het gebruik van de
huiscomputer aankijkt kan er best
veel leuke uren mee beleven. En al
doende nog wat leren ook. Daar
willen we een steentje aan bijdra
gen.
PIETER TAFFIJN
ZATERDAG 25 AUGUSTUS 1984
