Koopt nu. het is Uw voordeel
DINSDAG 27 SEPTEMBER 1932
DE LEIDSCHE COURANT
VUFDE BLAD PAG. 19
De kunst van etaleeren
Waarop de aandacht gevestigd
moet worden
Menig winkelier vraagt ziek in den hui
dig en tijd van crisis wel eens ai, of het nog
zin heeft om met verspilling van kosten,
arbeid en tijd reclame te maken, zoowel
in als buiten de etalage.
De koopkracht van het publiek ie weg,
en de kooplust 19 daarmee tevens verdwe
nen. Men koopt nog slechts wat men noo-
dig heeft en kooplui, die slechts het hoog-
noodige koopen behoeft men niet te trek
ken; die komen toch weL
Een dwaze redeneering.
Juist nu is het zaak zich zoo goed moge
lijk voor te doen, juist nu is het de tijd om
door reclame de aandacht van het publiek
te trekken. De verlamde kooplust moet ten
leven opgewekt worden, want de kooplust
sluimert slechts, ia niet dood.
Of meent u werkelijk, dat er geen geld
meer onder de menschen zit?
Zeer zeker, zijn er duizenden, die zich
slechts het hoognoodige kunnen aanschaf
fen en velen kunnen zelfs dat nog niet
eens. Maar tegenover duizenden, wier koop-
kratht beneden peil is gezakt, staan er
tienduizenden die het nog wel betalen kun
nen, maar die uit voorzichtigheid him geld
liever vasthouden. De tegenwoordige eco
nomische crisis is niet in de laatste plaats
een vertrouwens-crisis.
Dat er nog geld onder de menschen is,
bewijst het feit, dat de over het algemeen
als safe beoordeelde gemeentelijke obliga
tie-leeningen vele malen overteekend wor
den bij de uitgifte.
Die latente hulpbronnen moeten aange
boord worden en daarbij moet de winke
lier ook in dit opzicht met zijn tijd mee
gaan.
Zoowel in advertentie-reclame als in zijn
uitstalling in de etalage zal hij naar voren
brengen, dat de koopers juist door nu te
koopen, zich een groot voordeel bezorgen.
Hij zal het publiek voorhouden, dat een
laag-conjunctuur als thans heerscht, met
zulke lage prijzen, niet spoedig weer zal
terug keeren, zoodat het thans de tijd is
om zich iets aan te schaffen.
Dit behoeft absoluut geen misleiding
van het publiek te zijn het kan mislei
ding zijn, wanneer men twee prijzen naast
elkaar zet, waarvan de hoogste is doorge
haald en wanneer deze hoogere prijs een
fictieve is. Doch misleiding is "het in gee-
nen deele, wanneer men bedenkt dat de
prijzen van de meeste artikelen in de toe
komst inderdaad, hooger zullen zijn dan
thans. Verscheidene artikelen zijn trouwens
reeds over hun laagste punt heen.
De middelen om de aandacht van het
publiek te vestigen op het voordeel, dat
zij juist nu kunnen behalen, zijn natuurlijk
velerlei.
De etalage biedt allerlei mogelijkheden,
welke de vakman het beste kent; ieder op
zijn gebied.
Waarop wij hier voornamelijk de aan
dacht willen vestigen is de eisch, daarbij
de regels der a-esthetica niet uit het oog te
verliezen. De etalage moet bij het naar vo
ren brengen der crisis-prijzen toch geen
crisis-aanblik bieden. De algemeene in
druk, welke het publiek thans van een eta
lage moet krijgen, is: Zoo iets moois, zoo
iets volmaakts krijg ik niet gauw meer te
gen zulk een prijs.
De prijs behoeft zich niet op te dringen,
dien zoeken de oogen van het publiek van
zelf. Maar aan het andere element van
de reclame, het mooie, het volmaakte, het
doelmatige, het aantrekkelijke, daaraan
moet de etaleur zijn volle aandacht schen
ken.
