Sport
De tennisspeler als handelswaar
Afscheid van een Leidse regelneef
rfm
lerdag 22 |uni 1991 Redactie c
HERMAN JOUSTRA AD VAN KAAM TIM 8ROUWER DE K
JAN SIEMERINK en Ri
chard Krajicek verbonden
zich aan een manage
mentbureau. Een lucratie
ve afspraak voor beide
partijen.
CUS VAN OOSTEN WIM VAN WANROOY ROB VAN DER ZANDEN Eindredactie: RAUL DE TOMBE e Vorm£ev*nff SIMON DE GRAAF
pdewijk Kallenberg in hoofdbestuur KNLTB
AD VAN KAAM
fij was de laatste tijd nogal in
£t (plaatselijke) nieuws, Lode-
Kallenberg, maar daar zal
lenkort hoogstwaarschijn-
verandering in komen. Want
'regelneef van het Leidse
iswereldje, de LSF, en de
iversitaire sportraad zet heel
menkort een punt achter zijn
viteiten in het Leidse, waar-
ie, heel recentelijk nog, ook
ijvoorbeeld het binnen een re-
jelijke tijd voltooien van de eer-
Ie Leidse marathon behoorde.
Maar wat wordt dan, in de
Aekomst, zijn plaatsvervangen-
bezigheid in de sport sinds
flgemeen bekend is dat hij niet
kan stilzitten en het organiseren
de wiskundige in het bloed zit?
Welnu, hij zoekt het hogerop.
Nee, de Leiderdorper wordt
(nog) niet de nieuwe voorzitter
van de KNLTB, de Koninklijke
Nederlandse Lawn Tennis
Bond, zoals Unicum-praeses
Har Meyer een tijdje terug voor
spelde. Maar, het moet gezegd,
Meyer was warm. Want zijn
tennismaatje sedert jaren her
treedt wél toe tot het hoofdbe
stuur van de overkoepelende
organisatie die inmiddels na de
KNVB de grootste sportbond
van Nederland is. Kallenberg
krijgt daar, zoals het een goed
organisator betaamt, de porte
feuille wedstrijd- en toernooiza-
Plaatsing voor het 'district'
■BI: 1Cindy Berkhout, 2. Irma van
•B2:1. Rogier van Duyn, 2. Henk Jans-
i, 3. Eric Bolten, 4. Johan Draulans
1. Elly Reeuwijk, 2. Tessa Hillaert,
I Wil den Hollander, 4. Aukje Baayens
1:1Eleveld/Vink, 2. Damen/Lugthart,
v.d. Capellen/Tanis, 4. Assel-
jelkerken
i: V.d Voort/H. v.d Capellen, 2. Den
lander/Doeven
•Cl:1. Martijn Zandvliet, 2. Ronald
leirt, 3. Oscar Schoordijk, 4. Jeroen
estflijk, 5. Dennis Versteeg, 6. Ivor
i, 7. Alexander v.d Berg, 8. Tim
IEC2:1. Roeland Kuiper, 2. Albert Rob-
i. 3. Vincent Goedegebuure, 4. Taco
|toppels
2:1. Sonja Sjaardema, 2. Inge
1. Van Doorn/Steggerda, 2. Ja-
'Kuiper, 3. A v.d Capellen/Wijnveldt,
i Uittenbogaard/Zandvliet
1. Hins/V.d Hoeve, 2. Colson-
5on
1. Engel/Adriaansen, 2. Strijbos-
JSchouten
HED1:1. Mare Broxterman, 2 Marco
Cats, 3. Timo v.d Voort. 4. Ronald Rijs-
dorp, 5. Vincent de Koning, 6. Patrick van
Hal, 7. Gerrit-Jan van Geen, 8. Martijn v.d
Berg
DEC1:1. Maaike Zonderop, 2. Carmen
Delcasso, 3. Heddy Boers, 4. Cindy Berg
HED2:1. Piet-Hein Leune, 2. David
Brunsveld, 3. Stefan Faas, 4. Romano v.d
Kwaak, 5. Jurgen Hagemans, 6. Michiel
Noordijk, 7. Roeland Krab, 8. Ben Tacken
DED2:1. Nicoline Derks, 2. Lisette Faas,
3. Valerie Asselman, 4. Marieke Zwerver
HDD: 1. De Roo/V.d Voort, 2. Bakker-
/Bakker, 3. De Bruin/Volwater, 4. Rpyen-
/Sterkenburg
DDD: 1. Van Ark/Bakker, 2. Beran/Zon-
derop, 3. Dekker/Dekker, 4. Boers/Boers
GDD: 1. Wilbrink/Van Heesch, 2. Van der
Plas/Van Geen
H35+: 1. Anton Will van Zoelen, 2. Nico
Dofferhoff, 3. Bert Bos, 4. AdrieTalakua
D35+: 1. Joan Zonnevylle, 2. Maureen
Meijer
HD35+: 1. Bos/Van de Maarl, 2. Bos/Dof-
ferhoff, 3. Van den Bergflalakua, 4. De
Boer/De Groot
DD35+: 1. Drok/Voskuil, 2. Kallenberg-
/Meijer, 3. Van de Heijden/Guyt, 4. Des-
sing/Kroon
GD35+: Mastrigt/A. v.d Capellen, 2. Van
der Hoeven/Engel
H45+: 1. Jan van der Maarl, 2. Har Meij
er, 3. Ron Engel, 4. Han Diets
HD45+: 1. Meijer/Koggmk, 2. Van Driel-
/Grimbergen
ken in handen en volgt daarmee
als zodanig Hennie Habing op
die aan zijn pensioen toe is. Lo-
dewijk Kallenberg zal derhalve
wat minder dan voorheen in de
Leidse tennis- en sportwereld
worden gesignaleerd.
District
Maar hij is nog niet weg. Want
weer of geen weer, eerst dienen
volgende week de districtskam
pioenschappen tennis te wor
den afgewerkt, zoals gebruike
lijk op zijn 'eigen' park Unicum
en, zoals gebruikelijk pakweg de
laatste twintig jaar het geval
was, ook onder zijn leiding. Nog
één keertje gooit hij er, in die
ene week, een uurtje of honderd
onbezoldigd organiseren tegen
aan, om daarna de toorts over
te dragen aan een ander. Als die
tenminste te vinden is, al maakt
Kallenberg zich daar vooralsnog
niet druk om. „Natuurlijk zijn
daar mensen voor te vinden",
gelooft hij in de toekomst. Hij
acht zich geenszins onmisbaar.
In het tijdsbestek van 26 jaar
dat hij zich persoonlijk met de
organisatie bezighield hij was
er een paar jaar tussen uit
heeft hij het toernooi explosief
zien groeien, zoals ook het ten
nis dat in de zeventiger jaren
deed. "We gingen", blikt hij te
rug „van 100 partijen in 1966
naar 600 partijen een paar jaar
terug, toen we op onze top za
ten. Destijds werd alleen ge
speeld in B en C, nu zijn er
maar liefst 31 verschillende ca-
tegoriëen. Je begrijpt dat wij, de
wedstrijdleiding, steeds meer
werk om handen kregen."
De rek is er de laatste jaren
een beetje uit, getuige het feit
dat er voor de komende week
aan de Haarlemmertrekvaart
'slechts' 511 partijen op de rol
staan. Dat zijn er bijna 100 min
der dan enkele jaren geleden.
Daarnaast heeft het toernooi
ook aan kwaliteit moeten in
boeten, vooral in de hoogste ca
tegorie, die van de B-spelers.
Wild card
„Dat heeft twee oorzaken", re
kent Kallenberg, als wiskundige
verbonden aan de Leidse uni
versiteit, die teruggang voor.
.Allereerst heeft dat te maken
met de ontwikkeling van de A-
toemooien en het gehanteerde
puntensysteem. Vroeger kon je
als B-speler door B-toemooien
te winnen, toetreden tot de A-
lijst. Dat is niet meer. Tegen
woordig zijn er voor de betere
B-spelers kwalificatietoernooien
en wild cards voor A-toemooien
en op die manier kansen om
punten te verdienen en A-speler
te worden. Zodoende deva
lueren de B-toemooien. Die zijn
voor de top totaal niet interes
sant meer."
Een tweede reden voor de te
rugloop in partijen is volgens
Kallenberg gelegen in het steeds
meer opsplitsen van de leef-
tijdscategoriëen bij de toernooi
en, met name bij de jeugd. „Ie
dereen heeft nu zo'n beetje zijn
eigen circuitje en daar is niet
automatisch het districtskam
pioenschap in verdisconteerd.