Een gemakkelijke taak is dat niet;* al
gemeene regels zijn daar moeilijk voor te
geven, omdat het materiaal waarmede ge
werkt moet worden, zoo hemelsbreed ver
schilt. Wat voor een magazijn van dames
modes in een der hoofdstraten geldt, is niet
geldend voor een volkszaak in een volks
buurt. Het materiaal is niet alleen ver
schillend, maar ook het publiek, waaruit
de zaak haar clientèle heeft.
Maar één ding staat voorop en geldt
voor allen: de etalage moest aantrekkelijk
zijn, moet de aandacht van het publiek
trekken en vasthouden. En niet alleen kij
kers moeten er voor de etalage-ruiten ko
men, maar die kijkers moeten koopers wor
den. Vandaar dat het weinig zin heeft om
door bewegelijke mechanismen een groote
troep bewonderende kinderen voor het
raam te hebben uitgezonderd natuurlijk
speelgoedwinkels.
De aandacht van het koopende publiek
moet getrokken worden en gericht op «lat
artikel, wat men het liefst in omloop wil
brengen.
Vandaar is een eerste eisch: de aandacht
conoentreeren, niet verdeelen op een groot
aantal zeer uiteenloopende artikelen. Bij
deze concentratie van de aandacht dient
men dan vooral de eigenaardige voortref
felijkheid van dat bepaalde artikel of van
die artikelensoort naar voren te laten ko
men en daartoe moet de geheele entourage
medewerken. Natuurlijk zal de etaieerende
winkelier rekening moeten houden met de
ruimte van zijn etalage, hoogte, diepte,
bouw e.d. In een kleine ruimte moet men
de pop bijv. zetten, die met zijn hoofd
schuil gaat in de wolken, tenzij men de
aandacht wil vestigen op zijn glimmende
schoenen.
Er zijn zooveel factoren, waarmede re
kening moet worden gehouden, en tevens
zoovele mogelijkheden, dat men kan zeg
gen: voor iemand met smaak en gevoel
voor verhoudingen, vormen en kleuren, i3
er altijd wat van te maken.
Hoofdzaak is: men bestudeere zijn eigen
branche, lette op den smaak van zijn cliën-
tèle en ontwikkele zijn eigen kunstgevoel.
NU SPECIAAL T MOOISTE GOED
'T NIEUWSTE GOED
MAAR SPOTGOEDKOOP!
Gedurende de voor de fabrieken zoo stille zomermaanden gaven wij voor onze
cliëntèle extra partijen in het werk. De grondstoffen werden op het voordeeligst
moment ingekocht, de goederen zijn met de allergrootste zorg vervaardigd en
nu bieden wij deze inderdaad prachtige artikelen bovendien nog bijzonder
voordeelig ten verkoop aan. 34
EENIGE VOORBEELDEN ZULLEN HET U DUIDELIJK MAKEN
100 dozijn gefestonneerde
Graslinnen Lakens,
normale 1 AA
waarde 1.50, nu 1 Uv
80 rol Vloerbedekking,
183 c.M. breed,
normale /*A
waarde 88 ct., nu 01?
25 complete eiken Slaap
kamers met toilettafel,
normale QF
waarde 127.50, nu 0
150 stukken prima Gras
linnen, 150 c.M. br.
normale A
waarde 50 ct., nu J4
Theemeubels met glas-
schuifdeuren, palisander
paneelen,
normale AA *7 F
waarde 38.50, nu Lala C t}
50 prima damast 2-pers.
Matrasstellen, best. uit
3-deelig matras, schuin
peluw en 2 kussens,
het geheel keurig af-
gerand en fijn genopt,
gevuld met prima on
vermengde Javakapok,
normale QQ Hf*
waarde 52.75, nu De? 1 D
500 prima prima Wollen
Dekens, gewicht k 5
pond, 165 X 225 c.M.,
prachtdekens
normale 1 A FA
waarde 15.75, nu lUoDU
120 stukken waschechte
gekleurde Lingerieflanel,
normale 1
waarde 24 ct., nu 11?