Op zich is dat geen slechte zaak,
want je speelt zodoende tegen
mensen van jouw leeftijd en
jouw kaliber. Maar op het dis
trict is bijvoorbeeld geen onder
scheid bij de veteranen boven
de 35. Voor een beginner is dat
niet leuk als hij meteen tegen
een voormalige topper moet.
Eigenlijk zou die klasse een B-
C- en D-afdeling moeten heb
ben. Dat zou aantrekkelijker
zijn voor iedereen en mogelijk
meer inschrijvingen opleveren."
In zijn laatste jaar als wed
strijdleider is Lodewijk Kallen
berg voor zijn doen 'overstag'
gegaan. „Ja, ik heb de telefoon
gepakt en mensen gebeld. Dat
heb ik nooit eerder gedaan, dat
hoefde in het verleden ook niet.
Met name om het B-veld wat
meer cachet te geven, heb ik
Lodewijk Kallenberg op lokatie: op 'zijn eigen' Unicum bij de districts
kampioenschappen FOTO ARCHIEF
'Goh, is volgende week het dis
trict? Dat wist ik niet. Ja hoor,
schrijf mij maar in'. Het is op
vallend hoe gemakkkelijk de
jeugd van tegenwoordig om
springt met zijn toemooikeu
wórdt vandaag de dag gewoon
gebeld. Betaalt in sommige ge
vallen niet eens inschrijfgeld
meer. Tja, en dan worden ze
vanzelf wel makkelijk".
enkele spelers benaderd. Daar Van enige planning lijkt geen
a. lOeKOmSt
kreeg ik trouwens een paar op
merkelijke reacties.
sprake. Niet zo vreemd natuur
lijk, want een beetje B-speler Ondanks die afslanking in kwa
liteit en kwantiteit gelooft Kal
lenberg wel degelijk in de toe
komst van de districtskam
pioenschappen. „Oh, zeker.
Misschien dat je het B-kam
pioenschap moet koppelen aan
de Masters dat in september
plaatsvindt. Dan zijn er weinig
of geen A-toemooien en heb je
dus wél de beste spelers van het
district bijeen. Maar voor de
rest is de zaak levensvatbaar.
Vooral in de C- en D-categorie
en bij de veteranen zitten we
ook dit jaar weer barstensvol."
„Voor die groepen is het bij
zonder interessant om deel te
nemen. Opmerkelijk is trou
wens, dat er drie keer zoveel he
ren meedoen als dames. Hoe
dat komt? Weet ik niet. Dat is in
de competitie ook zo. Er zijn
veel meer heren- dan dames
teams. Wedstrijdjes spelen
spreekt mannen wellicht meer
aan."
Uitdaging
Een mime week, 100 uur en 511
partijen verder en dan het zit er
dus op voor Kallenberg, die zegt
toe te zijn aan een nieuwe uit
daging. „Ik heb het lang genoeg
gedaan, nu maar eens wat an
ders", zegt hij.
„Ook onder mijn andere
functies heb ik al een streep ge
trokken of daar zal ik binnen
kort een punt achter zetten. De
districtskampioenschappen heb
ik altijd met veel plezier gedaan.
Het teamwork, de sfeer, het or
ganiseren en het improviseren;
dat zijn de dingen die dit werk
leuk maakten. Wat dat betreft
kijk ik er met plezier op terug."
Wat doet Thomas
Koemans tegen-
„2k studeer be
drijfskunde aan de
Erasmus-universi
teit in Rotterdam.
Verder geef ik een
dag in de week les
op mijn oude ver
leniging Artesia Tn
I Koüdekerk."
Waarom ben je
daar weggegaan?
,;Toen ik een jaar
of zestien was, zat
ik :bij Artesia aan
mijn top. Nadat Michael van
den Berg wegging, had dit een
domino-effect op Eric Snellen
berg en mijzelf. Wij stapten ook
op;"
Hoe is je verdere carrière ver
lopen?
41k ben naar De Munnik ge
gaan waar ik veel leeftijdge-
game
set
match
zijn?