50 moderne Fauteuils,
noten armleggers,
normale i A FA
waarde 18.nu 1l*uU
50 eiken Rookstoelen m.
damastkussens, kap.-vuil.,
normale 11Q
waard© 27.50, nu 10
400 dozijn prima halflin
nen witte Handdoeken,
normale AF
waarde biy, ct., nu t/J
500 stuks Dames en Hee-
ren Pyama's, pr. flanel,
normale 1 or"
waarde 2.75, nu 1,0c/
120 Bouclé Karpetten,
12-els, dulbb. zijdig, prima
normale AA FA
waarde 37.50, nu LaO .üv
100 Zijden Dekens met
extra warme wolvullingi
normale 11 AF
waarde 16.50, nu 11 LaÖ
100 dozijn Heeren Over
hemden, poplin rayé, pr.
normal© 1 £F
waarde 2.50, nu loVt)
Velour Tafel- en Divan-
kleeden, zeer goed,
130/180 c.M. F FA
normaal 8.25, nu ÜjC/1?
150/180 c.M. n
normaal 10.50, nu 0 -
150/280 c.M. I A TA
normaal 15.75, nu 1U*C/U
75 Engelsche Ledikanten
met voetbord en prima
gezondheidsmatras
normale 1 A FA
waarde 15.25, nu 11? «DU
75 stukken Witte Wollen
Flanel, fabrikaat B. K„
normale Jt *1
waarde 70 ct., nu 4/
75 Opklapbedden, bijzon
der sterk, met draad-
matras
normale 1 A 7C
waarde 15.50, nu 11? I D
75 stukken Jaeger Flanel
Wol-melange,
normale a F
waarde 65 ct., nu
500 stel Pluch. Gordijnen
spotgoedkoop,
normale F ylA
waarde 8.25, nu t/-.^iU
Haarlemmerstraat
130-136
LEIDEN - Telet. 2360-2361
MODERNE RECLAME
De advertentie-reclame voorop
Een zakenman heeft reclame noodig voor
zijn zaak.... 't Is een waarheid als een
koe, om 't maar eens heel gewoontjes te
Nu zijn er heel wat reclame-middelen,
maar zonder nu bepaald een oratio pro
domo te willen houden, mogen we toch ge
rust zeggen, dat de advertentie-reclame,
de dagbladreclame vooral, daarin wel de
voornaamste plaats inneemt.
We zijn er zeker van, dat het meeren-
deel der zakenmenschen hieromtrent met
ons niet van meening zal verschillen.
Het advertentie-reclamemiddel moet
evenwel, wil men er het hoogst mogelijke
succes van hebben, uithalen wat er uit te
halen is.
Daarom is het in de eerste plaats eisch
voor den zakenman in de dagbladen te ad-
verteeren en vooral in dezulke, welke met
hun tijd weten mede te gaan, die boven
dien alles in het werk stellen om het con
tact tusschen winkelier en publiek zoo
groot mogelijk te doen zijn.
Maar 'n tweede eisoh is, en daarover
willen we het hier voornamelijk hebben,
de advertentie dient aan zekere voorwaar
den te voldoen, opdat zij een maximaal re
sultaat oplevere, waarop in het algemeen
onvoldoende aoht gegeven wordt.
Hans Wachter schrijft hierover in „De
Etalage Revue" o.m. het volgende:
De gekozen dagbladen moeten een groo
te oplage hebben en als regel een publiek
bereiken, dat in stand overeenkomt met
het peil van de adverteerende zaak. Vak-
en weekbladen kunnen gekozen worden
voor het adverteeren van een bepaald ar
tikel, waarvoor in den lezerskring belang
stelling bestaat, of waarvoor zij met een
groot&kans op succes gewekt kan worden..
Tegenover de kleine oplage is het voordeel,
dat een vakblad door een groep mensohen
wordt gelezen, die zich zonder uitzondering
interesseeren voor een artikel, dat in hun
vak gebruikt wordt, van veel be teekenis.
terwijl het voordeel van een week- of
maandblad daarin gelegen is, dat men hot
serieuzer leest en vaak bewaart.
Verder dient men uit te maken welke
plaats in het blad de meest geschikte is.
Alle plaatsen zijn nu eenmaal 'niet van
gelijke waarde en elk geval vereischt een
aparte overweging. Wanneer men een ad
vertentie van 1/1 of 1/2 pagina opgeeft, is
deze kwestie van minder belang, omdat een
dergelijk annonce door haar grootte in
een dagblad althans dadelijk de aan
dacht trekt.
Het is een eerste vereischte, dat de an
nonce onmiddellijk in het oog valt, zoodra
men de pagina overziet. Wanneer men dus
op bescheiden schaal adverteert, moet uit
bereikt worden door een optisch effect,
b.v. een strook wit, een zwaren rand, het
gebruik van diverse lettertypes, welke in
grootte verschillen, lijnen, cliché's etc. Het
is door experimenten vastgesteld, dat een
schuine lijn direct opvalt. De reclame-vak
lieden spreken van een „oogbreker". Mon
kan natuurlijk ook twee lijnen parallel
schuin laten loopen en een woord ertus-
sohen plaatsen. Dat verandert niete aan
het effect; het wordt er alleen door geac
centueerd. Voorts is gebleken, dat adver
tenties in den reohter bovenhoek der pa
gina een bevoorrecht plaatsje hebben. Er
zijn echter voorbeelden van advertenties,
welke elders op de pagina stonden en het
toch ook goed deden. Ik herinner mij b.v.
een paar woorden tekst in vrij dikken cir
kel, dagelijks geplaatst naast de familie
berichten in een dagblad (deze worden
meestal het eerst van alles en zeer aan
dachtig door de dames gelezen), welke an
nonce absoluut domineerde, wanneer er
geen andere, te zeer op effect berekende
advertenties op de pagina voorkwamen,
terwijl zij tooh slechte 15 regels groot was.
De adverteerder bedenke, dat de meeste
artikelen door de huisvrouwen gekocht
worden en dat dus advertenties, welke mea
speciaal onder haar aandacht brengt, de
grootste kans op succes hebben! Vrouwen
lezen, volgens de meening van de voor
aanstaande reclame-menschen, liever ad
vertenties dan de mannen. En dat is te be
grijpen, omdat zij in een gezin het huis
houdgeld uitgeven en dus moeten nagaan
VERLICHTING IN DE MIDDELEEUWEN. BIJ HET WER
KEN DROEG MEN DEN SP AA NDER IN DEN MOND.
hoe zij dit het nuttigst kunnen besteden,
wanneer zij dit geld verstandig willen be-
heeren.
De menschen, die tijd en lust hebben
langdradige aanbevelingen te lezen, wor
den steeds zeldzamer. De tekst moet dus
kort en krachtig zijn. Een goedgestelde an-
nonoe zegt in tien woorden hetzelfde wat
een breedsprakig mensch in honderd woor
den vertelt. Daarom is het tekstschrijven
geen werk voor iedereen. Men moet daar
voor niet alleen taalkundig ontwikkeld zijn,
maar bovendien een gedecideerd karakter
bezitten en een juisten kijk hebben op üet
aan te bieden artikel, waarvan men de
voordeelen duidelijk op den voorgrond te
plaatsen heeft. Dat vereischt dus ook tech
nische, oommercieele en algemeene ont
wikkeling.
In Amerika zijn er dan ook speciale
tekstschrijvers (copywriters), die in nauwe
samenwerking met de teekenaars de
teksten ontwerpen. Daar is het geheele ad
vertentie-wezen anders georganiseerd dan
hier. De reclame-campagne loopt er over
vier schijven. Men wondt zich ten eerste
tot den service-agent; dat is iemand, die
uitsluitend adviezen geeft. Hij beveelt de
bladen aan, welke in aanmerking kunnen
komen, en wijst den weg naar bekwame lie
den, die zich met de uitvoering kunnen be
lasten. Na zijn advies ingewonnen te heb
ben, begeeft men zich volgens zijn aan
wijzingen naar den tekstsohrijver en maakt
hem duidelijk wat men wil. Hij ontwerpt,
eventueel in samenwerking met den tee
kenaar, den tekst. En ten slotte geeft men
een advertentie-bureau order tot plaatsing.