„Nee, die ziekte was
inderdaad niet de
enige reden. Toen ik
temg kwam in het
circuit waren jon
gens als Martijn
Krans mij ver voorbij
gegaan. Na een tijd
hard trainen had ik
be-
Maar doordat ande-
dingen mij gingen
Tennissers uit Holland zijn voor de managementsbu-
reaus in het verleden nooit aantrekkelijk geweest. Want
voor gerommel in de marge bestaat weinig belangstelling
bij de commercieel denkende bureaus, die louter afgaan
op de marktwaarde van een speler. Maar nu jongens als
Richard Krajicek en Jan Siemerink met veel bravour de
wereldtop beklimmen, staan de agenten in de rij. Beide
nationale talenten tekenden onlangs voor een bureau.
Krajicek voor Advantage en Siemerink voor ProServ. Wat
doen de bureaus eigenlijk precies? Wordt de tennisser er
beter van of wordt hij alleen maar uitgemolken door de
zakenman?
roep boekhouder en hield altijd
een stevige vinger aan de pols
van zijn talentvolle zoon. Sinds
kort stuurt hij alle financiële
kwesties rondom Jan junior
door naar ProServ, het in Bolog
na gevestigde bureau waar on
der anderen ook de broertjes
McEnroe en Yannick Noah on
derdak vonden. Als i
LEIDEN ROB VAN DER ZANDEN
Volgens een van de managers in
het circuit zijn het toch vooral
de spelers die aan de bureaus
en hun gouden tijden verdie
nen. „Ik ken ouders die zelf wel
even de zaken dachten te rege
len. Zoonlief sloeg een aardig
balletje en pa sloot een naar zijn
mening lucratief contract af zakenman aanklopt die een
- - vwwa 10.000 dollar per jaar. Toen
interesseren, zoals de speler even later de wereld.
het vrouwelijke ge- t0p bereikte, zat hij eraan vast
en miste tonnen aan sponsor-
geld. Dat hadden wij toch an-
Waarom ben je a ttjd zo trouw ders gedaan", zegt Paul Foortse
■bleven aan De Munnik. Veel uan hot h.irpp.. TiVi
leeftijdgenoten zijn vele malen
van club veranderd.
„Ik zag vrienden weggaan,
weer terugkomen en toen weer
ergens anders naar toe gaan. En
nootjes trof. Ik ben juist naar De als ik die jongens dan sprak en
Munnik gegaan omdat ik daar vroeg naar de reden van hun
ovfrgangs B kon spelen. In die vertrek, dan was er altijd weer
jaren liet ik alles, op mijn school hetzelfde antwoord. Namelijk
na; gaan voor tennis. En reisde
elke dag twee uur om in Leider-
overal te veel wordt ge
zeurd. Ik heb daaruit mijn con-
dorp mijn trainingsuurtjes te clusie getrokken en ben altijd
maken. Ik heb toen veel toer
nooien gewonnen tot en met B2
to?. Mijn overgang naar de BI
verliep te traag waardoor ik
ncfioit echt een B-topper ben ge
wórden."
Waarom ben je niet zo goed
geworden als je zelf dacht dat je dan nog:
zou worden?
„Heb je mij ooit horen zeggen
dat ik goed zou worden dan."
Je hebt een paar jaar lang een
bepaalde air over je gehad. Zo
het bureau TiVi.
Als een tennisser in verband
wordt gebracht met geld is dat
vaak prijzengeld. Die bedragen
zijn ook openbaar en na elke
wedstrijd krijgt iedere belang
stellende een staatje van het
aantal dollars dat de betreffende
speler heeft verdiend. Maar om
het prijzengeld draait het in
hoofdzaak al lang niet meer. Al
thans in de top niet.
Met name bij de echte we
reldtoppers begint het geld dat
op de baan wordt bijeen gesla-
Maar (kin nog. ledereen weet gen een steeds deel
r bij jullie altijd weinig pu
bliek is. Zowel op het open toer
nooi als tijdens de competitie.
Waarom trekt De Munnik jou
te maken van de totale inkom
sten. Neem een man als Boris
Becker. Hij raapte vorig jaar een
slordige drie miljoen gulden aan
op. Volgens zijn
prijzengeld op.
„Toegegeven, er was ook dit zaakwaarnemer echter maakt
jaar op de tribunes weerkeen dat bedrag nog geen
zieke kip te bekennen. Ik zal
ook niet ontkennen dat ik
nooit over heb nagedacht
ik ben net zo goed als de op te stappen. Toch heb ik dit
rest. Maar dat was je niet.
;,Ik denk dat het een complex
van omstandigheden is ge
weest. Wat voor mij waarschijn
lijk is geweest, is dat ik op 18-ja-
rige leeftijd een jaar uit de rou
latie ben geweest
dqor de ziekte van
Pfeiffer. Die ziekte
hdd ik toen in vrij
zvfare vorm te pak-
keyi. Toen heb ik
mé gerealiseerd dat
al fees zo betrekkelijk
is:in het leven. Ik
bedoel: als je van
vermoeidheid drie
wèorden uit je
mond kan krijgen,
wie denkt er dan
nog aan tennis?"
Maar dat zal toch
niet de enige reden
van het complet
jaar ondanks de degradatie
hele gezellige competitie ge
speeld. Misschien dat ik vol
gend jaar in Rotterdam ga spe
len. Dat komt ook beter uit van
wege mijn studie. Niet omdat ik
het bij De Munnik
niet naar mijn zin
heb?"
Hoe moeten we
jouw toekomst
plaatje zien?
„Mijn studie is leuk,
daar ga ik mee door.
Wat tennis betreft:
ik weet dat als ik
een paar weken
goed train dat ik de
Leidse B-top aan
kan. Ik voel me de
Naam: Th. Koemans laatste tijd heel lek-
Leeftijd: 22 jaar ker op de baan, dus
Club: De Munnik wie weet ga ik wel
Beroep: student wat meer trainen."
van wat de Duitser in totaal op
strijkt. Want de 23-jarige groot
verdiener moet het vooral heb
ben van kledingcontracten en
exhibities.
„Het klinkt gek", zegt de va
der van de Nederlandse runner-
up Jan Siemerink, „Maar eigen
lijk is het prijzengeld niet meer
interessant. Het gaat nu om an
dere zaken. Endorsement-inco
me zoals de bureaus dat noe
men. Dat zijn inkomsten uit
kleding- en racketcontracten.
Die bedragen zijn vaak veel ho
ger dan het prijzengeld dat een
speler jaarlijks verdient. Het is
soms schrikbarend als je het
ziet. Achteraf is het onze red
ding geweest dat we nooit een
krabbel hebben gezet. Anders
had je nu misschien vast geze
ten aan iets wat beduidend
minder interessant is."
Boekhouder
Jan Siemerink senior is van be
slaatje wil slaan uit de Rijns-
burgse linkshander, krijgt hij
het visitekaartje van Sergio Pal-
mieri of een van diens assisten
ten. Palmieri, zelf vroeger een
begenadigd tennisser, is de baas
van ProServ in Europa.
„Dat is een prettige gedachte.
Ik schuif nu alles door. Want het
is op een gegeven moment niet
meer te behappen. Laatst kwam
er in Rosmalen een man naar
me toe. Er was een litho ge
maakt van Jan. Er was zelfs al
een t-shirt in de maak met de
afdruk erop. Of Jan even op de
foto wilde met een shirt. Alle
maal mooi en aardig, maar dat
gaat dus voortaan naar ProServ.
Misschien vang je voor elk ver
kocht shirt straks honderd gul
den, weet jij veel."
De Siemerinks worden ge
confronteerd met de zakelijke
kant van het feit dat zoonlief in
'no time' doorstootte naar de
beste veertig tennissers van de
wereld. En dan kan het ijzer
maar beter gewoon gesmeed
worden als het heet is. En als ie
mand anders dat goed kan, is
het verstandig om dat uit te be
steden.
Bonus
„Er wordt een beetje sceptisch
gedaan over de bureaus. Wat
mij betreft niet terecht", zegt
Siemerink. „Ze doen zo veel
dingen voor je die je zelf alle
maal niet kunt overzien. Ze
gaan op zoek naar sponsors. Ze
garanderen bepaalde inkom
sten, maar natuurlijk moet je
zelf als speler presteren. Dan
krijg je bonussen. Stel je sluit
een kledingcontract af. Als je
daarmee een Grand Slam wint,
kun je veel geld pakken. Raak je
geblesseerd of presteer je bene-
denmaats dan kun je je ook
geen buil vallen. Dat is natuur
lijk ook belangrijk. Wij zijn in
elk geval happy met ProServ. Ze
verdienen natuurlijk geld aan
Jan, maar dat mag, vind ik, als
commerciële handel en wandel
bij Grand Prix-toemooien en
andere sportevenementen. Pro
Serv, IMG en Advantage hebben
een hele waslijst aan tennissers
binnengehaald en hebben ver
scheidene managers ter be
schikking. Van een privé-mana-
ger is in de meeste gevallen
geen sprake voor de spelers,
want de werknemers van de
grote bureaus moeten hun aan
dacht verdelen.