Het advertentie-bureau vervult in Amerika
de functie van regel-grossier. Hier begint
het werk zich ook reeds te splitsen, maar
Nederland is slechts een klein gebied en,
om in staat te zijn zioh een bestaan te
vormen, is de reclame-vakman, of het ad
vertentie-bureau ten onzent gedwongen de
vier genoemde functies in zich te vereeni
gen, wat het werk met ten goede komt.
Het is hier dan ook heel moeilijk in de
reclame-branohe voldoende te verdienen,
wanneer men inderdaad het beste wil bren
gen en nks» «-er een vrij groot kapitaal be
schikt, waardoor men zich de hulp van an
deren kan verzekeren. Bovendien wordt
het werk nog niet genoeg gewaardeeid.
Men laat een ander niet gaarne geld ver
dienen aan iets, dat men meent zelf wel tot
stand te kunnen brengen. Over het alge
meen wordt de reclame-vakman eigenlijk
besohouwd als een „duvelstoejager". Die
miskenning houdt zijn ontplooiing tegen.
Wij moeten in deze van onze dwaalbegrip
pen genezen. Dan zal ook de handel krach
tiger opbloeien. Wanneer ieder het zijne
krijgt en als meester in zijn eigen vak kan
heerschen, is de weg voor allen open om
door samenwerking tot een hooger peil te
komen.
Er is veel studie noodig, voordat mon
als reclame-vakman kan optreden. Die stu
die kost tijd en geld. En aan een goed ont
werp moet ook zeer veel tijd besteed wor
den. Niet in de eerste plaats aan de uit
werking, maar aan hot bedenken ervan.
Een goed ontwerp is voor een zaak goud
waard. Indien dat meer algemeen begre
pen werd, zou men den ontwerper niet met
een aalmoes afschepen. Immers, een plak
kende advertentie is een krachtig middel
om den verkoop te ebimuleeren. De ver
diensten moeten minstens tot de kosten
staan als 5 1. Dat is in Amerika de norm.
Waardoor wordt deze hier niet bereikt?
Doordat de reclame te weinig vakkundig
gevoerd wordt; aangezien men er te weinig
geld voor over heeft, zorgt de zakenman
er zelf voor, of laat het werk over aan een
minderwaardige kracht. Blijft heb succes
uit, wat niet anders te verwachten is in
zoo'n geval, dan hoort men steen en been
klagen, dat reclame kapitalen verslindt,
waar men niets voor terugkrijgt. Er is ech
ter kunst en Kunst en zoo is er ook re
clame en Reclame. Zij, die tegen behoor
lijke betaling do medewerking van prima
krachten inroepen, hebben ook hier het
normale succes. Hun voorbeeld kan men
dus gerust volgen.
Op nog een andere fout, welke het suc
ces in den weg staat, moet gewezen worden.
Ik bedoel het vooroordeel, dat men heeft
tegen bladen van een andere politieke of
religieuze richting dan die, welke men zelf
aanhangt. Bij meer consequentie zou men
'iederen kooplustige, die de zaak binnen
treedt, eerst oen verhoor moeten afnemen.
En als dan bleek, dat hij tot een andere
richting behoorde, zou men moeten wei
geren aan hem te verkoopen. Maar dat
doet men niet. Waarom dan geen adverten
ties geplaatet in bladen eener groep, waar
toe men zelf niet behoort? Hierop wordt]
vaak geantwoord, dat men zoo'n blad niet
wil steunen. Dat is meer idealistisch dan]
zakelijk en 'het zou heel mooi zijn, in
dienal uwe geloofsgenooten of poli
tieke vrienden het doden. Doch dat i« niet]
zoo, want men ziet b.v. groote advertentie;,
van zaken, welke door katholieke personen
geleid worden, in bladen onder protestant-I
sche of socialistische vlag en omgekeerd.