Becker
miljoenencontracten gesloten
voor Tiriac en Becker. De in
Bussum woonachtige jurist is
gespecialiseerd in het contrac-
trecht en is een onmisbare
schakel in het bedrijf. „Ik werk
al zeven jaar samen met Becker
en dat gaat naar ieders tevre
denheid. In het begin is er aar
zeling. maar Boris weet nu dat
hij goed zit. Hij heeft ook de
volledige vrijheid al wordt dat
vaak anders uitgelegd. Als we
bijvoorbeeld drie ton startgeld
Een van de kleinste in de rij is kunnen vangen in Antwerpen
TiVi bv, geleid door Ion Tiriac.
De vermaarde dubbelspeler van
weleer heeft samen met Guiller-
mo Vilas de besloten vennoot
schap opgericht. TiVi geldt qua
omvang misschien als een
dwerg, maar niet qua omzet.
„Ik denk dat geer. enkel ander
bureau zo veel succes heeft als
hem bij het ECC-toemooi
en Boris wil niet dan gaat hij
niet. Zo gaat het ook met rac
kets. Hij moet er voor 120 pro
cent achter staan en dan gaan
we met de fabrikant praten."
„Die persoonlijke benadering
schept een band. Er is weder-
uitgaan van de omzet per zijds vertrouwen. Toen Boris
Jan Siemerink vraagt zich af hoe het verder moet.
ze voor de speler zelf ook geld
verdienen."
Positieve geluiden, maar de
relatie tussen speler en bureau
kan in veel gevallen ook een
bron van conflicten blijken. Er
zijn voorbeelden te over van
spelers die met tegenzin door
hun manager naar een evene
ment worden gestuurd, omdat
de kledingsponsor daar op
staat. Of omdat er toevallig een
leuk bedrag aan startgeld klaar
ligt. Niet altijd zijn de spelers
vrij in hun doen en laten. Lendl
bijvoorbeeld ging om die reden
in 1987 weg bij ProServ.
De Nederlandser hebben daar
nog weinig last van. Ze hebben
nog niet veel ervaringen met de
bureaus. Siemerink en Krajicek
zijn net onder de pannen en
moeten alles nog ervaren. Van
de andere nationale toppers is
alleen Jacco Eltingh nog onder
contract, bij IMG. Maar op be
paald minder aantrekkelijke
voorwaarden dan de twee eer
der genoemde talenten. Paul
Haarhuis heeft slechts een ge
deelte van zijn zakelijke besog
nes uitbesteed aan Advantage.
Mark Koevermans is nergens bij
aangesloten.
Tiriac
Op het moment dat een speler
gaat presteren, kloppen de bu
reaus massaal aan. Toen Sieme
rink eind februari als qualifier
de halve finale van het sterk be
zette toernooi van Stuttgart
haalde, was hij opeens interes
sant. Ion Tiriac die ook de
marketing van het betreffende
toernooi verzorgde zag het
service-talent spelen en droeg
zijn zaakwaarnemer in Neder
land op om contacten te leggen.
Dat gebeurde tijdens het AB-
N/Amro-toemooi een week la
ter in Rotterdam, maar zaken
werden nog niet gedaan. Pas
enkele weken geleden tekende
Siemerink. Bij ProServ dus. Het
enige bureau dat van de con
tractant geen deel van het prij
zengeld opeist als beloning voor
alle managementsactiviteiten.
Wel wil de instantie uiteraard
'vangen' van andere geldstro
men richting speler. Voor niks
gaat alleen de zon op, nietwaar.
ProServ dat in het verleden
dus Ivan Lendl als 'klant' had
geldt als een van de grootste in
de rij van managementbureaus.
International Management
Group (IMG) is een andere gro
te en bekende. Net als Advanta
ge International, waar Steffi
Graf onderdak heeft gevonden,
evenals Richard Krajicek.