Doze trekken dus een publiek naar zich
toe, dat anderen, die niet in deze bladen
adverteeren, voorbijgaat, met het gevolg,
dat de eerste zakon een grooter bloei ver-
toonen en het bestaan van de niet-adver-
teerders dos te moeielijker wordt. Geluk
kig begint men meer en meer in te zien,
dat men met vooroordeelen in het zaken
leven niet veel bereikt en dat men er geen
elementen in moet brengen, welke er niet
in thuisbehooren. Deze verbeterde houding
zal de verdraagzaamheid (één der schoon
ste menschel ij ke deugden) ongetwijfeld ten
goede komen.
Het is onbegrijpelijk, dat hier nog zoo
weinig advertenties in kleuren verschijnen.
Op geen enkele wijze kan men een artikel
zoo aantrekkelijk presenteeren als door een
annonce in klourendruk, welke de voor
stelling van het artikel in natura het meest
nabijkomt. In oen blad als „The Saterday
Evening Post" om bij het land van Un
cle Sam te blijven, ofschoon ook b.r. in
Duitschland, Engeland en Frankrijk op het
gebied van kleurendruk heel wat ge
presteerd wordtvindt men een groot
aantal schitterend uitgevoerde adverten
ties in kleurendruk. Het is een genoegen
deze te bekijken en, wanneer men zich een
idee wil vormen over hetgeen, wat met
vakkundige reclame te bereiken is, kan
men niet beter doen dan eens een nummer
van djt populaire weekblad te koopen. Er
zijn echter tientallen andere Amerikaan-
sohe tijdschriften, welke typografisch min
stens even mooi verzorgd zijn. Zulke adver
tenties zijn duur, maar zij hebben suoces,
anders zouden niet alle firma's, die met
het adverteeren op deze manier begonnen
zijn, van jaar tot jaar hunne oontracten
vernieuwen. In het verschijnen van de ad
vertenties eener firma in oen blad gedu
rende een reeks van jaren ligt het bewijs
voor het succes opgesloten. Wanneer men
met een blad niets bereikt, gooit men het
zoo spoodig mogelijk overboord; dat
spreekt vanzelf.
Dat men in Nederlandsche bladen tot
dusverre slechts sporadisch een adverten
tie in kleurendruk ziet, is voor een deel
toe te schrijven aan het feit, dat men in
de zakenwereld de reclame nog te veel aJs
onkosten beschouwt, anderdeels aan de ab
normaal hooge prijzen, welke de drukkers
of uitgevers vragen. Als men de reclame
een noodzakelijk kwaad noemt, is men al
een stapje in de goede riohting. Men er
kent dan tenminste hare noodzakelijk
heid, maar men moet veel verder komen
en de reclame als de drijfkracht eener on
derneming leenen zien, zooals de motor
dit is voor een werktuig als b.v. een draai
bank. Eerst dkn zal men haar niet als een
stiefkind behandelen. Zij dient juist met
alle genegenheid vertroeteld te worden en
dan zal zij haar functie behoorlijk verrich
ten en schatten opleveren.
Het zijn vooral de week- en maandbla
den, welke voor kleurendruk in aanmer
king bomen, omdat hiervoor een papier
soort gebruikt wordt, die ziob er het best
toe leent, en de kosten naar verhouding
veel geringer zijn. Men heeft voor iedere
kleur het schoonmaken en «tellen der ma
chine, het zetten en drukken extra te be
talen. Het is dus van belang een goede
drukkerij te kiezen, wanneer men reclame
drukwerk in kleuren laat vervaardigen.
Kleurendruk door middel van de rotatie
pers ie uit den aard der zaak veel duurder.
(Waarschijnlijk wel door het feit, dat er
nog te weinig gebruik van gemaakt wordt.
Red.).
Hiermede is bij lange na niet alles ge
zegd, wat over de advertentie opgemerkt
kan worden, maar de voornaamste punten,
welke in de praktijk van beteekenis zijn,
worden in de bovenstaande regelen aange
geven.
Zooals de .magneet het ijzer aantrekt,
moet de advertentie de aandacht trekken!
HY ISLE MAN LIE. WORLT
ONTHOOFL I
HY HEEFT NOOIT AAN'TSUCCES
VAN ALVLRTEEREN GELOOFL