De bureaus houden zich ove
rigens meestal niet alleen bezig
met tennissers. Ze doen ook in
tv-rechten en verzorgen vaak de
werknemer. Omdat we Boris
Becker hebben natuurlijk", zegt
Paul Foortse, die de zaken voor
Tiriac in Nederland behartigt.
Tivi heeft twintig mensen in
dienst en lijft slechts een be
perkt aantal tennissers in.
„Want we willen bewust klein
blijven, zodat we de mensen die
onder contract staan persoonlij
ke aandacht kunnen geven. Ik
vermoed dat andere bureaus
dat toch grootschaliger doen en
een manager hebben die vier of
meer spelers in een tijd moet
helpen".
Foortse heeft makkelijk pra
ten en dat geeft hij zelf ook toe.-
FOTO ANP Wan, Tjvi heef( a| 2eVen jaar
lang Boris Becker in de stal. En
het paradepaardje van Tiriac
zorgt uiteraard voor de voor
naamste bron van inkomsten
bij het managementbureau. Al
wordt Boris er zelf natuurlijk
ook niet slechter van.
Cijfers worden niet verstrekt,
maar met enig rekenwerk zijn
de gages die TiVi dank zij Boris
vangt wel te achterhalen. Stel
Becker wint drie miljoen aan
prijzengeld en krijgt daar nog
twaalf miljoen bovenop uit
onlangs in Ede was, wilde hij
dat ik met hem een avondje
naar Amsterdam ging. Zo ver
zijn we inmiddels. We hebben
geboft met die jongen. Met zijn
ouders ook trouwens. Hij heeft
toch een enorme uitstraling.
Natuurlijk is dat een uitgangs
punt voor TiVi. We hebben ook
Marie Joe Fernandez onder
contract, een prachtige meid
om te zien. Of houdt u soms
meer van Navratilova?"
Leconte
„Maar Ion bepaalt onder welke
voorwaarden iemand binnen
komt. Boris draagt een gedeelte
van zijn prijzengeld af. Dat doet
iedere speler bij TiVi. Ook Sie
merink als hij was gekomen. We
houden er niet van om andere
voorwaarden te accepteren.
Henri Leconte tekende ook eens
een contract bij ons dat in 1984
werd verlengd. Toen kwam hij
opeens met een tien jaar oudere
vriendin aanzetten die het wel
even anders wilde regelen. Kijk
eens, dan is het alsof TiVi in
dienst komt bij die meid. Dat
nooit. Het contract is meteen
demonstraties en kleding- en verscheurd. Natuurlijk heeft
racketcontracten. Want volgens
Foortse bedraagt 'the prize mo
ney' ongeveer twintig procent
van het totaal in het geval-Bec
ker. Dan gaat de kassa van Ti
riac toch behoorlijk rinkelen.
Want TiVi vangt van het prij
zengeld 10 procent, van ae
sponsorgelden 25 procent en
van de demonstratiepartijen 30
procent. Tel uit je winst.
„Natuurlijk verdienen we een
hoop aan Boris", zegt Foortse.
"Maar zeg nou eerlijk. Hadden
Pa en Ma Becker dit allemaal
voor elkaar gekregen voor hun
zoon? Dat bedoel ik. Daar zijn
de managementbureaus nou
voor. Kijk, als je een kies wil
trekken kun je het zelf probe-
Henri iets attractiefs. Maar als
de bekers worden uitgereikt, is
hij niet in de buurt. Begrijpt u?
En Boris wel. Die komt op de
cover van Newsweek met de
kleding van Fila waarmee we
een contract hebben getekend."
De merchandising van ten
nisspelers beperkt zich niet lan
ger tot Lendl, Becker en Edberg.
Ook in Nederland is kennelijk
wat te halen. „Ik heb me wei
eens afgevraagd", zegt Sieme
rink senior, "waarom willen ze
Jan nou eigenlijk hebben. Want
de top tien heeft hij nog niet ge-
haald. Dan hoor je: hij is jong,
groeit nog als speler en kan
straks veel waard zijn. Dat is
het. Je bent handelswaar
ren. Die kies zal er op den duur die zakenlui. Uiteraard moet je
wel uitkomen. Maar het lijkt
verstandiger
tandarts te ga;
Foortse heeft door de jaren
uitstraling hebben, maar in feite
naar de verdwijnt op de baan het mens
zijn. Je bent een produkt met
een marktwaarde, meer niet